Виды рекламы. 
Эффективность рекламной деятельности организации ЧУП "Сакуз"

В торговле используются разнообразные средства рекламы, представляющие собой носители информации для воздействия на объект рекламы:

Телевизионная реклама Телевизионные объявления включают в себя изображения, звук, движение, цвет и поэтому оказывают на рекламную аудиторию значительно большее воздействие, чем объявления в других средствах массовой информации. Реклама на телевидении становится все более интересной, информативной и вместе с тем сложной и дорогостоящей в производстве, особенно если основывается на компьютерной графике.

Недостаток телерекламы в том, что во время ее трансляции внимание потенциального потребителя должно быть сосредоточено на экране, в ином случае рекламное обращение не будет воспринято. Телевидение дает возможность широкомасштабной рекламы товаров массового потребления, но неэффективно для промышленных товаров.

Для достижения эффекта в области телерекламы, необходимо иметь в виду следующее:

· главное — интересная визуализация (зритель запоминает в первую очередь то, что видит, а не то, что слышит);

• · визуализация должна быть четкой и ясной;
• · привлечь внимание зрителя надо в первые пять секунд, иначе интерес пропадет;
• · телерекламу лучше построить так, чтобы она не заставляла думать, а помогала сразу воспринять ее суть;
• · сюжет лучше построить не вокруг неживого предмета, а вокруг человека, пользующегося им;
• · не надо многословия — каждое слово должно работать.

Реклама в прессе:

• · в газетах;
• · в журналах общего назначения;
• · в специальных (отраслевых) журналах;
• · в фирменных бюллетенях (журналах);
• · в справочниках, телефонных книгах.

Реклама в газетах и журналах получила широкое распространение и по объему затрат уступает лишь рекламе по телевидению. Реклама в газетах дешевле телевизионной. Вместе с тем качество воспроизведения рекламных оригиналов в газетах обычно невысокое. Отсюда размещенные в них рекламные объявления, как правило, менее привлекательны, и каждое издание имеет одновременно много таких объявлений, в связи, с чем воздействие любого из них в отдельности снижается. Специфика рекламы в прессе диктует следующие особые подходы к ее созданию и размещению:

• — заголовок должен привлекать потребителя, давать ему новую информацию, содержать основную аргументацию и наименование товара;
• — не следует бояться большого количества слов, т.к. если все они по делу, то длинный заголовок работает даже лучше, чем короткий;
• — потребитель нередко склонен воспринимать информацию буквально, поэтому лучше обойтись без отрицательных оборотов, т.к. у него в памяти могут сохраниться отрицательные моменты, ассоциирующиеся с предметом рекламы;
• — необходимо использовать простые, но положительно действующие на всех слова, например, «бесплатно», «новинка» и т. д.;
• — в иллюстрациях очень ценна интрига, привлекающая внимание;
• — фотографии работают лучше, чем рисунок, особенно когда они сравнивают состояние до и после появления, использования товара;
• — идеальный вариант рекламного объявления в прессе — простой макет с одной большой иллюстрацией формата журнальной полосы;
• — хорошо использовать подрисуночные надписи — их обязательно прочтут;
• — не нужно бояться длинных текстов, т.к. если потребитель заинтересован в более детальной информации, он, привлеченный заголовком, будет читать весь текст;
• — текст должен быть легким для восприятия, без хвастовства, представлять факты, а не голословные утверждения;
• — доверие к рекламе повышается, если фото и текст отражают картину реальной жизни, свидетельства очевидцев, авторитетных специалистов;
• — не стоит печатать текст светлыми буквами на темном фоне — его трудно читать.

Реклама по радио Преимущество радио перед другими средствами массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и разнообразие программ. Радио слушают в жилых и производственных помещениях, на кухне, прогуливаясь на чистом воздухе, в автомобиле. Поэтому рекламные объявления, размещенные в соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся — на работе, на отдыхе, в пути. Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Вместе с тем в процессе восприятия рекламных обращений, транслируемых по радио, не участвует зрение, через которое человек получает до 90% информации. Кроме того, радиореклама усложняет установление двусторонних коммуникаций с потребителем. Часто у его нет под рукой ручки, карандаша, бумаги, чтобы записать переданные в объявлении данные.

Для повышения эффективности радиорекламы полезно следовать следующим советам:

• — добивайтесь, чтобы объявление включало воображение слушателей;
• — сопровождайте рекламу конкретного продукта, услуги запоминающимся звуком;
• — рекламная идея должна быть лаконичной, ясно выраженной;
• — необходимо поставить цель сразу заинтересовать слушателя, иначе он может переключить на другую программу;
• — очень эффективно вводить в радио объявления известных людей;
• — результат будет наилучшим, если использовать «прайм-тайм» — время, когда число слушателей наибольшее;
• — если по тому же товару или услуге параллельно ведется рекламная кампания по телевидению, нужно использовать те же позывные, мелодии, тексты, персонажи;
• — радиорекламу нельзя оценить по написанному тексту, ее надо прослушать;
• — объявления должны соответствовать контексту передачи, в которую они включаются.

Наружная реклама Основными носителями наружной рекламы следует назвать рекламные щиты вывески на остановках, электронно-механические щиты с периодически, сменяющимися изображениями, световые короба, световые короба на опоре, стационарные панно на зданиях — брандргауэры, пространственные конструкции и др.

Плакаты на щитах наружной рекламы обычно размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут совершить нужные им покупки либо получить соответствующее обслуживание.

Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства массовой информации недостаточно эффективно.

Основным типом наружной рекламы является крупногабаритный плакат. Также существуют электрифицированные или газосветные световые панно. Бывают табло нестандартного размера и формы, изготовляемые по особому заказу.

Основные рекомендации по наружной рекламе сводятся к следующему:

• — щитовая реклама строится на рекламной идее, специфика которой в том, что она мгновенно схватывается и запоминается;
• — визуализация должна быть простой и плакатно броской, иллюстрация одна и не более семи слов;
• — использовать шрифты простые и ясные, такие, чтобы объявление можно было прочесть с расстояния 30−50 метров;
• — необходимо составлять цветовую гамму так, чтобы это не напрягало зрение, и было привычно для глаза;
• — на рекламном щите надо указать реквизиты ближайших торговых и сервисных точек, где можно приобрести рекламируемый товар или услугу;
• — для лучшего восприятия можно ввести в наружную рекламу элементы телерекламы;
• — необходимо проверить, как воспринимается реклама в различную погоду, не заслоняется ли она зданиями и т. д.

Витринно-выставочная реклама Витрина является одним из наиболее массовых и действенных средств торговых рекламы. Уличные витрины магазинов знакомят прохожих с ассортиментом товаров, имеющихся в продаже, с товарами-новинками, напоминают людям о приближении праздников, смене сезона, в связи с этим — о необходимости сделать те или иные покупки.

Витрина одновременно является рекламой как товаров, так и самого торгового предприятия. Печатная (полиграфическая) реклама

Печатная реклама объединяет такие носители, как листовка, плакат, буклет, каталог, проспект, открытка, календарь и другие виды печатной продукции.

Листовка представляет одностороннее или двустороннее изображение (текст), помещенное на листе относительно небольшого формата. Практика показывает целесообразность выпуска листовки сериями. В этом случае единая форма и элементы оформления облегчат узнаваемость товаров рекламодателя.

Буклет — согнутый (сфальцованный) один или несколько раз лист бумаги с текстом или иллюстрациями. Схемы фальцовки могут быть самыми разнообразными: от гармошки-ширмы до сложных буклетов-пакетов. Разработка буклета дороже листовки, однако он позволяет сообщить больше информации и солиднее выглядит.

Плакат — издание, напечатанное на относительно больших форматах. Его особенностью является лаконичный текст. Как правило, это образ, название фирмы, изображение товара, фирменный лозунг.

Проспект — многостраничное издание, типа брошюры, листы которого скреплены. Часто используется в престижной рекламе и как средство паблик рилейшнз. Целесообразно использование проспекта для обстоятельного рассказа о фирме, ее продукции, сотрудниках и т. п.

Каталог — по форме исполнения напоминает проспект. Каталог содержит описание товаров фирмы, в нем, как правило, обозначаются цены на них.

К средствам печатной рекламы можно также отнести: фирменные поздравительные и рекламные открытки, календари (настенные, перекидные, карманные), этикетки, бланки меню (в ресторанах) и др. Особенностями данного медиаканала является следующее:

• — относительная дешевизна;
• — оперативность изготовления;
• — некоторые носители (например, настенные календари) позволяют обеспечить довольно длительный рекламный контакт с получателем;
• — отсутствие информации о конкурентах на конкретном носителе и др.

Реклама на транспорте:

• · надписи на наружных поверхностях транспортных средств;
• · печатные объявления, размещаемые в салонах транспортных средств (и с недавнего времени рекламные листовки на растяжках между поручнями под потолком);
• · витрины с товарами, на вокзалах, в аэропортах и в иных помещениях (на терминалах, станциях).

Реклама на месте продажи:

• — витрины магазинов (наружные и внутренние);
• — вывески, знаки, планшеты в торговом зале;
• — упаковка (коробки, футляры, бумага, клеящая лента, и т. п. с нанесенными названиями и товарными знаками рекламодателя);
• — сувениры и другие малые формы рекламы (авторучки, папки, зажигалки, линейки и многое другое).

Реклама, в которой допущены нарушения требований к её содержанию, времени, месту, способу распространения, установленных законодательством, является ненадлежащей. В Законе «О рекламе» приведён неисчерпывающий перечень видов ненадлежащей рекламы и её признаки. Это:

• — недобросовестная реклама — это реклама, которая дискредитирует лиц, не пользующихся рекламируемыми товарами; содержит некорректные сравнения рекламируемого товара с товаром других лиц; порочит честь, достоинство, деловую репутацию конкурентов; злоупотребляет доверием физических лиц или недостатком у них опыта, знаний и т. п.
• — недостоверной является реклама, в которой присутствует не соответствующие действительности сведения относительно различных характеристик, свойств, качеств товара; наличия его на рынке; возможности доставки, гарантированного ремонта и т. п.
• — неэтичная реклама — это реклама, содержащая любой вид информации, нарушающую общепринятые нормы гуманности и морали путём употребления оскорбительных слов, сравнений, образов в отношении расы, национальности, профессии, социальной категории, возрастной группы, пола, языка, религиозных, философских, политических и иных убеждений физических лиц.
• — заведомо-ложная реклама — такая, с помощью которой рекламодатель (рекламопроизводитель, рекламораспространитель) умышленно вводит в заблуждение потребителя рекламы.
• — скрытая реклама — реклама, которая оказывает не осознаваемое потребителем воздействие на его восприятие. Такая информация может присутствовать в передачах, изданиях, которые официально рекламными не являются. Скрытая реклама может распространяться путём использования специальных видеовставок (двойной звукозаписи) и иными способами.

Каждый этап, начиная с момента создания продукции и заканчивая ее сбытом, должен сопровождаться активной программой рекламного воздействия.

Без умения пользоваться средствами рекламы резко снижается возможность активно воздействовать на рынок, обеспечить себе успех в конкурентной борьбе за рынки сбыта. Реклама должна способствовать созданию потребителям условий для свободного выбора торговых предприятий, услуг, товаров. Только в таких условиях выбора покупатель может быть непосредственно включен в процесс целевой ориентации производства на спрос, на потребности конкретных групп населения.

При содействии рекламы рынок становится более ясным и доступным для покупателей с различными вкусами и потребностями, с разным уровнем денежных доходов, с неодинаковыми традициями в отношении потребления. [1, с.101].