Проект бизнес-плана по выходу на рынок специализированных охотничьих костюмов г. Ижевска организации ООО «Hunter»

• 1. Маркетинговый план
• 1.1 Исследование потребителей рынка
• 1.2 Исследование товара на рынке
• 1.3 Исследование конкурентов и конкуренции на рынке
• 1.4 Исследование особенностей рынка
• 1.5 Исследование факторов макромаркетинговой среды и прогнозирование спроса на рынке
• 2. План производства
• 2.1 Краткая характеристика предприятия
• 2.2 Календарный план подготовки производства
• 2.3 Процесс производства
• 2.4 Расчет потребности в оборудовании
• 2.5 Кадры. Организация заработной платы
• 2.6 Капитал предприятия
• 2.7 Калькуляция себестоимости и расчет цены
• 3. Финансовый план
• 3.1 Анализ чувствительности проекта
• 4. Бизнес-план
• 4.1 Резюме
• 4.2 Описание предприятия
• 4.3 Описание продукции
• 4.4 Финансирование
• 4.5 Анализ рынка
• 4.6 Производственный план
• 4.7 Финансовый план
• 4.8 Экологическая и нормативная информация
• Приложение

1. Маркетинговый план

Целью данного раздела курсовой работы является предварительное маркетинговое исследование рынка специализированной охотничьей одежды города Ижевска и возможностей для выхода на этот рынок нового предприятия. В этой работе будет проведено исследование: товара, потребителя, конкурентов, макросреды и особенностей рынка.

1.1 Исследование потребителей рынка

В качестве потребителя продукции организации могут выступать:

· население и его отдельные группы, домохозяйства (потребительский рынок);

· организации, предприятия и их отдельные группы (деловой рынок)

На рисунке 1 приведена сегментация потенциальных потребителей на рынке охотничьих костюмов. В качестве признаков сегментации выступают: наличие или отсутствие охотничьего билета и разрешения на отстрел диких животных у физического лица, географический признак, его среднедушевой доход.

Целевым сегментом являются физические лица, обладающие охотничьим билетом и разрешением на отстрел животных, проживающие на территории г. Ижевска, имеющие среднедушевой доходом менее 38 600 руб.

Косвенно заинтересованы в приобретении охотничьего костюма, а значит, являются нашими потенциальными потребителями, любители активного отдыха на природе, профессиональные туристы, рыболовы, работники лесничих угодий.

Согласно маркетинговым исследованиям, величина целевого сегмента составляет 9 275 человек.

Рисунок 1 — Сегментация рынка охотничьих костюмов по потребителю

Таблица 1

Информация, требуемая для исследования потребителей на рынке охотничьих костюмов

1.2 Исследование товара на рынке

Для того, чтобы производимый товар были конкурентоспособными и имели спрос, необходимо в первую очередь произвести исследования данного товара. Исследование товара включает в себя следующие этапы:

1) сегментация рынка по товару;

2) построение функциональной матрицы;

3) расчет степени удовлетворенности потребителей товарами, представленными на рынке;

Сегментация рынка по товару заключается в группировке с точки зрения удовлетворения определенной потребности потенциальных потребителей товаров, имеющихся на рынке в момент исследования. Сегментация рынка по товару представлена на рисунке 2.

Рисунок 2. Сегментация рынка по товару

Функциональная матрица строится с целью определения степени удовлетворенности потребителей избранного рынка присутствующими товарами.

Функциональная матрица представлена в таблице 2.

Таблица 2

Функциональная матрица

Универсальность товара — возможность товара использовать не по прямому назначению, градация баллов: 1б. — узкоспециализированный продукт, 2б — товар можно использовать не по прямому назначению в ряде случаев (например, охотничий костюм в качестве одежды для туристического похода или некоторых соревнований), 3б. — универсальный товар.

Теплосохранность — свойство товара удерживать тепло в течение некоторого времени даже при полной неподвижности человека, градация баллов: 1б. — товар может удерживать тепло не более 1,5 часов, 2б. — период теплосохранности составляет 1,5−3,5 часа, 3б. — товар обеспечивает тепло на протяжении 4−8 часов, 4б. — тепло сохраняется на срок 8−12 часов.

Для определения степени удовлетворенности потребителей товарами, произведем наложение показателей сегментов «по товару» на показатели сегментов «по потребителю». Оформим расчеты в таблице 3, а результаты — в таблице 4.

Таблица 3

Расчет степени удовлетворенности потребителей

Единица означает, что данный товар удовлетворяет данное предпочтение потребителя, нуль — свойств товара недостаточно.

Таблица 4

Наложение сегментации по товару на сегментацию по потребителю (%)

Таким образом, можно сформировать окончательный образ товара, используя трехуровневую товарную модель.

Первый уровень — товар по замыслу. Костюм специальный охотничий может удовлетворить потребность охотников в защите от неблагоприятных погодных условий и воздействий окружающей среды, а также предоставить функциональное удобство во время охоты.

Второй уровень — товар в реальном исполнении. Для того чтобы костюм удовлетворял вышеназванную потребность, необходимо, чтобы он обладал определенными свойствами, имел соответствующий запросам уровень качества, дизайн.

Охота — явление сезонное. По временам года традиционно различают три сезона охоты: весенний (самый короткий — до 10 дней), летне-осенний (свыше 3 месяцев) и зимний (до 3 месяцев). Для каждого из этих сезонов характерны различные виды и способы охоты, для которых в каждом регионе устанавливают свои сроки. Следовательно, нам необходимо производить как минимум 2 типа охотничьих костюмов — демисезонный и зимний.

Для производства демисезонной охотничьей одежды идеально подходит ткань ТВИЛЛ (Twill), которая не шуршит, так как она изготовлена из специальной нити с высоким содержанием хлопка. Состав ткани: 35% х/б, 65% п/э, плотность 240 г/кв.м., производство Россия. Для защиты от влаги материал обработан водоотталкивающей пропиткой. Камуфлированные рисунки отлично маскируют охотника в любой местности. Костюм «Охотник» предназначен для ходовой и загонной охоты в летне-осенний период. В комплект входят штормовка и брюки свободного покроя. Штормовка имеет вентилируемую подкладку, капюшон с маскировочной сеткой накладные карманы с патронташем на 10 патронов. На плечах нашита антискользящая лента. Брюки имеют 5 карманов. Штанины снизу имеют манжеты, которые заправляются внутрь обуви и защищают икры ног от натирания, мусора и насекомых.

Для производства зимнего костюма предполагается использование мембранной ткани АЛОВА (Alova). Данная ткань состоит из трикотажного полиэстерового материала с нанесенным водоотталкивающим покрытием (мембраной) с изнаночной стороны. Современное мембранное покрытие обеспечивает ткани водонепроницаемость до 8000 мм. водяного столба и хорошую паропроницаемость. Ткань АЛОВА мягкая на ощупь, имеет хорошие теплоизоляционные свойства, не накапливает влагу, не замерзает и не шуршит. Обеспечивает комфорт в любую погоду.

Костюм охотничий зимний «Егерь» предназначен для охоты в условиях русской зимы. Комфортная температура от -20С до -5С. Куртка утеплена двухслойным синтепоном. Камуфлированный рисунок идеально маскирует охотника в лесу или гористой местности. Удлиненная куртка и брюки с завышенным поясом изнутри дополнительно утеплены. К наружным карманам куртки пристегивается 2 патронташа по 5 патронов. Рукава оснащены съемной повязкой, которая обеспечивает безопасность при облавной охоте.

Фото моделей и их технические рисунки представлены на рисунке 3.

Рисунок 3 — Костюмы для охоты. Слева демисезонный «Охотник», справа зимний «Егерь»

Третий уровень — товар с подкреплением. Предусматривает предоставление дополнительных услуг и выгод. В нашем случае это предоставление гарантийного срока 6 мес. на изделие, и возможность подгонки по фигуре.

1.3 Исследование конкурентов и конкуренции на рынке

Конкуренция бывает трех видов:

1. Функциональная. Все возможные конкуренты, товары и услуги которых могут удовлетворить базовую потребность нашего целевого сегмента;

2. Видовая. Возникает, когда существуют товары, предназначенные для одной и той же цели, но различающиеся каким-либо важным параметром;

3. Предметная. Результат предложения потребителей идентичных товаров, различающихся лишь качеством изготовления или маркой.

Классификация конкурентов и определение их рыночных квот на рынке представлена в таблице 5.

Таблица 5

Классификация конкурентов и определение их рыночных квот на рынке

Ориентировочная оценка сильных и слабых сторон конкурентов, обеспечивающих конкурентоспособность организации на рынке, представлена в таблице 6.

Таблица 6

Оценка сильных и слабых сторон конкурентов

Сильные стороны нашего предприятия, позволяющие укрепить наше положение на рынке охотничьих товаров — это, прежде всего, качество предлагаемой продукции и активность в плане работы с потребителями посредством сети Интернет (собственный сайт, онлайн-каталоги продукции).

Слабые стороны, способные пошатнуть конкурентоспособность нашей фирмы, над которыми необходимо работать — широта ассортимента выпускаемой продукции и система сбыта.

Анализ конкурентной среды производился на основании имеющейся информации в прессе, сети Интернет, официальных сайтах конкурентов, а также путем сплошного наблюдения непосредственно в торговых точках конкурентов.

1.4 Исследование особенностей рынка

Рынок — совокупность реальных и потенциальных покупателей и продавцов товара. Прогноз продаж компании — это ожидаемый объем продаж товара организации, основанный на оценке рыночной ситуации и утвержденном маркетинговом плане. Емкость рынка — максимальный объем продаж, которого могут достичь все организации отрасли в течение определенного периода времени.

Емкость рынка охотничьих костюмов г. Ижевска для нашей фирмы рассчитаем по следующей формуле:

(1)

где Е — емкость рынка (нат.ед.);

П — число потребителей в выбранном сегменте (чел.);

Н_П — норма потребления товара потребителем (шт.);

К_ПЛ — коэффициент платежеспособности;

К_Д — рыночная квота организации.

Е = 9275*0,25*0,8*0,1 = 222,6 (шт./год)

Спрос показывает, сколько потребителей готовы к покупке и рассчитывается по формуле:

(2)

где С — величина спроса (нат.ед.);

Е — емкость рынка (нат.ед.);

К_С — коэффициент спроса, оценивающих долю потребителей, готовых к покупке.

С = 222,6*0,898 = 199,98? 200 (шт./год)

Коэффициент спроса выбираем по принципу «Чем менее насыщен рынок товаром, тем больше потребителей будут готовы приобрести его».

На рынке охотничьих костюмов действует нерегулярный спрос ввиду его выраженной сезонности.

Так как наше предприятие фактически еще не вышло на рынок и не начало производство продукции, у нас нет возможности оценить сезонные колебания спроса на основе внутренней вторичной отчетности.

Предполагаем, что сезонные колебания спроса напрямую зависят от действующего сезона охоты. По временам года традиционно различают три сезона охоты: весенний (самый короткий — до 10 дней), летне-осенний (свыше 3 месяцев) и зимний (до 3 месяцев). Для каждого из этих сезонов характерны различные виды и способы охоты, для которых в каждом регионе устанавливают свои сроки. Оценку производим отдельно по демисезонному и зимнему костюму, результаты отобразим в таблице 7 и на рисунке 4.

Таблица 7

Сезонное колебание спроса на рынке охотничьих костюмов

Рисунок 4 — Динамика сезонного колебания спроса на рынке охотничьих костюмов

В случае, когда спрос на рынке нерегулярный, выражено сезонный, необходимо применять синхромаркетинг, в задачи которого входит: гибкое изменение цен, переключение побудительных мотивов. Пример: сезонные распродажи, акции.

Таблица 8

Информация, требуемая для исследований особенностей рынка

1.5 Исследование факторов макромаркетинговой среды и прогнозирование спроса на рынке

Отрасль легкой промышленности стабильно развивается в последние годы. Данные Удмуртстата по обороту организаций за периоды с 2011 по 2014 гг. наглядно демонстрируют рост объемов производства продукции в данной отрасли. В оборот организации включается стоимость отгруженных товаров собственного производства, выполненных собственными силами работ и услуг, а также выручка от продажи приобретенных на стороне товаров (без налога на добавленную стоимость, акцизов и других аналогичных обязательных платежей). Динамика представлена за месяц январь каждого года и в сумме за год. Это дает более наглядные данные для сравнения. Данные приведены в таблице 5 и на рисунке 3.

Таблица 9

Динамика оборота организаций текстильного и швейного производства УР за 2011;2014 гг.

Рисунок 5 — Динамика оборота организаций текстильного и швейного производств УР за 2011;2014 гг.

Опираясь на эту статистику, можно прогнозировать, что в течение ближайшего года ожидается увеличение объемов рынка на 8%.

Подобные тенденции отразятся непосредственно на нашей организации, в первую очередь на объемах производства продукции. Прогноз объемов производства на ближайшие 4 года представлен в таблице 10, динамика на рисунке

Таблица 10

Прогноз объемов производства для нашего предприятия на 2015;2018 гг.

Рисунок 6 — Динамика прогнозируемых объемов производства на 2015;2018 гг.

Таблица 11

Информация, требуемая для исследования макромаркетинговой среды и прогнозирования спроса на рынке

2. План производства

2.1 Краткая характеристика предприятия

Наименование: Hunter

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью Код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Среднесписочная численность: 7 чел.

Уставный фонд: 40 000 руб.

Юридический адрес: 426 073 г. Ижевск, ул. Холмогорова, д. 11 А.

Почтовый адрес: 426 073 г. Ижевск, ул. Молодежная, д. 111, ТЦ «Метеор», офис 142.

Тел./Факс (3412) 370−876

Тел. (3412) 370−880

Банковские реквизиты:

р/с 40 608 900 040 694 005 760, к/с 30 000 006 070 003 002 507 264 в ОАО «БыстроБанк» г. Ижевск БИК 58 796 074

Руководитель: Солонов Алексей Сергеевич.

Финансирование ООО «Hunter» осуществляется за счет личных средств учредителей компании, внесенных ими в уставный капитал Общества.

Вклад каждого учредителя в уставный капитал составил 20 000 р. Участники общества с ограниченной ответственностью отвечают по его обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости внесенных ими вкладов.

ООО «Hunter» учреждено 2 физическими лицами, а именно Солоновым А. С. и Солоновым А. А., которые также представляют собой управленческий персонал предприятия.

Данные об учредителях предоставлены в таблице 12.

Таблица 12

Данные об учредителях

Схема организационной структуры управления представляет собой линейно иерархическую, ступенчатую структуру. При этой структуре главным является директор, и все нижестоящий должности подчиняются только ему.

Рисунок 7 — организационная структура предприятия

2.2 Календарный план подготовки производства

Компания «Hunter» предлагает организовать производство «с нуля». Календарный план подготовки производства представлен в таблице 13.

Таблица 13

Календарный план подготовки производства

Итого стоимость предпроизводственных затрат составит 80 319,00 руб.

2.3 Процесс производства

Технологический процесс представляет собой совокупность действий персонала предприятия по переработке сырья и материалов в готовую продукцию, представлен в таблице 14.

Таблица 14

Технологический процесс производства костюмов

2.4 Расчет потребности в оборудовании

На нашем производстве будет использоваться промышленное швейное оборудование фирмы ZOJE, а именно прямострочные швейные машины челночного стежка ZOJE ZJ5550, стачивающее-обметочная машина (оверлок) ZOJE ZJ753−17A, пресс для установки фурнитуры ZOJE ZJ12−34R.

Действительный годовой фонд машинного времени:

(3)

где F_g — действительный годовой фонд машинного времени, час;

F — количество рабочих дней в году, дн.;

б — коэффициент, учитывающий плановые простои оборудования;

8 — длительность 1 смены, час;

n — число смен работы.

F_g = 240*1*8*1 = 1920 (часов)

Потребность во всех видах оборудования рассчитаем по каждому виду оборудования отдельно по формуле (4):

(4)

где N_i — потребность в оборудовании i-того вида;

V — объем производства годовой, шт.;

t_шт — время, необходимое для выполнения технологических операций по изготовлению изделия на i-том оборудовании, маш.час./шт.

Расчеты по данной формуле представлены в таблице 15.

Таблица 15

Расчет потребности в оборудовании

2.5 Кадры. Организация заработной платы

Численность основных рабочих (формула 5):

(5)

где Ч_i — численность основных работников i-той профессии, чел.;

V — объем продукции, изготовленной за год, шт.;

Тi_шт. — затраты труда рабочего на выполнение технологической операции, чел.час./шт.

Ф_д — действительный фонд рабочего времени 1-го рабочего в год, час;

В_пл — планируемый уровень выполнения норм выработки, доли. = 1

Оформим расчеты по данной формуле в таблицу 16.

Таблица 16

Расчет численности основных рабочих

Таблица 17

Штатное расписание на 2015 год

На основании штатного расписания рассчитаем средства на оплату труда на 2015 год в таблице 18.

Таблица 18

Расчет средств на оплату труда

2.6 Капитал предприятия

Таблица 19

Основные фонды предприятия

Так как стоимость оборудования менее 40 000 руб., амортизация не начисляется, и вся стоимость оборудования списывается в первый месяц приобретения.

Для расчета оборотных средств определяем годовой расход материалов и комплектующих, а также затраты на их приобретение. Для этого разработаем таблицы 20−21.

Таблица 20

Спецификация материалов и затраты на них для демисезонного костюма

Таблица 21

Спецификация материалов и затраты на них для зимнего костюма

Рассчитаем норматив оборотных средств на создание производственных запасов в таблице 22.

Таблица 22

Расчет норматива оборотных средств для производственных запасов

Оборотные средства, расходуемые на приобретение инструмента и инвентаря, рассчитываются в табличной форме (таблица 23).

Таблица 23

Стоимость инструмента, инвентаря

Минимальный размер оборотных средств: 88 920,00 руб.

2.7 Калькуляция себестоимости и расчет цены

Таблица 24

Смета затрат на производство общая

Рассчитаем нормативы для последующей калькуляции себестоимости в таблицах 25−27. Нормативы рассчитаны по каждому виду продукции.

Таблица 25

Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования

Таблица 26

Общехозяйственные расходы

Таблица 27

Коммерческие расходы

Калькуляция себестоимости по видам продукции представлена в таблицах 28−29. бизнес план охотничий костюм

Таблица 28

Калькуляция себестоимости демисезонного костюма, руб./шт.

Таблица 29

Калькуляция себестоимости зимнего костюма, руб./шт.

Правильность расчетов проверяется следующим образом: сумма затрат на производство (итоги таблицы 24) должна быть равна сумме себестоимостей изделий, помноженной на их количество.

5 665,87*100+6 054,99*100=1 172 086 руб.

Рассчитав полную себестоимость продукции, следует установить цены. Так как компания только планирует выйти на рынок, политика ценообразования на первое время должна заключатся в установлении достаточно низких цен на продукцию для привлечения максимального количества покупателей, но не ниже уровня покрытия издержек. Используемый метод ценообразования в данном случае — проникновение на рынок. Метод базируется на преднамеренно низком уровне цен относительно цен на продукцию конкурентов. С ростом продаж и освоением рынка цена несколько повышается.

По истечении 6 месяцев с момента начала производства, размер цен увеличиваем для максимизации прибыли. Однако не стоит забывать о ценовых предпочтениях потребителей нашего целевого сегмента. Их ценовое предпочтение находится в интервалах 7 000- 9 000 руб.

Стоит также учесть и то, что продукция будет передана на реализацию торговому посреднику, который установит на нее свою торговую наценку. Делегация функций распределения торговым фирмам обеспечивает высокое качество обслуживания потребителей и позволяет охватить весь рынок г. Ижевска, а в перспективе — и освоить новые рынки сбыта.

В среднем, торговая наценка посредника составит 20% от оптовой стоимости костюма, следовательно, оптовая цена должна быть не более 7 200 руб. Ценовая политика компании на 2015 гг. представлена в таблице 30.

Таблица 30

Ценовая политика компании на 2015 год

Далее метод ценообразования может быть скорректирован в зависимости от рыночной ситуации, поведения конкурентов и предпочтений потребителей.

3. Финансовый план

Финансовая часть рассчитана с помощью программы Project Expert 7 Professional и представляет собой исчерпывающую информацию о финансовых результатах деятельности предприятия. Экспертное заключение о деятельности предприятия представлено в резюме.

Рисунок 8 — Отчет о прибылях и убытках

Рисунок 9 — Агрегированный отчет о прибылях и убытках

Рисунок 10 — План движения денежных средств (Кэш-фло)

Рисунок 11 — Балансовая ведомость

Рисунок 12 -Доходы подразделений. Костюм охотничий демисезонный «Охотник»

Рисунок 13 — Доходы подразделений. Костюм охотничий зимний «Егерь»

Рисунок 14 — Финансовые показатели эффективности проекта

Рисунок 15 — Эффективность инвестиций

Рисунок 16 — График рентабельности капитала и инвестиций

Рисунок 17 — График окупаемости

Срок окупаемости проекта 16 месяцев

3.1 Анализ чувствительности проекта

Степень устойчивости проекта по отношению к возможным изменениям условий реализации обычно характеризуется показателями границ безубыточности (предельных уровней объемов производства), цен производимой продукции и других параметров.

Точка безубыточности возникает в ситуации, когда постоянные и переменные издержки абсолютно равны полученным доходам, то есть предприятие получает нулевую прибыль. Этот показатель может исчисляться в денежном измерении или в единицах продукции, стоимость которой совпадает с доходом от продаж.

Рисунок 18 — Точка безубыточности для костюма охотничьего демисезонного «Охотник» за 2015 г.

Точка безубыточности = 423 597,36 руб. или 75,16 (76) шт.

Рисунок 19 — Точка безубыточности для костюма охотничьего зимнего «Егерь» за 2015 г.

Точка безубыточности = 491 362,64 руб. или 74,33 (75) шт.

Рисунок 20 — Анализ чувствительности проекта по NPV

4. Бизнес-план

4.1 Резюме

Наименование: Hunter

Организационно-правовая форма: общество с ограниченной ответственностью Код КОПФ-65

Форма собственности: Частная собственность Код ОКФС 16

Среднесписочная численность: 7 чел.

Уставный фонд: 40 000 руб.

Почтовый адрес: 426 073 г. Ижевск, ул. Молодежная, д. 111, ТЦ «Метеор», офис 142.

Тел./Факс (3412) 370−876

Тел. (3412) 370−880

Банковские реквизиты: ИНН 7 722 195 437 / КПП 772 201 011

р/с 40 608 900 040 694 005 760, к/с 30 000 006 070 003 002 507 264 в ОАО «БыстроБанк» г. Ижевск БИК 58 796 074

Руководитель проекта: Солонов Алексей Сергеевич.

Проект бизнес-плана включает разработку предприятия по производству специализированных охотничьих костюмов для физических лиц, обладающих охотничьим билетом и лицензией на отстрел диких животных и проживающих на территории города Ижевска, среднедушевой доход которых составляет до 6 БПМ или 38 616 руб.

ООО «Hunter» учреждено 2 физическими лицами, а именно Солоновым А. С. и Солоновым А. А., которые также представляют собой управленческий персонал предприятия.

Схема организационной структуры управления представляет собой линейно иерархическую, ступенчатую структуру. При этой структуре главным является директор, и все нижестоящий должности подчиняются только ему.

Важным преимуществом компании является то, что это семейный бизнес, а значит, каждый участник имеет непосредственный интерес в успехе предприятия.

Длительность проекта: 51 месяц.

Срок окупаемости проекта — 16 месяцев.

Финансовый анализ показал, что рентабельность предприятия в первый год запуска производства составляет 21,43%.

Планируемый объем производства в 2015 году составит 200 костюмов.

Издержки подготовительного периода равны 80 319,2 руб.

Смета затрат на производство за первый год работы составит 1 172 085,60 руб.

Чистый приведенный доход NPV за всю длительность проекта предположительно будет равен 1 021 780,00 руб.

Рисунок 21 — Экспертное заключение

4.2 Описание предприятия

Основной целью предприятия является завоевание и удерживание позиций на рынке охотничьих костюмов и снаряжения г. Ижевска.

Задачами предприятия на ближайший период являются:

· получение дохода владельцами предприятия;

· обеспечение качественной продукцией широкого круга потребителей в соответствии с рыночным спросом;

· обеспечение персонала предприятия заработной платой, нормальными условиями труда;

В перспективе также планируется:

· расширить производство и номенклатуру производимой продукции, тем самым охватить новые потребительские сегменты;

· предоставить большее количество рабочих мест для населения;

· выйти на новые географические рынки сбыта.

Компания является частным семейным предприятием, зарегистрированным в форме общества с ограниченной ответственностью. Учредителями являются отец и сын: Солонов Алексей Сергеевич и Солонов Андрей Алексеевич. Финансирование ООО «Hunter» осуществляется за счет личных средств учредителей компании, внесенных ими в уставный капитал Общества.

Вклад каждого учредителя в уставный капитал составил 20 000 р. Компания «Hunter» основана в апреле 2013 года по инициативе Солонова Алексея Сергеевича. Было принято решение открыть производство одежды для охотников и рыболовов, так как потребность в недорогой и качественной амуниции есть, а способов ее удовлетворить у охотников г. Ижевска мало.

Сильные стороны нашего предприятия, позволяющие укрепить наше положение на рынке охотничьих товаров — это, прежде всего, качество предлагаемой продукции и активность в плане работы с потребителями посредством сети Интернет (собственный сайт, онлайн-каталоги продукции).

Слабые стороны, способные пошатнуть конкурентоспособность нашей фирмы, над которыми необходимо работать — широта ассортимента выпускаемой продукции и система сбыта.

4.3 Описание продукции

ООО «Hunter» предлагает организовать производство следующей продукции:

1. Костюм, специализированный для охоты демисезонный «Охотник»;

2. Костюм, специализированный для охоты зимний «Егерь».

При изготовлении швейных изделий планируется использовать современные ткани, имеющие высокие износоустойчивые свойства. Модели разработаны с учетом опыта охотников.

Костюм специальный охотничий может удовлетворить потребность охотников в защите от неблагоприятных погодных условий и воздействий окружающей среды, а также предоставить функциональное удобство во время охоты.

На момент составления данного бизнес-плана вышеуказанные костюмы прошли стадию разработки, протестированы в полевых условиях и готовы к старту производства.

Для этого нам осталось предпринять следующие действия:

1. подготовить производственное помещение;

2. закупить производственное оборудование в необходимом количестве;

3. нанять дополнительных производственных рабочих;

4. заключить договоры с поставщиками материалов и комплектующих;

5. сформировать запасы сырья и материалов;

6. начать выпуск продукции.

На продукцию имеются сертификаты соответствия государственным стандартам РФ и санитарно-эпидемиологические заключения, которые представлены в Приложении 2.

4.4 Финансирование

Себестоимость единицы продукции при объеме производства по 100 шт./год составит:

· костюм демисезонный «Охотник» 5 665,87 руб.

· костюм зимний «Егерь» 6 054,99 руб.

На основании полной себестоимости продукции устанавливается цена. Так как компания только планирует выйти на рынок, политика ценообразования на первое время должна заключатся в установлении достаточно низких цен на продукцию для привлечения максимального количества покупателей, но не ниже уровня покрытия издержек. Используемый метод ценообразования в данном случае — проникновение на рынок. Метод базируется на преднамеренно низком уровне цен относительно цен на продукцию конкурентов. С ростом продаж и освоением рынка цена несколько повышается.

По истечении 6 месяцев с момента начала производства, размер цен увеличиваем для максимизации прибыли. Однако не стоит забывать о ценовых предпочтениях потребителей нашего целевого сегмента. Их ценовое предпочтение находится в интервалах 7 000- 9 000 руб.

Стоит также учесть и то, что продукция будет передана на реализацию торговому посреднику, который установит на нее свою торговую наценку. Делегация функций распределения торговым фирмам обеспечивает высокое качество обслуживания потребителей и позволяет охватить весь рынок г. Ижевска, а в перспективе — и освоить новые рынки сбыта.

В среднем, торговая наценка посредника составит 20% от оптовой стоимости костюма, следовательно, оптовая цена должна быть не более 7 200 руб.

Ценовая политика компании на 2015 гг. представлена в таблице 31.

Таблица 31

Ценовая политика компании на 2015 год

4.5 Анализ рынка

Отрасль легкой промышленности стабильно развивается в последние годы. Данные Удмуртстата по обороту организаций за периоды с 2011 по 2014 г. г. наглядно демонстрируют рост объемов производства продукции в данной отрасли. Опираясь на эту статистику, можно прогнозировать, что в течение ближайшего года ожидается увеличение объемов рынка на 8%.

Подобные тенденции отразятся непосредственно на нашей организации, в первую очередь на объемах производства продукции.

Целевым сегментом являются физические лица, обладающие охотничьим билетом и разрешением на отстрел животных, проживающие на территории г. Ижевска, имеющие среднедушевой доходом менее 38 600 руб.

Косвенно заинтересованы в приобретении охотничьего костюма, а значит, являются нашими потенциальными потребителями, любители активного отдыха на природе, профессиональные туристы, рыболовы, работники лесничих угодий. Согласно маркетинговым исследованиям, величина целевого сегмента составляет 9 275 человек. Величина спроса на продукцию компании «Hunter» на 2015 год составит 200 шт. костюмов.

Список основных конкурентов и их рыночные квоты представлены в таблице 32. Полный список конкурентов представлен в Приложении 1.

Таблица 32

Основные конкуренты на рынке, рыночные квоты компаний

4.6 Производственный план

Компания «Hunter» предлагает организовать производство «с нуля».

На нашем производстве будет использоваться промышленное швейное оборудование фирмы ZOJE, а именно прямострочные швейные машины челночного стежка ZOJE ZJ5550 в количестве 4 ед., стачивающее-обметочная машина (оверлок) ZOJE ZJ753−17A 1 ед. и пресс для установки фурнитуры ZOJE ZJ12−34R 1 ед. На покупку и обслуживание оборудования требуется 44 200,00 р.

Стоимость инструментов и инвентаря составит 34 180,00 руб.

В процессе производства нашего продукта мы планирует использовать инновационные материалы отечественного производства, такие как ткань мембранная АЛОВА и ткань с пропиткой ТВИЛЛ, а также сопутствующие материалы — утеплитель, подкладочные ткани, фурнитура. Нашим основным поставщиком сырья является компания «Восток-прогресс», которая занимается разработкой и производством новейших тканей. По договору поставки нам предоставляются особые условия закупки сырья и материалов, в связи с долгосрочными партнерскими отношениями. В случае если этот поставщик не сможет выполнить своих обязательств, мы воспользуемся услугами другой компании «ТехноТек». Закупка сырья и материалов будет производиться 1 раз в месяц. Затраты на материалы и комплектующие по всем видам продукции на 2015 год составят 124 490,00 руб.