Оценка инвестиционного проекта

Инвестиционная идея

Постоянный поиск новых способов удовлетворения потребностей покупателей — основное условие процветания торгового предприятия в конкурентном мире розничной торговли.

Постоянно стараясь наращивать объемы товарооборота в первую очередь за счет более «ходового» товара, предприятие столкнулось с проблемой демонстрационных площадей. Имеющиеся сегодня торговые площади не позволяют полностью представить ассортимент товаров в каждой товарной группе, а также добавить новые виды и модели товаров. Насыщение торгового зала товаром привело к ухудшению показа изделий.

Возникла необходимость в расширении торговых площадей для большинства групп товаров, в частности таких крупногабаритных как мебель, холодильники, стиральные машины, газовые плиты, велосипеды, напольные покрытия (тафтинг, линолеум и др.), ванны чугунные и иное сантехническое оборудование, отличающихся большим разнообразием расцветок и рисунков обоев, керамической плитки, ковров. Расширять площади под торговлю этой продукцией за счет сокращения реализации одежды, обуви, канцтоваров, игрушки, парфюмерии было признано нецелесообразным: не хотелось бы превращаться в специализированный магазин по продаже хозтоваров с огромными площадями.

В последнее время изменилась структура реализации товаров. Все больший удельный вес занимают товары хозяйственно-бытового назначения, строительные и отделочные материалы, электротовары, мебель и товары бытовой химии. Повышение спроса на товары хозяйственной и строительной групп связано с увеличением индивидуального строительства, уменьшением процентных ставок за пользование кредитом на строительство жилья, увеличением количества выдаваемых ссуд на потребительские нужды.

В настоящее время наблюдается устойчивая тенденция ухода от однотипности к индивидуальности проектов при строительстве жилых домов, поэтому все большим спросом пользуются товары строительной группы. Большое влияние на увеличение спроса на товары строительной группы также оказывает стремительное развитие вторичного рынка жилья.

Большая часть населения нашего города имеет дачные участки и ежегодно с наступлением сезона приступает к их обработке, поэтому товары, предназначенные для сельскохозяйственных работ, пользуются в это время большим спросом.

Торговый зал — это основной инструмент продажи товаров и обслуживания покупателей в любом формате магазина, поэтому всегда актуальным является вопрос о том, какова должна быть его площадь. Отношение торговой площади к общей определяет коэффициент эффективности (Кэ) использования общей площади магазина: Кэ= St/So. Чем выше полученное значение, тем эффективнее используется площадь магазина.

Проанализировав степень использования имеющихся у предприятия площадей (3820 кв. м складских и 5172 кв. м торговых), их технические характеристики, было принято решение расширить торговые площади за счет складских помещений в подвальной части здания. В результате перепрофилирования складских помещений под торговый зал нынешнее соотношение торговых и складских площадей (60:40) примет более оптимальное значение: 70:30 (6322/2670). Как раз это соотношение торговой и неторговой площади магазина на Западе считается наиболее оптимальным.

В связи с изложенными причинами принято решение о расширении торговых площадей, занятых строительными материалами, садово-огородным инвентарем, мебелью и товарами хозяйственной группы, за счет складских в цокольном этаже здания. Кроме того, увеличилось предложение товаров данной группы производителями, значительно расширился ассортимент. Так что наряду со спросом на эти товары есть достаточно много предложений поставщиков по ассортименту.

Импортные товары хозяйственной и строительной групп имеют более широкий ассортимент, видовое разнообразие, высокое качество, однако цены на них очень высоки. Ассортимент отечественных производителей уже, однако, соотношение «цена — качество» делает его вполне конкурентоспособным и привлекает потребителей. Совмещение импортных и отечественных хозяйственных товаров и стройматериалов и представление их в широком ассортименте позволяет охватить практически все социальные группы населения города.

За счет реконструкции подвального помещения здания универмага площадь торговых залов увеличится на 1150 кв.м. или на 25%. В результате перепрофилирования складских помещений под торговый зал увеличится демонстрационная площадь для крупногабаритных товаров, таких как мебель, стиральные машины, газовые плиты, холодильники, морозильники, сантехника, ковры, напольные покрытия, строительные материалы, что позволит расширить ассортимент не только этих товаров. Переместив крупногабаритный товар в новое место, на высвобождаемых площадях торгового зала первого этажа можно будет расширить продажу продовольственных товаров и товаров для детей, шире представить посуду и кухонную утварь, канцелярские товары и мелкие хозяйственные товары.

На сегодняшний день в г. Бресте существует несколько магазинов, торгующих товарами хозяйственной группы. Однако почти все они отдают предпочтение определенным группам товаров и не предоставляют своим покупателям широкий выбор товаров для проведения строительных и других хозяйственных работ. Открывая торговый комплекс на цокольном этаже, мы преследуем цель доставить максимальное удобство покупателям, собрав товары хозяйственной и строительной групп воедино.

Для оценки сравнительных преимуществ фирм-конкурентов можно использовать метод сегментации рынков по основным показателям.

Эту информацию удобно представить в виде таблицы:

Таблица, приведенная выше, была получена путем обобщения мнений покупателей, специалистов торгового предприятия, коммерческого банка. Каждый фактор в таблице получил оценку от 0 (наиболее слабые позиции) до 10 (доминирующие позиции). Оценки проставлялись в каждом из столбцов таблицы, а затем суммировались. Из приведенной таблицы видно, что наиболее сильными конкурентами будут выступать:

Торговое предприятие «1000 мелочей» (ул. Набережная им. Ф. Скарины, 8) имеет удачное месторасположение (центр города), автомобильную парковку, однако оно удалено от основных потоков общественного транспорта. Торговля осуществляется в основном методом самообслуживания, эффективно используются торговые площади, складов практически нет. Однако, интерьер магазина, выкладка товаров в нем являются малопривлекательными. В магазине практически не представлена мебель, слабый модельный ряд сложнотехнических товаров.

Магазин «Палас» (ул. Кирова, 50) предлагает широкий ассортимент ковровых покрытий, ковров, ламината, линолеума и обоев в основном импортного производства. Другие группы товаров хозяйственного и строительного назначения представлены слабо либо не представлены вовсе. Например, лакокрасочные товары представлены только одним производителем. Рекламная кампания сети магазинов «Палас» в республике организована на высоком уровне. Однако уровень цен в связи с тем, что предприятие торгует в основном импортными товарами, очень высок.

Магазин «Керамин» (ул. Советская, 93) имеет выгодное месторасположение в центре города. В нем представлен самый широкий ассортимент плитки отделочной для полов и стен, унитазы, бачки, пьедесталы, ванны. Магазин находится в некотором удалении от потоков общественного транспорта, не имеет удобной площадки для автотранспорта, который просто необходим для вывоза такого товара.

Магазин «Мебель» (ул. Набережная им. Ф. Скарины, 6) имеет удобное месторасположение, привлекательный интерьер. Однако это узкоспециализированный магазин. Все дополнительные услуги оказываются в нем на платной основе.

Магазин «Сделай сам» (ул. Пушкинская, 40) имеет широкий ассортимент товаров хозяйственного и строительного назначения, удобное месторасположение: рядом с центральным рынком города. В нем размещены товарные группы, предполагаемые к размещению нами в новом торговом комплексе. Однако он имеет недостаточно торговой площади, поэтому продвижение покупателей в нем затруднено, не весь товар представлен надлежащим образом, нет соответствующей выкладки. Это затрудняет выбор покупки, приводит к постоянному наличию очередей и невозможности получения квалифицированной консультации продавца.

На сегодняшний день сектор неорганизованной торговли является одним из главных конкурентов нашего предприятия по цене, однако он не предоставляет покупателям необходимых гарантий качества, условий реализации товаров, необходимого уровня сервиса.

Тенденции государственной политики в отношении неорганизованного сектора торговли направлены на его упорядочение и организацию, поэтому в ближайшее время этот конкурент станет менее значимым.

Максимизация доходов любой фирмы осуществляется посредством оптимального сочетания трех факторов: объема продаж, издержек и цены. Установление цены имеет чаще всего решающее значение. Цены, установленные на товар или услугу, должны обеспечить поступление достаточного количества денег, чтобы покрыть прямые и косвенные издержки и принести прибыль.

Увеличение прибыли ожидается не за счет увеличения торговой надбавки, а за счет увеличения объемов реализации и ускорения оборачиваемости товаров. Необходимо учесть цены, установленные конкурентами на аналогичные товары, и в течение трех — шести месяцев с момента открытия нового торгового комплекса для привлечения покупателей целесообразно уменьшить торговую надбавку и устанавливать ее в размере 15−25% к отпускным ценам поставщиков при максимально возможном уровне — 30%.

Эффективное управление современным торговым предприятием связано, в первую очередь, с принятием оптимальных решений по управлению движением товаров и денежных средств на основе оперативной обработки большого объема фактической информации. Именно это обусловливает необходимость комплексного использования средств автоматизации, без чего эффективное управление торговым предприятием не представляется возможным. Главным элементом торговой политики нашего предприятия является введение компьютерного учета на всех стадиях товародвижения. Его преимущества заключаются в следующем:

производится количественный и суммовой учет остатков и движения конкретного товара на складе и в торговой сети, в результате чего имеется возможность проследить всю цепочку движения товара — от прихода на склад до реализации через секцию магазина;

упрощается ведение расчетов с поставщиками, предоставляется возможность проследить за взаимоотношениями с конкретным поставщиком.

конкретными суммами, подлежащими уплате или возврату, сроками возникновения задолженности в календарных и банковских днях;

можно работать на различных уровнях аналитического учета: товар, группа товаров, документ (накладная, счет-фактура, договор и т. п.), поставщик или покупатель, склад, секция, материально-ответственное лицо, торговое предприятие в целом; на любом из этих уровней можно производить анализ движения, остатков товаров, цен, сумм, сроков, а также получать большое количество самых разнообразных отчетов;

осуществлять своевременный контроль за пополнением товарами секций торгового зала, появляется возможность прогнозирования остатков того или иного товара в соответствии с темпами его распродажи. Это позволяет оперативно реагировать на покупательский спрос и более полно его удовлетворять;

упрощается и ускоряется проведение переучетов и переоценок товаров на складах и в секциях: счетная комиссия сверяет фактические остатки с инвентаризационной ведомостью (учетными остатками);

облегчается работа кассира-оператора — нет необходимости помнить и вводить цену товара, цена извлекается по коду товара из прайс-листа, сформированного заранее;

сокращается время обслуживания покупателя;

отслеживаются товары с истекшим сроком хранения, с просроченным сертификатом годности.

Перемещая значительную массу товара из нынешнего торгового зала, мы высвобождаем довольно большие площади на первом этаже. Их тоже нужно заполнить чем-то. Но не просто «чем-то», а тем, что надо покупателю, что он купит. В сегодняшней экономической ситуации, население тратит все больше (относительно) денег на питание. Следовательно, надо расширить площади под торговлю продовольственными товарами.

В результате реконструкции цокольного этажа здания универмага на 1-ом этаже появятся дополнительные площади для организации торговли продовольственными товарами и товарами детского ассортимента.

Товары для детей в универмаге продаются уже много лет, но многие жители города этого даже не знают, потому что расположены они в обособленном помещении, вне общего торгового зала. Покупатель, посещая универмаг до появления в семье ребенка, не видя наглядно этот товар, не задается вопросом «А есть ли здесь платье для маленькой девочки или куртка на десятилетнего мальчика?». Когда у покупателя возникает такая потребность, он идет в другие магазины или на рынок, а не к нам. За все время его предыдущих посещений универмага у него не сформировался образ универмага как магазина, где есть детский отдел. Разместив детскую одежду и обувь в общем торговом зале, мы привлечем больше покупателей за этой группой товара, а, следовательно, увеличим свои прибыли.

Любая группа товаров, размещаемая вне общего зала в отдельном помещении, теряет своего покупателя, поэтому продавать там что-то не особенно выгодно. В высвободившемся помещении нынешней секции «Товары для детей» можно организовать парикмахерскую. Более эффективно сдать эту площадь в аренду фирме, уже зарекомендовавшей себя на рынке парикмахерских услуг, чем самим осваивать новый вид деятельности. Это будет взаимовыгодное сотрудничество. Постоянные клиенты парикмахерской станут потенциальными покупателями универмага, а люди, зашедшие за конкретной покупкой и имеющие в этот день достаточно свободного времени, могут заглянуть и в парикмахерскую. Следует учитывать также то, что большинство работников универмага — женщины. Устраивая у себя парикмахерскую (салон красоты), мы предоставляем своим работникам больше удобств. Придя на час-другой на работу раньше начала смены или задержавшись по окончании, наши женщины на месте могут воспользоваться услугами парикмахера. А это прекрасный внешний вид и хорошее настроение продавца.

Чтобы обратить внимание прохожих на новые торговые залы, перед входом со стороны торгового центра рядом с фонтаном необходимо организовать мелкорозничную торговлю, расположить точку общественного питания — бар на 92 посадочных места (оживленное движение возле нее обязательно привлечет потенциальных покупателей).