Маркетинговый план. 
Бесцементное производство газобетона

Рынок применения газобетона, газобетонных блоков разного вида возрастает в геометрической прогрессии:

• — для строительных организаций это связано с введением значительно более жестких требований для строительной индустрии, в целом увеличить термическое сопротивление теплопередачи строительных конструкций в 3 раза. Газобетон лучше любых других материалов отвечает этим требованиям и к тому же значительно дешевле других строительных материалов.
• — в индивидуальном строительстве (дома, коттеджи, дачи и т. д.) газобетон позволяет с наименьшими затратами быстро возводить строения до 4-х этажей включительно, при этом такие строения и дома по уровню экологичности и комфортности находятся в одном ряду с деревянными, но превосходят их по пожаростойкости. Предел огнестойкости самонесущей стены из блоков толщиной всего 75 мм. составляет Е-150, а предел распространения огня равен 0 см.

Теплоаккумулирующие свойства газобетона позволяют значительно экономить на отопительной энергии, это особенно ощутимо при постоянном повышении цен на тепло и электроэнергию.

Все вышеперечисленные факторы в пользу газобетона подвигают строить малоэтажные производственные комплексы, помещения, здания, фермы и т. д. и т. п. в сфере малого бизнеса (предприниматели, фермеры и колхозы). Газобетон применяется:

• — в малоэтажном домостроении (коттеджи, дома, дачи);
• — в монолитном домостроении в виде теплоизоляционной облицовки, термовкладышей, ненесущих стен и внутренних перегородок, звукотеплоизоляции междуэтажных перекрытий, теплоизоляции крыш;
• — в промышленном строительстве в том же виде, как и в монолитном домостроении;
• — в изготовлении ограждающих конструкций;
• — в изготовлении малых архитектурных форм и др.

Объём и тенденция развития рынка:

• — рынок г. Москвы, потребности в газобетоне, которого прогнозируются по разным источникам, только для строительных организаций в сфере строительства жилья и социальных объектов, в количестве не менее 2 млн. м3 в год;
• — рынок Московской области, потребности в газобетоне, которого прогнозируются, только для строительных организаций в сфере строительства жилья и социальных объектов, в количестве не менее 500 тыс. м3 в год;
• — рынок Подмосковья по коттеджному строительству, объём не менее 400 тыс. м3 в год;
• — рынок прилегающих к Московской области, областей, объём не менее 1 млн. м3, в сфере строительства жилья и социальных объектов, домостроительными организациями и в коттеджном строительстве;

Кроме этого на сегодняшний день указать точный объём потребления газобетона в сфере промышленного строительства и в переоборудовании существующих промышленных объектов по новым нормам представляется невозможным. По разным источникам это от 2 до 4 млн. м3— ежегодно.

Потребности малого бизнеса близлежащих территорий оцениваются в количестве не менее 100 тыс. м3 в год.

Итак, потребность в газобетоне в Центральном регионе оценивается не менее 6 млн. м3 в год. Производится и завозится не более 600 000 м3 «ячеистого» бетона в год!

Анализ конкурентной среды производимая продукции:

— на рынке газобетона будет находиться вне конкуренции, так как обладает очень высокими физико-техническими характеристиками (превышающими даже автоклавный «ячеистый» бетон), плотностью 400 кг./м3 и прочностью 30 кг./см2.

Стратегия производства направлена на создание производственных мощностей по выпуску газобетона, в соответствии с динамикой роста потребностей рынка в Центральном регионе страны. Сырьевой базой производства являются сырьё и материалы, производимые и поставляемые предприятиями производителями, напрямую. У нас существует постоянная возможность устанавливать цену реализации на продукцию, как минимум на 10% ниже, чем у конкурентов, в связи с отсутствием затрат на пропаривание газобетона и применением клинкера портландцементного, как основного сырья, вместо портландцемента, при неизменном высоком качестве. Наибольшую экономическую эффективность производства и применения газобетона можно достичь при его совмещении со строительным процессом в рамках одной организации или картельного соглашения. При этом уменьшается НДС и налог с продаж, особенно на промежуточных этапах, стоимость же конечного продукта (готового объекта) определяется сложившимся на рынке недвижимости уровнем цен, а не на рынке стройматериалов.

Стратегия маркетинга.

Этапы внедрения на рынок: На первом этапе необходимо занять свою нишу на рынке «ячеистых» бетонов, в том числе «автоклавного», за счёт высокого качества газобетона и более низкой цены. На втором этапе, когда будут продемонстрированы преимущества нашей продукции, станет возможным использовать её для массового внедрения в рынок стройматериалов.

Инструменты маркетинга:

• — Организация презентаций продукции, семинаров (в том числе выездных) с приглашением заинтересованных организаций, предпринимателей;
• — Участие в тендерах по снабжению продукцией: Спецстроя РФ и др.;
• — Участие в региональных, всероссийских и зарубежных выставках товаропроизводителей;
• — Подготовка и рассылка рекламно-информационного материала по нашей продукции соответствующим строительным организациям и заинтересованным лицам;
• — Подготовка и распространение рекламных буклетов, отражающих достоинства и преимущества нашей продукции;
• — Подготовка рекламных видеорадио клипов;
• — Применение наружной рекламы (рекламные щиты, мониторы);
• — Подготовка телерекламы;
• — Интернет реклама;
• — Реклама в газетах и журналах, в специализированных издательствах: «Наука производству», «Отечественные строительные материалы», «СТРОН», «Формула строительства» и др.;
• — Использование изустной рекламы, совмещая её, например, с раздачей значков, ручек, календарей, на которых есть товарный знак, спектр товаров и услуг, адрес и телефон предприятия;

Кроме этого, из зарубежного опыта известны примеры (Германия, Канада) строительства опытных демонстрационных сооружений для дальнейшего продвижения продукта на рынок и демонстрации возможностей технологии, на территории завода-производителя. При этом необходимо показать разные стадии строительства, включая и монолитное строительство. В самом здании необходимо организовать постоянно действующую выставку проектов, реализуемых с применением пенобетона, принимать заказы на поставку стройматериалов и на строительство объектов Стратегия сбыта Основной целью стратегии сбыта в которую входят вышеперечисленные инструменты маркетинга, является создание устойчивых, постоянных каналов сбыта продукции и работ, услуг, которые позволят увеличивать производство и объёмы выполняемых работ.

Политика ценообразования

Стратегическим направлением в политике цен является поддержание рентабельной цены, так как наша продукция позволяет вытеснить конкурентов благодаря своей привлекательности для потребителей.