Характеристика компании «Формик»

Компания «Формик» начала свою деятельность в июне 2000 года. Ее основателями являлись три частных предпринимателя ИП Жолос Денис Анатольевич — продавец; ИП Жолос Андрей Анатольевич — производитель и ИП Ильюк Василий Иванович — поставщик. А также первоначальный штат сотрудников количеством 30 человек и главный бухгалтер (на данный момент уже финансовый директор) — Штаненко Елена Ивановна. Специализация фирмы: вентиляционные решетки, воздуховоды, вентиляторы, тепловые завесы — все, что связано с очисткой воздуха. В своей работе руководствуется Гражданским кодексом РФ, а также рядом специальных нормативных актов, принятых по поводу отдельных разновидностей государственных предприятий.

Миссия компании «Формик» — поставлять на рынок качественную продукцию по доступным ценам, максимально удовлетворяя потребности розничных и оптовых покупателей.

Поставка фольги для производства производилась и производится до сих пор с предприятия «РусАл Фольга», которое располагается в городе Екатеринбурге. Непосредственно производство находится в городе Омске по адресу 2-я Солнечная улица со дня основания фирмы и до настоящего времени.

После полугода работы появились четыре вида вентиляционных решеток, которые, несмотря на небольшой ассортимент, обратили на себя внимание первых покупателей. Чуть позднее, спустя год работы компании, началась долгая и кропотливая работа по созданию более широкого ассортимента и более глобальной сбытовой сети на всей территории России.

Рост фирмы был не очень стремительным, но постоянным, и на рубеже 2003;2004 года компания имела в своём арсенале уже 36 видов продукции собственного производства. Поставки продукции осуществлялись более чем в 40 городов России, а также компания имеет более 300 фирм-покупателей по всей стране.

В конце 2003 года компанией приобретена технологическая линия по производству алюминиевых полужестких воздуховодов (Дания). Оборудование позволяет выпускать изделия высокого качества. Воздуховоды марки «Формик» имеют «тройной замок», получающийся при свивании воздуховодов, что придает данному продукту дополнительные преимущества. В связи со стабильным ростом спроса на воздуховоды ВПА и нехваткой производственных мощностей в июле 2006 г. компанией приобретен второй комплект оборудования. Материалом для производства воздуховодов является алюминиевая фольга различной толщины. В целях бесперебойного обеспечения производства воздуховодов алюминиевой фольгой заключен договор поставки с крупным производителем — ООО «РУСАЛ Фольга».

Наиболее значимым фактором был приход на рынок Москвы, открылось представительство компании «Формик». Успех был очевиден, более 50 московских фирм имеют продукцию компании в своих прайс-листах. Также, на данный момент, компания имеет свое представительство в нескольких городах России, самые крупные среди которых: Ростов и Екатеринбург.

В начале 2004 года компании «Формик» удалось наладить выпуск десяти видов воздуховодов из алюминиевой фольги. На данный момент ассортимент расширился до шестнадцати диаметров воздуховодов трёхметровой длины, а так же появилась возможность производить воздуховоды длиной до пяти метров.

Особое внимание уделяется разделу мини-вентиляции. Особенность этой продукции состоит в том, что её можно применять везде, где есть гипсокартон, радиаторное ограждение, двери, бани и сауны. Очень маленький размер позволяет выкладывать разнообразные рисунки на любой ровной поверхности, легко колеровать в разные цвета и оттенки. Везде, где нужно убрать лишнюю влагу или, наоборот, доставить теплый воздух, найдут свое применение «маленькие помощники вашего дома».

Еще одна интересная позиция — это серия «Сота». Вентиляционная решетка размером 595×595 мм. Основное применение находит в потолках типа «Армстронг», она может служить как вентиляционная решетка в разных точках потолка, так и закрывать все потолочное пространство вместо асбестовых квадратов «Армстронга». Существует возможность создания полностью вентилируемого потолочного пространства с подсветкой изнутри, а также размещение под подвесной системой всего пожарного и сигнализационного оборудования.

Одной из уникальных позиций является люк сантехнический. Данный вид продукции применяется везде, где нужен периодический доступ к сантехническому или электрическому узлу, закрытому керамической плиткой, гипсокартонном и т. д. Люк легко монтируется в любую отделочную поверхность на клей или жидкие гвозди, крышка-пенал легко снимается, предоставляя стопроцентный доступ к нужному узлу. Конструкция изделий имеет новую оригинальную форму, которая облегчает повседневную работу сантехников и электриков.

В январе 2006 года освоен выпуск нового вида воздуховодов — воздуховод гибкий (ВГ). Гибкий воздуховод может быть использован при монтаже в промышленной вентиляции. Приобретенное оборудование позволяет выпускать различные по своим техническим характеристикам виды гибких воздуховодов — металлизированные, прозрачные, изолированные и т. д. Сырьем для производства воздуховодов ВГ является стальная проволока, прозрачный и металлизированный скотч. Доля продукции торговой марки «Формик» на общем рынке элементов вентиляции составляет ориентировочно:

• · 10%- по вентиляционным решеткам
• · 20%- по алюминиевым воздуховодам.

Согласно маркетингового исследования Московского рынка элементов вентиляции и кондиционирования одной из крупных оптовых компаний, получены следующие результаты по торговой марке «Формик» :

• · 15%- по вентиляционным решеткам
• · 20%- по алюминиевым воздуховодам.

Данные показатели являются достаточно высокими, хотя резерв проникновения на рынок еще имеется.

С целью дальнейшего развития компании, сохранения и роста конкурентоспособности торговой марки «Формик», в 2007 году заключен контракт с компанией TAISHAN GANGYI ELEKTRIKAL APPLIANCE CO. LTD (Китай) на поставку бытовых вентиляторов, промышленных вентиляторов, тепловых завес и т. д. Данная продукция имеет широкий спектр применения как в бытовой, так и в профессиональной вентиляции. Тепловая завеса устанавливается над дверными проемами и препятствует потере тепла из помещения (в зимнее время) и холода (в летнее время). Вентиляторы предназначены для организации принудительной вентиляции и широко применяются в отелях, больших зрительных залах, супермаркетах, на вокзалах, в аэропортах и в других общественных зданиях. Бытовые вентиляторы предназначены для организации приточно-вытяжной вентиляции в отдельном помещении. Все вентиляторы изготовлены из ABS-пластика, отличаются высокой эффективностью работы, низким уровнем шума при работе, низким потреблением энергии и длительным сроком службы. Все товары по данному контракту производятся по заказу ИП Жолос Д. А. под торговой маркой «Формик». Продукция соответствует международным нормам качества, что гарантировано сертификатами RoHS, ISO9001. Вся продукция также прошла сертификацию в государственной испытательной лаборатории и соответствует ГОСТам. За 2008 год объем продаж в сегменте китайского импорта превысил 8 млн. рублей. В 2009 году, несмотря на девальвацию рубля и общий спад продаж мы планируем поставку продукции от китайского партнера до конца 3 квартала на сумму 2,5 млн. рублей.

В 2008 году для расширения и углубления ассортиментной линейки по вентиляторам заключен договор на поставку бытовых и промышленных вентиляторов фирмы Bahcivan (Турция).

На сегодняшний день в ассортименте фирмы 120 видов изделий. Ведется работа с 50 регионами России, около 350 постоянных покупателей. Отгрузка продукции ведется железнодорожным и автомобильным транспортом.

Марка «Формик» известна на рынке элементов вентиляции и зарекомендовала себя как относительно недорогая и качественная.

Опрос покупателей показал, что в результате четкости работы, своевременности отгрузок, наличие полного ассортимента на складе, ИП Жолос Д. А. является надежным и гибким партнером.

Для привлечения новых покупателей ИП Жолос Д. А. постоянно участвует в тематических выставках-ярмарках в различных городах России.

Основными конкурентами компании являются такие солидные и уважаемые фирмы, как «Вентс» (Украина) и «Эковент» (г. Рязань). Но как показала практика, продукция компании «Формик» легко уживается и конкурирует с продукцией вышеназванных предприятий. Имея достаточно высокий уровень качества изделий, более гибкий и взвешенный подход к каждому клиенту, продукция компании и по сей день остается практически самой недорогой в России. Разница оптовых цен колеблется от 20 до 100% в зависимости от вида продукции, разброс в розничных ценах составляет еще большую разницу.

В настоящий момент компания представляет собой альянс двух индивидуальных предпринимателей ИП Жолоса Д. А. и ИП Ильюка В. И. Штат офисных сотрудников составляет 26 человек (18 — ИП Жолос, 8 — ИП Ильюк). Главный офис располагается отдельно от производства, что доставляет некоторые неудобства покупателям в нашем городе. В большинстве же своем продукция отправляется в различные города России по РЖД. В данный период времени компания переживает стадию повторного активного роста, расширяя свой ассортимент, увеличивая штат сотрудников, приумножая количество клиентов. Значительно увеличиваются и возможности фирмы, а так же ее финансовые операции. Компания ставит перед собой далеко идущие планы, поэтому начинает уделять активное внимание таким сферам как реклама, работа с клиентами, качество обслуживания клиентов непосредственно на местах продаж. Также компания набирает новых специалистов и открывает новые отделы, соответственно снимая добровольные обязанности с сотрудников, которые занимаются несколькими делами одновременно, что также повышает эффективность работы. Таким образом, фирма является перспективным и динамично развивающимся производственным предприятием. [36].