Определение влияния повышения конкурентоспособности предприятия на плановые показатели его деятельности

Для того чтобы рассчитать экономический эффект от разработанных мероприятий по повышению конкурентоспособности предприятия ИП Акулов РВ необходимо рассчитать затраты на осуществления этих мероприятий и прибыль полученную от их реализации.

1) Культура обслуживания покупателей.

Ежемесячно магазина теряет 1 050 000 рублей от низкого качества обслуживания продавцов — консультантов.

При расчете этой суммы на один день работы магазина 1 050 000/30 = 35 000 руб/день При расчете на двух продавцов — консультантов в рабочей смене 35 000/2 = 17 500 руб/день на 1 продавца получаем, что при повышении продаж 1 продавца на 17 500 руб в день можно полностью покрыть выявленное отставание от плана продаж магазина. При средней цене товаров равной 19 800 рублей, получается, что продавец должен совершать всего 1 дополнительную продажу в день.

Мероприятия по повышению культуры обслуживания включают в себя знания по обслуживанию покупателей и умение их применять.

Необходимо выдать каждому продавцу папку с набором всей необходимой информации о бренде, одежде, технике продаж, чтобы в любое удобное время продавец мог обратиться к этой информации с целью повторения или изучения. Таким образом теоретический материал всегда будет «под рукой», а также мы минимизируем затраты на проведение обучения персонала Затраты:

• — покупка 4 папок 180 рублей
• — бумага для печати 64 рубля
• — краска для печати 160 страниц 160 рублей

Таким образом общие затраты на производство 4 папок с информацией равны 404 рубля Выручка от мероприятия по повышению качества обслуживания составит 1 049 596 рублей.

2) Введение системы скидок.

Разработка общей шкалы скидок Для этого необходимо проделать следующие расчеты:

• 1) определить начальный объем продаж, с которого начинаются скидки (допустим, 75 000 рублей);
• 2) установить приемлемую сумму маржи для каждого уровня скидки, которую компания хотела бы получить;
• 3) полученные объемы продаж для каждого уровня скидки можно округлить в большую сторону до ближайшего круглого числа;
• 4) обязательно проверить, насколько привлекательна для клиентов такая шкала скидок.

Для варианта, когда торговая наценка равна 20%, получим следующую таблицу Таблица 3.1.

Расчёт шкалы скидок.

• — Затраты на выпуск тиража пластиковых карт 500 штук 8500 рублей
• 3) Расширение рекламы

Затраты на рекламу по ТВ составят:

• — создание рекламного ролика 15 000 руб
• — прокат рекламного ролика по ТВ (за 1 день 5 прокатов) в течении 2 месяцев 200 руб x 5×60 = 60 000 рублей
• — реклама в журнале за 2 месяца 25 000×2 = 50 000 рублей

Итого расходы составят 125 000 рублей Теперь рассчитаем дополнительно привлеченный товарооборот Тд = (17 500×85.7% x 60) / 100% = 899 850 руб Выручка от проведенной рекламной компании за 2 месяца с учётом затрат на неё составит.

899 850 рублей — 125 000 рублей = 774 850 рублей Таким образом общий экономический эффект от всех проведенных мероприятий на предприятии торговли составит.

1 049 596 рублей — 8500 рублей + 774 850 рублей = 1 815 946 рублей.