Заключение. 
Конкурентное положение предприятия на рынке

Таким образом, SWOT-анализ является наиболее простым способом определения направлений изменений с целью превращения их в преимущества с учетом благоприятных и неблагоприятных внешних обстоятельств. При более глубоком исследовании необходимо взвешивать многие «за» и «против» осуществления изменений с учетом различных приоритетов.

Успех работы предприятия определяется как общими условиями хозяйствования, так и умением руководителя эффективно использовать производственные факторы. В условиях развития рынка каждое предприятие должно искать собственный путь развития, новые формы приложения капитала и методы работы. Иными словами, чтобы не только удержаться, но и развиваться на рынке, предприятие должно улучшать состояние своей экономики: иметь всегда оптимальное соотношение между затратами и результатами производства, искать новые формы приложения капитала, находить новые, более эффективные способы доведения продукции до покупателя, проводить соответствующую товарную политику и так далее.

Итак, проведенные исследования по проблеме эффективности сбытовой деятельности на примере ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов», позволили обосновать следующие выводы и предложения:

• 1. Необходим поиск новых торговых точек. В связи со значительной (для РБ) удаленности больших городов от г. Пинска и невозможностью непосредственного и частого контакта вполне целесообразно привлечь представителей предприятия (агенты, поверенные и т. д.), которые будут жить и работать непосредственно в данных городах. Еще одним элементом товаропроводящей сети является фирменная торговля, которая представлена в г. Пинске и г. Столине.
• 2. Усиление отношений с торговыми предприятиями, являющимися постоянными клиентами ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов».
• 3. В целях пропаганды ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» необходимо разработать мероприятия, направленные на создание положительного имиджа (благотворительные мероприятия, связь с прессой, телевидение, радио, спонсорская деятельность).
• 4. Для достижения поставленных задач по увеличению объемов продаж, целесообразно увеличить объем поставок в следующие города Минск — 30%, Брест и Могилев по 20%.
• 5. Оптимизация сырьевой базы. Для максимальной экономии затрат, включая издержки на транспортировку сырья, его переработку и доставку готовой продукции в районы потребления, немаловажное значение имеют размещение перерабатывающих предприятий, их близость к источникам производства сырья и рынкам сбыта продукта. Формирование сырьевых зон перерабатывающих предприятий должны в полной мере отвечать потребностям национального и региональных рынков, продовольственной и сырьевой безопасности страны и иметь экспортную ориентацию.

Создание оптимальных сырьевых зон позволит решить ряд задач, основными из которых являются:

• 1) оптимизация объемов производства; производство сырья продукции должно находиться на уровне, учитывающем использование мощностей по хранению и переработке сырья и позволяющем эффективно реализовать продукцию на внутреннем и внешнем рынках;
• 2) специализация и концентрация; для обеспечения интенсификации производства, высокого качества продукции, освоения новых технологий следует концентрировать производство сырья в специализированных предприятиях;
• 3) технико-технологическое переоснащение; для повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции на перерабатывающих предприятиях необходимо постоянное обновление технологий и оборудования;
• 4) экономия ресурсов; для обеспечения эффективности производства необходим переход на ресурсосберегающие технологии, а также оптимизация транспортных расходов на доставку сырья и готовой продукции;
• 5) эффективный механизм взаимоотношений; создание эффективного механизма взаимоотношений сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий как в рамках существующей системы контрактации, так и в новых кооперативных и интеграционных объединениях позволит обеспечить заинтересованность всех участников технологической цепи в конечных результатах работы.
• 6. Повышение качества и улучшение ассортимента готовой продукции. Самое пристальное внимание специалисты отрасли уделяют обновлению ассортимента, повышению качества выпускаемой продукции.
• 7. Создание оптового открыть оптовый склад в России с целью расширения рынков сбыта. Произведенные расчёты свидетельствуют о том, что единовременные затраты в 217 млн руб. уже в первый год функционирования склада покрываются в полном размере.

Дополнительный экономический эффект, который может получить ОАО «Пинский комбинат хлебопродуктов» при наличии оптового склада в России, составит 13 115,7 млн руб. При этом темп прироста показателя прибыли за 5 лет составит 67%.