Разработка стратегии распределения

Различают три основные стратегии охвата рынка:

• 1) Стратегия интенсивного сбыта;
• 2) Стратегия селективного сбыта;
• 3) Стратегия эксклюзивного сбыта.

Выбор стратегии охвата зависит от природы самого товара, целей предприятия и других факторов.

Для МП «Совхоз Шелонский» наиболее эффективной стратегией распределения будет являться стратегия интенсивного распределения. Эта стратегия означает стремление максимизировать количество точек реализации товара для обеспечения его максимальной доступности. Цель этой стратегии — наибольший охват рынка.

Использование данной стратегии будет наиболее рационально, так как: мясная продукция является товаром широкого потребления и повседневного спроса, покупаемым с минимальными усилиями.

Стратегия позволяет максимально представить товар в продаже, размещая его в наиболее традиционных точках приобретения. Товары, распространяемые таким образом, становятся привычным объектом приобретения, возрастает узнаваемость марки. Возникает эффект рекламы марки через распространение.

Разработка коммуникационной стратегии

Коммуникационная стратегия направлена на решение двух взаимосвязанных задач: информирование потенциальных покупателей о товарах и убеждение их в необходимости совершения покупки. Для решения этих задач используется четыре основных инструмента:

• — реклама;
• — стимулирование сбыта;
• — персональные продажи;
• — отношения с общественностью.

Целью коммуникации является: информирование потребителей о товаре и его свойствах.

Целевая аудитория — основная и наиболее важная для предприятия группа субъектов коммуникаций, получателей обращения. Целевой аудиторией являются покупатели и пользователи товаров предприятия.

Для исследуемого предприятия МП «Совхоз Шелонский» эффективнее всего использовать коммуникационную стратегию, основанную на рациональной аргументации. «Рациональная реклама» использует особые свойства товара, которые позволяют выделить его на фоне конкурентных предложений. В качестве аргументации для мясной продукции используются: сообщение о пищевых характеристиках и демонстрация полезности.

Рациональное рекламное сообщение должно быть обращено к разуму потенциального покупателя и отличаться простым описательным характером.

Основные средства распределения рекламы: реклама в газетах, на местном телевидении, на транспортных средствах (автобусы), наружные вывески и стенды.

Таблица 4.1. План коммуникационных мероприятий