Стратегии в отношении продукта и рынка

В отношении товара и рынка различают стратегии роста и сокращения. К стратегии роста относят:

• — стратегия концентрированного роста
• — стратегии интегрированного роста
• — стратегия диверсификации

Нами была выбрана стратегия интегрированного роста.

Стратегия концентрации на сегменте (стратегия сосредоточения, узкой специализации) направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в обособленном специфическом сегменте рынка. При этом гарантирован стабильный сбыт, однако значительного роста данного сегмента, как правило, не наблюдается. При этом предприятие может обслуживать свой узкий целевой сегмент более эффективно, чем конкуренты, которые рассредоточивают свои усилия на всем рынке.

К преимуществам стратегии относятся:

• o дополнительный рост объема продаж и получение прибыли за счет уменьшения рыночной доли и специализации предприятия на конкретном сегменте (группе покупателей с особыми специфическими потребностями);
• o возможность использования стратегий снижения себестоимости или дифференциации продукции для ограниченного круга потребителей в целевом сегменте рынка;
• o комплексное обслуживание конкретного сегмента рынка на основе комбинированного использования стратегий снижения себестоимости и дифференциации продукции для относительно узкой группы покупателей;
• o создание имиджа предприятия, заботящегося о потребностях конкретных покупателей.

Необходимые рыночные условия:

• o существование четко определенной обособленной группы потребителей, имеющих специфические потребности;
• o конкуренты не пытаются специализироваться на данном сегменте;
• o ресурсы и маркетинговые возможности предприятия не позволяют обслуживать весь рынок.

Требования к организации производства и управления:

• o близкое расположение производственных подразделений к потребителям;
• o преимущественно мелкосерийный тип производства;
• o наличие собственной розничной сети. К угрожающим факторам следует отнести:
• o различие в характеристиках товара для целевого сегмента и всего рынка становятся несущественными;
• o уменьшение цен на аналогичные товары, производимые предприятиями, использующими стратегию снижения себестоимости.

Для внедрения на традиционный рынок своего товара применю следующие маркетинговые мероприятия:

• — снижение цены;
• — постоянным клиентам скидки;
• — Реклама (будет доступна в городских печатных изданиях, в Интернете, будут расклеиваться объявления, раздаваться листовки на улицах, близких к расположению интернет-кафе «Вечность»);