Маркетинговый план. 
Бизнес-план цветочного магазина ООО "Глория"

Главной задачей маркетинговой деятельности нашей компании является исследовать спрос и предложение на рынке, завоевать свою рыночную нишу.

Ценовая политика предприятия строится по принципу высокое качество — доступная цена. Для обеспечения сбыта на большое количество цветов используется цена ниже, чем у конкурентов. С помощью этого мы сможем завоевать большую долю рынка.

Для вступления на рынок компания делает упор на создание рекламы. От этого зависит успех компании. Основной упор в рекламе делается на наличие отличительных свойств услуги. В современном бизнесе реклама является одним из мощных орудий для привлечения внимания потребителей.

Рекламой может служить газета, телевидение, баннеры, а так же выставки.

Таблица 7- Виды рекламы.

Средний возраст населения, который наиболее активно приобретают цветы, колеблется от 20−40 лет среди мужчин, а среди женщин от 30 до 50. Мужчины покупают цветы чаще женщин, что обусловлено любовью женщин к цветам в основном в качестве подарков от мужчин.

Ценообразованиесложность и многогранный процесс и является одним из основных элементов проведение политики предприятия на рынке, общей ее работой в области маркетинг.

Реализацию своих товаров предприятие планирует осуществлять через свой магазин.

Методы стимулирования продаж:

• · Распродажа- 30%.
• · День рождения клиента или компании- 20%.
• · Дисконтная карта на 5%, 7%, 10%, 15%.

Проблемы вступления на рынок:

• 1. Широкая известность других салонов;
• 2. Неизвестность нашего салона;
• 3. Уровень цен;
• 4. Широта ассортимента;
• 5. График работы.

Реклама нового магазина будет представлена в газетах «Новгород», `Новгородская ярмарка", «Новгородские окна», на рекламных щитах при въезде на улицу, будет проводиться также рассылка рекламных листовок.

Проведение рекламной кампании необходимо при открытии нового магазина. Она будет состоять из следующих мероприятий:

• 1) Заказ и размещение рекламных щитов.
• 2) Реклама в СМИ: в газете «Новгород», 1 публикация в неделю. Тираж газеты — 100тыс. экз., в газете `Новгородская ярмарка", 2 публикации в неделю, тираж 100тыс. экз., в газете «Новгородские окна», 2 публикации в неделю.
• 3) Изготовление и распространение листовок.

Об открытии нашего цветочного магазина пройдет реклама в средствах массовой информации, на телевидении, будут красочные плакаты в местах наибольшего скопления населения.

Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:

• · Оптовые скидки 5% при покупке от 5 единиц наименования товара.
• · Скидки по дисконтным картам постоянным покупателям (до 10%).

Для всех покупателей (по желанию) будут проводиться бесплатные консультации флориста по уходу за растениями и их выращиванию.

Особое внимание планируется уделить качеству продукции, и её оформлению, а также фирменной упаковке и маркировке.

Надо признать, что, в общем, качество продукции не очень сильно отличается от качества продукции фирмконкурентов, поэтому одним из путей достижения увеличения объёма продаж может стать выход на новые рынки (район ещё не застроен до конца, поэтому возможно открытие новых магазинов).

Анализ поставщиков.

Поставщик, с которым мы планируем работать, находится в городе Кунгур.

Основной принцип работы основан на честных взаимоотношениях, у нас нет клиентов — у нас есть партнеры, с кем мы ведем совместный бизнес на благо друг друга, мы не гонимся за сверхприбылью, и наши партнеры знают об этом. Мы работаем в открытую и это позволяет достигать больших результатов, как в финансовом, так и в моральном плане.

Это современный подход к цветочному бизнесу. Сотрудничая с нами, Вы никогда не пожалеете.

Весь ассортимент срезанных цветов в продаже более 4000 наименований:

• · розы, гвоздики, хризантемы, герберы, лилии, орхидеи, зелень, и многие другие.
• · Горшечные комнатные растения оптом.
• · Деревья и цветы для ландшафтного дизайна.
• · Сухоцветы.
• · Семена.
• · Аксессуары.

Продажа цветов осуществляется как оптовыми, так и мелко оптовыми партиями.

Анализ сбыта продукции.

Таблица 8 — Факторы микросреды, влияющие, на сбыт.

Уменьшить отрицательное влияние вышеперечисленных факторов можно следующим образом:

• 1. Создать запасы,
• 2. Наладить контакты с новыми поставщиками;
• 3. Постоянный поиск нового рынка сбыта, но нужно учитывать, что всё-таки более надёжные это старые, проверенные связи;
• 4. Постоянный контроль над качеством;
• 5. Действовать по обстоятельствам.

Таблица 9 — Факторы макросреды, влияющие, на сбыт.

Принять какие-либо меры, дабы избежать этих рисков, Предприятие фактически не в силах.

Кроме того, возможны следующие риски:

• 1. Порча продукции;
• 2. Невыполнение контрактов;
• 3. Потеря имущества (пожар, бедствие и т. д.);
• 4. Долги;
• 5. Кража;
• 6. Рэкет.

Для страхования рисков предусматривается создание страхового фонда в размере 1% от себестоимости продукции (для долгов), заключение договора страхования имущества и страхования контрактов.

Таблица 10 — Схема распространения товара.