Заключение. 
Ценовая политика ООО "Briaton"

В ходе реализации поставленных в работе задач были сделаны следующие выводы.

При изучении факторов внешней среды ООО «Briaton» было установлено, что самым серьезным фактором, оказывающим влияние на деятельность предприятия, является фактор технологический, так как предприятие работает на рынке инноваций и современных технологий, где необходимо постоянно проводить научные исследования и разработки по поводу создания новых технологий и приборов. На этом рынке фактор времени играет большую роль: от появления идеи какого-либо прибора до его внедрения на производство проходит очень мало времени. Несомненно экономический фактор также играет роль, так как нестабильная экономическая обстановка в стране может негативно сказаться не только на каждом отдельно взятом предприятии, но и на отрасли в целом.

При изучении сильных и слабых сторон предприятия, возможностей и угроз со стороны рынка, было отмечено, что предприятие обладает мощным техническим потенциалом, который позволяет производить качественную продукцию, способную конкурировать даже с западными предприятиями. Это позволило предприятию занять лидирующее положение на отечественном рынке датчиков давления. К сильным сторонам предприятия также можно отнести попытку внедрения на предприятии лин-системы производства, то есть системы, которая позволит предприятию перейти на выпуск продукции маленькими партиями и сократить запасы, что позволит еще больше сократить издержки. Также предприятие переходит на матричную организационную структуру, которая наиболее эффективна на крупных предприятиях, она позволяет более эффективно осуществлять производственные процессы. С другой стороны пока идет построение матричной структуры наблюдается частая смена руководителей подразделений, это отрицательно сказывается на деятельности внутри предприятия, так как сотрудники не знают, кому им нужно подчиняться, отсутствует доверие.

Предприятие сотрудничает с крупнейшим производителем приборов Emerson, с которым идет постоянный обмен знаниями и технологиями, при поддержке предприятия ООО «Briaton» создал качественно новый для российских производителей прибор — «Briaton-100 Hart», который ничем не уступает по качеству западным производителям, но имеет явное преимущество по издержкам.

Кроме того, возможностью для ООО «Briaton» является тот факт, что меняются требования, предъявляемые отечественными потребителями к датчикам давления, то есть наблюдается рост рынка интеллектуальных средств автоматизации, но вместе с тем, потребители датчиков давления все же очень чувствительны к цене, это дает возможность ООО «Briaton» успешно выйти на рынок с более дешевыми по сравнению с конкурентами, интеллектуальными приборами.

Что касается проведенного СТЭП-анализа, то здесь можно отметить, что предприятие практически не зависит от поставщиков, так как имеет в своем составе предприятия, занимающиеся изготовлением комплектующих, необходимых для производственной деятельности ООО «Briaton», а те составляющие, которых у ООО «Briaton» нет, ему поставляют сразу несколько поставщиков, это делается с целью нивелирования риска непоставки в срок необходимых элементов, то есть ощутимой угрозы со стороны поставщиков не наблюдается.

Угрозы со стороны конкурентов также сильно не ощущается, так как предприятие является лидером среди отечественных производителей всех видов датчиков давления, занимает практически 50% от общего объема продаж датчиков давления на российском рынке, в то время как его самый ближайший конкурент — московское предприятие «Манометр» — занимает всего 14%.

Что касается рынка датчиков давления, то здесь ООО «Briaton», занимает сильную позицию, его объемы продаж с каждым годом растут, увеличивается и доля его на рынке. Так в 2011 году объем рынка составил 1620 млн руб., а доля «Briaton» — 1020 млн. руб, в 2012 году ситуация была такой: объем рынка — 2240 млн руб., доля «Briaton» — 1332 млн руб.

В то же время необходимо отметить увеличение доли импортной продукции на рынке с 11% до 11,4%. Доля интеллектуальных датчиков на рынке по прогнозам аналитиков в 2013 году составит 12,4%, из которых 2% планирует иметь ООО «Briaton», что в пересчете будет равно 7 638 400 рублей за 2013 год.

Анализируя различные методы установления цены, определился минимальный порог цены, равный 7 921 рублей за прибор, это позволит предприятию получать прибыль в 1320 рублей с каждого проданного прибора. Если предприятие установит максимальную цену на свой товар 16 000 рублей, то, конечно, получит максимальную реализованную прибыль — 4 144 908 рублей, но велик риск, что при равных с конкурентами ценах, покупатели предпочтут западных производителей, так как те уже много лет производят аналогичные приборы, в качестве которых никто не сомневается. Поэтому такая цена тоже не подходит.

После изучения всего этого, было рекомендовано, что наиболее рационально в данном случае установить цену 10 000 рублей, так как это привлекательная цена для средних и мелких предприятий, которые наиболее чувствительны к ценам. Многие крупные предприятия, для которых убедительным покажется тот факт, что прибор «Briaton-100 Hart» тестировался на многих крупных российских предприятиях, в том числе и на предприятиях ОАО Газпром, также приобретут этот прибор по более низкой, чем у конкурентов цене.

Также рекомендовано применение стимулирующих мероприятий — предоставление скидок в размере 15% при покупке 15 приборов и одного Hart коммуникатора, и 10% при покупке 5 приборов и одного Hart коммуникатора. После завершения акции необходимо постепенно начать повышение цен на 10%.

Кроме того, эффективность данной цены подтверждена расчетом точки безубыточности, то есть того объема продаж, который позволит покрыть все издержки, связанные с производством приборов, и получить прибыль. При такой цене в 10 000 рублей, ООО «Briaton» сможет произвести и реализовать 764 приборов, в то время как точка безубыточности при всех сопутствующих издержках составит 213 приборов, то есть примерно через 3,5 месяца после начала реализации продукции на рынке, предприятие начнет получать прибыль.

В дальнейшем ООО «Briaton» необходимо постоянно вести мониторинг рынка интеллектуальных датчиков давления и цен конкурентов, отслеживать все изменения. После того, как предприятию удастся завоевать доверие предприятий-потребителей, и когда в качестве приборов не будет сомнений, не обязательно будет поддерживать такой разрыв в ценах по сравнению с конкурентами, как на этапе вывода товара на рынок. Поэтому в дальнейшем целесообразнее всего будет применение стратегии средних цен (нейтральное ценообразование), которая наиболее приемлема для предприятий, рассматривающих получение прибыли как долгосрочную политику. Именно поэтому очень важно отслеживать изменения в ценах конкурентов.

Все эти мероприятия помогут создать образ качественных приборов по относительно невысоким по сравнению с конкурентами ценам. и реализовать цели, стоящие перед ООО «Briaton».

Таким образом, поставленные цель и задачи дипломного проекта являются достигнутыми. Внедрение полученных результатов в деятельность ООО «Briaton» — завоевать свою долю рынка на сегменте интеллектуальных датчиков давления.