Маркетинг, контрольная, развернутые ответы на 3 вопроса
Звезды", или «цветы», товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося спроса, что требует дополнительного инвестирования их. При этом дополнительные издержки частично или полностью покрываются за счет прибыли от роста продаж и/или моральных выгод фирмы, создающих ее имидж и конкурентоспособность; Матрица БКГ и её использование в формировании товарного ассор-тимента. Трудные дети", или «дикие… Читать ещё >
Маркетинг, контрольная, развернутые ответы на 3 вопроса (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Содержание
- 1. Матрица БКГ и её использование в формировании товарного ассор-тимента
- 2. Разработка бренда
- 3. Для какого этапа ЖЦТ характерен чрезвычайно медленный рост сбыта товара?
- 1. Матрица БКГ и её использование в формировании товарного ас-сортимента
Для анализа структуры ассортимента фирмы можно использовать одну из стратегий маркетинга матрицу «Бостон консалтинг групп», или «порт-фель-профио». Согласно этой стратегии все товары подразделяются на четыре группы в зависимости от их способности обеспечивать достижение це-лей ассортиментной политики [5, с. 48]:
1) «звезды», или «цветы», товары, продающиеся в условиях быстро расширяющегося спроса, что требует дополнительного инвестирования их. При этом дополнительные издержки частично или полностью покрываются за счет прибыли от роста продаж и/или моральных выгод фирмы, создающих ее имидж и конкурентоспособность;
2) «дойные коровы», или «деревья, плодоносящие золотыми плодами», товары, пользующиеся спросом, имеющие интенсивный сбыт и дающие предприятию наиболее высокие прибыли при сравнительно низких издерж-ках производства и/или обращения, а также достаточных темпах расширения рынка;
3) «трудные дети», или «дикие кошки», новые товары, только выхо-дящие на рынок, а также дешевые товары повседневного спроса, которые не дают предприятию существенной прибыли и нуждаются в значительном ин-вестировании, но без которых предприятие не может обойтись;
4) «изгоняемые собаки», или «неудачники», товары с падающим спросом.
2. Разработка бренда
Хороший бренд это отличный товар, с отличными идентификаторами (название, символы, упаковка и т. д.), отлично раскрученный, с отличной сбытовой сетью и логистикой [10, с. 236].
Поэтому создать бренд сразу не может никто! Кто бы вас в этом ни уверял это обман! Профессионалы способны создать грамотные и эффек-тивные атрибуты бренда: позиционирование, название, слоган, фирменный стиль, систему коммуникаций, рекламную стратегию и прочее. Но чтобы торговая марка стала брендом обязательно выполнение ряда условий:
— существование на рынке не менее 5 лет,
— физическая доступность для 75% потенциальных покупателей из це-левой аудитории,
— способность 75% потребителей вспомнить бренд лишь при упомина-нии его товарной категории,
— минимум 20% покупателей из целевой аудитории должны пользо-ваться им регулярно,
— минимум 20% покупателей из целевой аудитории должны быть спо-собны назвать основные выгоды бренда,
— покупатели должны быть готовы платить за бренд цену, превышаю-щую среднюю на аналогичные товары в категории.
К сожалению, с лёгкой руки креативщиков бытует ошибочное пред-ставление, что создание бренда это создание названия и логотипа. А также что брендинг это создание визуальных коммуникаций. Это неверн. Поряд-ка 40% нашей работы это ребрендинг или редизайн, и тут мы всегда стал-киваемся с неправильным позиционированием торговой марки. Происходит это либо от пренебрежения профессиональным брендингом на этапе первич-ной разработки, либо оттого, что разработка бренда велась одним человеком на основе интуитивного знания. И как правило не учитывалась психология восприятия целевой аудиторией вашего продукта. Отсюда и визуальное оформление оказывается провальным. Всё это приводит к серьезным марке-тинговым неудачам, так как бренд лишается весомых преимуществ. И требу-ется наша помощь, чтобы торговая марка не умерла окончательно.