Формы, методы розничной продажи товаров

В процессе доведения товаров от производителя до потребителя, продажа товаров является завершающей стадией технологического процесса. Работники магазина на этой стадии выполняют комплекс операций, обеспечивающих торговое обслуживание покупателей.

В Республике Беларусь используются две формы организации торговли: магазинная и внемагазинная.

Следует более подробно изучить структуру розничной торговой сети потребительской кооперации Республики Беларусь, для этого составим таблицу 2.11 [10,11].

Структура розничной торговой сети потребительской кооперации Республики Беларусь за 2008;2009 гг.

Примечание — Источник: собственная разработка на основе [10,11].

Данные таблицы 2.11 свидетельствуют о том, что наибольший удельный вес в общем количестве розничных торговых объектах Белкоопсоюза занимают магазины 92−93%, однако в 2009 году по сравнению с 2008 годом их количество снизилось на 169 единиц, или на 0,48 п.п. к общему количеству объектов. Так же наблюдалось снижение доли мелкорозничной торговой сети потребкооперации (платок, ларьков, киосков) на 0,2 п.п., за счет чего доля передвижной торговой сети — автомагазинов, выросла на 0,68 п.п. или на 73 единицы в натуральном выражении. В целом по потребкооперации в 2009 году по сравнению с 2008 годом количество всех розничных торговых объектов снизилось на 122 единицы, что свидетельствует о закрытии части магазинов приносящих убыток.

Для обслуживания сельского населения, агрогородков и малых населенных пунктов торговой сетью потребительской кооперации Республики Беларусь используются автомагазины, а так же магазины расположенные в сельской местности. Рассмотрим динамику магазинов потребительской кооперации, расположенных в сельской местности за 2008;2009 гг., результаты оформив в таблице 2.12 [10,11].

Динамика магазинов потребительской кооперации, расположенных в сельской местности за 2008;2009 гг.

Примечание — Источник: собственная разработка на основе [10,11].

Данные таблицы 2.12 свидетельствуют о том, что в сельской местности располагается 72−73% всех магазинов потребительской кооперации, что составляет 60−62% от общей торговой площади. Следовательно магазины располагающиеся в сельской местности, в основном небольшие по торговой площади, в среднем 80 м.кв. (611 800/7688). Большинство магазинов потребительской кооперации находятся в сельской местности, где ограничен контингент обслуживаемого населения. В силу социальной направленности кооперативной торговли многие ее торговые предприятия являются убыточными, так как реализуют преимущественно товары повседневного спроса. Поэтому в 2009 году по сравнению с 2008 годом количество магазинов расположенных в сельской местности снизилось на 254 единиц, и на 12,8 тыс. м.кв. торговой площади, что привело к тому что в 2009 году доля магазинов обслуживающих сельское население составила 72,68%, при том что например в 2006 году эта доля составляла 79%.

Так же изучим показатели передвижной торговли системы Белкоопсоюза в 2008;2009 гг., так как она так же отвечает за обеспечение товарами малых населенных пунктов, и в целом сельское население [10,11].

Таблица 2.6 — Показатели передвижной торговли облпотребсоюзов Республики Беларусь в 2008;2009 гг.

Примечание — Источник: собственная разработка на основе [10,11].

Анализируя таблицу 2.13 можно сделать следующие выводы, Витебский облпотребсоюз на 1.01.2009 года располагал 135 пунктами передвижной торговли, автомагазинами что на 9 единиц меньше чем на 1.01.2010 года, следовательно Витебский облпотребсоюз располагает наибольшим числом автомагазинов среди облпотребсоюзов Республики Беларусь. Так же большим количеством автомагазинов располагает Минский облпотребсоюз -103−123 ед., и Гродненский облпотребсоюз — 75−85 ед. В 2009 году по сравнению с 2008 годом все облпотребсоюзы потребительской кооперации приобрели автомагазины, что в общей сложности составило 73 единиц.

Рассмотрим так же развитие автомагазинов потребительской кооперации в 2008;2009 гг. в разрезе областей, для этого составим таблицу 2.14 [10,11].

Динамика развития автомагазинов потребительской кооперации Республики Беларусь за 2008;2009 гг.

Примечание — Источник: собственная разработка на основе [10,11].

Данные таблицы 2.14 свидетельствуют о том, что в 2008;2009 годах наибольшее количество автомагазинов было в Минском ОПС 21−22%, а так же Витебском ОПС 26−28%. Однако в 2009 году по сравнению с 2008 годом в их структуре наблюдались изменения, так снизилась доля автомагазинов в Витебском ОПС на 2,14 п.п., Гродненском ОПС на 0,28 п.п., и Могилевском ОПС на 0,36 п.п., за счет этого доля автомагазинов во всех остальных облпотребсоюзах выросла.

Данные изменения привели к тому, что торговое обслуживание малых населенных пунктов и агрогородков Республики Беларусь улучшилось, благодаря усилиям организаций потребительской кооперации.

Для обслуживания населения в сельской местности и агрогородках, необходимо проводить расчет потребности в автомагазинах по наиболее полному охвату населения, это позволит не только покрыть необходимый объем потребителей, но и застраховать организацию потребительской кооперации от возможности недопоставки и дефицита товаров в магазины.

Рассмотрим потребность в автомагазинах на 2009 год, для этого составим таблицу 2.15.

Анализируя таблицу 2.15 можно сделать следующие выводы, Витебский облпотребсоюз располагает наибольшим числом малых населенных пунктов, где нет стационарной торговой сети, общее число автомагазинов составляет 121, при задании по среднемесячному товарообороту одного магазина 20 млн. рублей, дополнительная потребность в автомагазинах составляет 160 единиц, для этого необходимо 6,4 млрд. рублей финансовых средств.

Таблица 2.7 — Дополнительная потребность в aвтомагазинах из расчета наиболее полного охвата торгового обслуживания малых населенных пунктов Республики Беларусь в 2009 г.

Примечание — Источник: собственная разработка на основе [10,11].

Так же большое количество автомагазинов требуется в Гродненской области — 106 ед., так как количество малых населенных пунктов где нет стационарной торговой сети в данной области составляет 3064 ед., а количество агрогородков — 239 ед. Наилучшая ситуация наблюдалась в Гомельской области, так как дополнительная потребность в атомагазинах составляет 15 единиц.

Таким образом, торговля является одной из важнейших сфер деятельности, в которой пересекаются интересы многих отраслей, предприятий и населения. В условиях формирования рыночных отношений в стране существенно возрастает роль торговли. Торговля становится наиболее устойчивой сферой в развитии рыночных отношений.