Конкурентоспособность товара, ее основные параметры и методы изучения

Формирование рыночной экономики предполагает наличие конкуренции между отдельными отраслями, организациями и предприятиями базирующимися на разных формах собственности.

Конкуренция — одна из главных черт рыночного метода хозяйствования. Она создает условия для самореализации личности в экономической среде путем разработки конкурентоспособных товаров и услуг.

С точки зрения рынка конкуренция представляет собой ряд экономических и организационных условий соперничества старого с новым, приносящим очевидные преимущества в издержках производства и качестве. Конкуренция проявляется в противоборстве производителей за право получения максимальной прибыли от продажи продукции, осуществляемое через увеличение доли отдельного товаропроизводителя на рынке. Для успешного противоборства необходимо не только выпускать высококачественную продукцию, но и постоянно повышать технический уровень производства. Прибыль можно увеличить как за счет новой, ранее не производимой продукции, так и путем модернизации ее производства.

Количество и удельный вес производителей на рынке позволяют классифицировать конкуренцию и выделить следующие ее виды: чистая конкуренция, монополистическая конкуренция, олигополия и монополия.

Различают три вида конкуренции:

• 1. Функциональная конкуренция возникает в связи с тем, что любая потребность, в принципе, может быть удовлетворена самыми разнообразными способами. Соответственно этому и все товары, обеспечивающие удовлетворение определенной потребности, являются функциональными конкурентами. Фактор функциональной конкуренции необходимо учитывать даже в том случае, когда речь идет об уникальном товаре.
• 2. Видовая конкуренция характеризуется наличием товаров одного и того же назначения и близких по многим параметрам, но отличающихся каким-либо существенным свойством или свойствами (например, двух-, трехи пятискоростные велосипеды).
• 3. Предметная конкуренция, называемая также межфирменной, возникает в случае практически полной идентичности товаров, предлагаемых различными организациями, или малосущественных различий между ними. Данный вид конкуренции обусловливает дифференциацию товаров.

Для оценка конкурентоспособности продукта необходимо применить сравнительную по принципу «лучше — хуже», а чаше всего относительную характеристику. С одной стороны, сравнения могут быть парными и множественными, а с другой — индивидуальными и комплексными (многофакторными). Характеристика вариантов сравнительных оценок дана ниже. К множественному сравнению можно отнести ранжирование.

Таблица 1.1 Варианты сравнительных оценок.

Конкурентоспособность товара представляет собой совокупность качественных и стоимостных показателей произведенных изделий, обеспечивающих удовлетворение конкретной потребности покупателя (потребителя). Следовательно, на рынке товаров конкурентным является товар, обладающий комплексом потребительских и стоимостных свойств, которые обеспечивают ему коммерческий успех, позволяют быть прибыльно обмененным на деньги в условиях широкого предложения к обмену других товаров-аналогов. То есть конкурентоспособными являются только новые виды товаров, не имеющие аналогов на рынке.

Конкурентоспособность товара зависит от возможностей конкретного товаропроизводителя производить конкурентоспособный товар, потребительские и качественные характеристики которого в сравнении с товарами-аналогами определяют его рыночный успех как на внутреннем, так и на внешнем рынке. Она определяется рядом факторов, важнейшие из которых — издержки производства, производительность и интенсивность труда, которые оказывают влияние на цену и качество изделий.

К важнейшим факторам конкурентоспособности следует отнести:

• · рентабельность производства;
• · характер инновационной деятельности;
• · уровень производительности труда;
• · эффективность стратегического развития и управления фирмой или предприятием;
• · способность адаптироваться и быстро реагировать на меняющиеся условия и требования рынка.

Таким образом, чем шире у предприятия набор конкурентных преимуществ и выше их качественные характеристики, тем более, благоприятные предпосылки оно имеет для успешной деятельности.

При оценке степени конкурентоспособности учитываются следующие аспекты: уровень экономического объекта (предприятие, отрасль, страна, группа стран);

• · уровень рынка (локальный, региональный, рынок одной страны, рынок группы стран, мировой рынок);
• · уровень товара (один товар, отрасль, сектор или совокупность отраслей, народное хозяйство в целом);
• · временной уровень (краткосрочный, среднесрочный и долгосрочный периоды). Хозяйство будет конкурентоспособным на рынке сбыта, если его товар обеспечивает рентабельность 20% и выше.

При оценке конкурентоспособности могут учитываться следующие модели экономического развития:

• · плановая, когда управление строится путем прямого административного распределения продовольствия государственными органами;
• · рыночная, когда управление ресурсами осуществляется на принципах саморегуляции;
• · комбинированная, сочетающая характеристики рыночного и планового хозяйства.

Изучение конкурентоспособности товара должно вестись непрерывно и систематически (рис. 1), в тесной привязке к фазам его жизненного цикла, чтобы своевременно улавливать момент начала снижения показателя конкурентоспособности и принять соответствующие упреждающие решения (например, снять изделие с производства, модернизировать его, перевести на другой сектор рынка). При этом исходит из того, что выпуск предприятием нового продукта прежде чем старый исчерпал возможности поддержания своей конкурентоспособности, обычно экономически нецелесообразен.

Вместе с тем любой товар после выхода на рынок начинает постепенно расходовать свой потенциал конкурентоспособности. Такой процесс можно замедлить и даже временно задержать, но остановить — невозможно. Поэтому новое изделие проектируется по графику, обеспечивающему ему выход на рынок к моменту значительной потери конкурентоспособности прежним изделием. Иначе говоря, конкурентоспособность новых товаров должна быть опережающей и достаточно долговременной.

Особое внимание уделяется не столько улучшению технических параметров изделия, сколько снижению цены его потребления. Как свидетельствует мировая практика, именно этот параметр зачастую становился решающим, хотя новый товар продавался по существенно более высокой цене.

Рис 1. Типовая схема оценки конкурентоспособности товара

Конкурентоспособность товара определяется, в отличие от качества, совокупностью только тех конкретных свойств, которые представляют несомненный интерес для данного покупателя и обеспечивают удовлетворение данной потребности, а прочие характеристики во внимание не принимаются. Более того, в силу указанного, товар с более высоким уровнем качества может быть менее конкурентоспособен, если значительно повысилась его стоимость за счет придания товару новых свойств, не представляющих существенного интереса для основной группы его покупателей.

Понятие «конкурентоспособность товара» шире понятий «качество товара» и «технический уровень товара». Последние — главная составляющая конкурентоспособности товара, предопределяющая его уровень, но не единственная. Уровень конкурентоспособности наряду с параметрами, раскрывающими непосредственную потребительскую ценность товара в сопоставлении с аналогами-конкурентами, определяется также внешними по отношению к собственно товару факторами и характеристиками, не обусловленными его свойствами: сроки поставки, качество сервиса, реклама, повышение (снижение) уровня конкурентоспособности конкурирующих товаров, изменение соотношения спроса и предложения, финансовые условия и др. Сказанное подтверждает приводимая ниже схема (рис. 2).

Рис. 2. Классификационная схема показателей, раскрывающих конкурентоспособность продукции

Качество выступает как главный фактор конкурентоспособности товара, составляя его «стержень». В принципе низкокачественный товар обладает и низкой конкурентоспособностью, равно как и товар высокого качества — это конкурентный или высококонкурентный товар.

Комплексный маркетинговый анализ конкурентов позволяет также выявить и перенять у них передовые методы управления производством и сбытом товаров. Это направление реализуется в так называемом бенчмаркинге (англ. benclimarkiiig), основное назначение которого — постоянное исследование наилучшей практики и ее применение с целью повышения конкурентоспособности организации. [7, с. 186].

Проведение анализа деятельности конкурентов связано с систематическим накоплением соответствующей информации, которую можно разделить на две группы: количественную, или формальную, и качественную.

Количественная информация является объективной, отражает фактические данные о следующих аспектах деятельности конкурентов:

• · организационно-правовая форма;
• · численность персонала;
• · активы;
• · доступ к другим источникам средств;
• · объемы продаж;
• · доля рынка;
• · рентабельность;
• · руководители организации;
• · наличие и размеры сети филиалов;
• · перечень основных видов товаров;
• · другие количественные данные (например, цены на товары, расходы на рекламу и т. д.). 7, с. 186]

Качественная информация представляет собой область субъективных оценок, Так как включает неформализуемые параметры — такие, как:

• · репутация конкурентов;
• · известность, престиж;
• · опыт руководства и сотрудников;
• · частота трудовых конфликтов;
• · приоритеты на рынке;
• · гибкость общей маркетинговой стратегии;
• · эффективность товарной политики;
• · работа в области внедрения на рынок новых товаров;
• · ценовая политика;
• · сбытовая политика;
• · коммуникационная политика;
• · организация маркетинга;
• · контроль маркетинга;
• · уровень обслуживания потребителей;
• · приверженность потребителей;
• · реакция конкурентов на изменение рыночной ситуации.

Для успешной деятельности предприятия в современных непростых условиях необходимо обеспечить уровень качества производимой продукции, который позволит удовлетворить требования потребителей, обеспечить соответствие требованиям стандартов при условии ее конкурентоспособной цены. Репутация успешного предприятия включает в себя не только характеристику занятого производимой продукцией места на рынке, но и уровень торговой марки в целом, внешнюю и внутреннюю индивидуальность, устойчивость показателей качества на прогнозируемый период. Для достижения такого положения предприятию необходимо реализовывать осознанную и целенаправленную политику в области качества и конкурентоспособности, вовлечь весь коллектив в повышение престижа своей торговой марки.

Исходя из целей, стоящих перед торговым предприятием к его конкурентоспособность подразумевает достижение преимущественно по сравнению с потенциальными и имеющимися конкурентами по двум стратегическим направлениям:

• · получение прибыли;
• · удовлетворение спроса.

При чем в условиях рынка только реализовав товар который будет соответствовать спросу покупателей по всем параметрам предприятия сможет получить наибольшую прибыль. Это позволяет сказать, что основа конкурентоспособности эффективная коммерческая деятельность.