Материально-техническое обеспечение и сбыт

Потенциальная ёмкость рынка сбыта на 2011 год определяется исходя из потребности комбикормов сельскохозяйственных потребителей в 2010 году по речицкому району и по гомельской области в общем. Данные приведены в следующей таблице 3.4.1:

Если соотнести данные, относительно производства комбикормов в 2009 году предприятиями системы хлебопродуктов гомельской области (282,45 тыс. Тонн) с потребностью комбикормов в области, то необходимо отметить, что существует резерв производства комбикормов (622,45 тыс. Тонн), который компенсируется за счёт использования собственных кормов сельхозорганизациями и личными подворьями.

Ёмкость рынка ржаной муки на 2011 год определяется исходя из объёмов её потребления основными потребителями. Потребность муки предприятиями руппхп «гомельхлебппром», хлебозаводами «гомельского опс» и торговли в 2010 году составила 25,4 тыс. Тонн, в то же время предприятиями системы хлебопродуктов гомельской области в 2010 году было произведено 31,8 тыс. Тонн, что говорит о профиците производства ржаной муки.

Объёмы реализации ржаной муки и оценка потребительских предпочтений продукции мукомолия приведена в следующей таблице 3.4.2 2.4.2 (приложение е).

В 2011 году руппхп «гомельхлебпром» было выделено фондов в количестве 3333 тонн, реализовано 3533,2 тонн; хлебозаводам гомельского опс выделено фондов на реализацию муки в количестве 2170 тонн, реализовано 1729,4 тонн.

Количество выделенных фондов далеко не соответствует объёму производства. В этой ситуации предприятие постоянно ищет новые рынки сбыта, возможный экспорт продукции.

В связи с недостаточным количеством выделяемых фондов на реализацию муки предприятием постоянно проводится работа по поиску новых партнёров.

Однако в связи с достаточно хорошим урожаем зерновых в основных странах-экспортёрах и, как следствие значительным снижением цен на зерно на мировых рынках, экспорт ржаной муки в 2011 году по отношению к 2010 году в натуральном выражении снизился на 3371,44 тонн, или в 3,2 раза.

Объём экспорта продукции, произведённой оао «речицкий комбинат хлебопродуктов» за период 2005;2011 гг., приведены в следующей таблице:

Таблица 3.4.2 — объем экспорта продукции.

Экспорт продукции, произведённой оао «речицкий комбинат хлебопродуктов» в 2010 году осуществлялся в следующие страны:

Динамика реализации комбикормовой продукции (комбикормов, кормосмесей, бмвд)) по географическому признаку за период 2008;2010 гг. Представлена в следующей таблице 3.4.3 (приложение е).

В 2011 году предприятием планируется продать 129,336 тыс. тонн комбикормовой продукции: предприятиям птицепрома — 16,45 тыс. Тонн, в том числе: оао «гомельская птицефабрика» — 8,65 тыс. Тонн, оао птицефабрика «рассвет" — 2,6 тыс. Тонн, руп «заря» — 5,2 тыс. Тонн; живкомплексам 70,702 тыс. Тонн, в том числе: филиал «советская белоруссия» речицкого района — 23 тыс. Тонн, чуп «золак-агро» светлогорского района — 11 тыс. тонн, рсуп совхозу — комбинату «сож» гомельского района — 9,6тыс. Тонн, по «беларуснефть» сапу — 11,4 тыс. тонн, оао «андреевка агро" — 11,45 тыс. Тонн., филиалу «имени фрунзе» речицкого р-на- 2,1 тыс. Тонн. Планируется поставить комбикормов хозяйствам области и прочим потребителям в количестве — 32,5 тыс. Тонн, населению — 10,22 тыс. Тонн.

В 2011 году планируется реализовать ржаной муки в количестве: 9056,4тонн. Планируется поставить ржаной муки в 2010 году: руппхп «гомельхлебпром" — 3144 тонн, хлебозаводам гомельского опс- 1188,3 тонн, орс нод — 960,1 тонн, на экспорт- 3364 тонн, торговле — 100 тонн, прочим потребителям — 300 тонн.

Необходимо отметить, что в 2010 году муки и комбикормовой продукции меньше реализовалось, чем производилось. В связи с этим складские запасы готовой продукции на 1 января 2011 года по сравнению с 1 января 2010 года увеличились практически в два раза. Динамика изменения остатков готовой продукции приведена в следующей таблице 3.4.4:

Стратегия сбыта направлена на увеличение доли рынка, расширение существующего, продвижение на новые рынки.

Сбытовая политика предприятия в 2011 году будет связана с удержанием и одновременным расширением доли внешнего рынка, поддержанием и развитием существующих связей с иностранными потребителями. Кроме того, будет уделено внимание расширению рынка сбыта комбикормов одновременно в двух направлениях: увеличения потребления населением и предприятиями птицепрома, главживпрома.

Для этого планируется продолжить установку фирменных торговых секций с образцами продукции в магазинах потребкооперации речицкого района для демонстрации производимой продукции; осуществлять регулярное посещение торговых предприятий с целью анализа наличия ассортимента продукции комбината; проводить деловые встречи в торговых организациях по вопросам улучшения качества продукции, расширения и обновления ассортимента, ритмичных поставок в согласованном ассортименте.