Анализ основных экономических показателей за 2 последних года

Анализ розничного товарооборота является предшествующим этапом планирования розничного товарооборота. Цель анализа состоит в выявлении неиспользованных резервов предприятия с целью увеличения объемов товарооборота.

Задачи анализа розничного товарооборота: изучение текущей конъюнктуры потребительского рынка, оценка общего объема и структуры товарооборота, выявление причин изменения объема реализации, разработка мероприятий по увеличению объема товарооборота.

Анализ объема и структуры товарооборота начинают со сравнения фактических данных с плановыми данными и определяют процент выполнения:

% вып ТО = ТО факт / ТО план * 100 (%),.

Где % вып ТО — процент выполнения товарооборота, ТО факт — фактическое значение товарооборота, ТО план — плановое значение товарооборота. Денисова И. Н. Организация и технология коммерческой деятельности. М., 2005.

Рассмотрим выполнение плана товарооборота магазина «Пламя» в таблице 3.

Таблица 3. Объем продаж и структура товарооборота магазина «Пламя» за 2011;2012 года

По данным анализа можно сформулировать вывод, что наибольшую долю в структуре доходов занимают безалкогольные напитки. Наибольший объём продаж приходится на летнее время календарного года.

Фактический товарооборот составил 383 960 тыс. рублей, тогда как планировали 400 000 рублей.

Процент выполнения = (38 3960 / 400 000) * 100 = 95,9%. Можно сделать вывод, что план не довыполен незначительно, всего на 4,1%.

Максимальное значение товарооборота было достигнуто в апреле и декабре месяце и составил 3 657 100 и 3 809 613 рублей соответственно.

В связи со снижением платежеспособности покупателей снизились объемы продаж по таким группам товаров как:

• — Вкусовые товары на 720 тыс. руб. или на 3,09%
• — Мясо и мясные товары на 840 тыс. руб. или на 1,4%.

Товарооборот в магазине «Пламя» в 2012 году увеличился на 6,93% по сравнению с 2011 годом.

Основными факторами, влияющими на объемы продаж магазина, являются:

• — проведение рекламной кампании (июль, декабрь);
• — проведение социальных опросов населения.

Проведем анализ товарных запасов (Таблица 4).

Таблица 4. Анализ товарных запасов магазина «Пламя» за 2012 год

Данные таблицы 4 свидетельствуют о незначительном сверхнормативном товарном запасе на начало 2013 года. Теоретически это означает, что в магазине «Пламя» происходит замораживание оборотных средств в сумме 1780,3 тыс. руб.

Практически отклонение товарных запасов от нормы в 1 день существенной роли не играет. Товарные запасы в магазине «Пламя» увеличиваются в предпраздничные дни, для бесперебойной работы в праздники и последующие дни, так как спрос в такие дни бывает нестабильный.

Деятельность торгового предприятия связана с момента его создания с разнообразными затратами трудовых, материальных и финансовых ресурсов. Под издержками обращения понимаются выраженные в денежной форме затраты трудовых, материальных и финансовых ресурсов на осуществление торгово-производственной деятельности предприятия.

Различные виды издержек по-разному реагируют на процессы товародвижения и реализации товаров. Их формирование имеет свои специфические особенности. На исследуемом предприятии существуют следующие статьи расходов: аренда помещения; электроэнергия; вода; тепло; телефон; прочие эксплуатационные расходы; ремонтные работы; затраты по приобретению основных средств; списание товаров; транспортные расходы; прочие расходы; канцтовары; хознужды; общехозяйственные расходы; зарплата работников; налоги на зарплату; охрана объекта.

Основными задачами анализа прибыли и рентабельности торгового предприятия являются:

• — систематический контроль за выполнением плана полученной прибыли;
• — определение влияния объективных и субъективных факторов на финансовые результаты деятельности предприятия;
• — выявление резервов увеличения прибыли и повышения рентабельности;
• — разработка мероприятий по использованию выявленных возможностей увеличения прибыли;
• — оценка работы предприятия по использованию выявленных возможностей увеличения объема реализации товаров, прибыли и рентабельности. Каплина С. А. Организация коммерческой деятельности. М., 2004.

В процессе анализа изучается состав прибыли, ее структура, динамика и выполнение плана за отчетный период. Оценивается влияние отдельных факторов на изменение прибыли и рентабельности.

В условиях рыночной экономики получение прибыли является основным мотивом предпринимательской деятельности предприятия. Прибыль создает финансовые гарантии для его дальнейшего существования, является важнейшей экономической категорией и основной целью деятельности любой коммерческой организации. Как экономическая категория отражает чистый доход, созданный в сфере материального производства, сущность прибыли состоит в том, что она является денежным выражением части стоимости прибавочного продукта.

Прибыль — это превышение валового дохода предприятия над его расходами. Обратное положение (превышение расходов над доходом) называется убытком.

Рентабельность — один из основных качественных показателей эффективности производства, характеризующий уровень затрат и степень использования средств в процессе производства и реализации.

В торговле наибольшее распространение получил показатель рентабельности, исчисляемый как:

R = П / ТО * 100 (%),.

где R — рентабельность, П — прибыль от продаж, ТО — товарооборот.

Таблица 5. Анализ издержек и рентабельности магазина «Пламя» за 2011;2012 года

Увеличение валового дохода за 2012 год произошло в связи с увеличением объема товарооборота на 24 870 тыс. руб. Объем товарооборота магазина вырос из-за обновления ассортимента товаров.

Для перспективного развития магазина «Пламя» и увеличения прибыли следует расширить спектр предлагаемых дополнительных услуг.

С точки зрения взаимосвязи с процессом продажи товаров все дополнительные услуги, оказываемые покупателям в магазине, могут быть подразделены на две основных группы:

• 1. Услуги, оказываемые покупателям в процессе осуществления ими покупок товаров. Эти услуги направлены на создание покупателям возможности более эффективно осуществлять процесс выбора, отбора и расчета за товары.
• 2. Услуги, не связанные непосредственно с продажей конкретных товаров.

Одной из основных оказываемых услуг в магазине является предоставление необходимой информации о товаре покупателю по телефону, эта услуга очень полюбилась покупателям, так как они могут узнать, есть ли данный товар в продаже, и придти, чтобы купить его, сократив при этом время для поиска данного товара и приобретения, что повышает уровень торгового обслуживания в магазине.

Возле магазина организована автостоянка для создания максимальных удобств покупателям.

Дополнительные услуги, оказываемые покупателям не будучи связаны с реализацией конкретного товара, тем не менее создают более комфортные условия для осуществления процесса торгового обслуживания покупателей.

Использование витринной рекламы. Для рекламы новинки или малоизвестного покупателю товара, композицию витрин дополняют рекламными плакатами с основными сведениями о товарах, способах их применения, подчеркивают преимущество данного товара перед известными ему аналогами. Композицию в витринах постоянно обновляют, так как это привлекает внимание покупателей.

Таким образом, магазин «Пламя» использует не только эффективный метод продажи товаров, но и предоставляет широкий комплекс дополнительных услуг, которые постоянно расширяются и обновляются, т.к. в конечном итоге это приводит к совершенствованию торгового обслуживания.