Организация закупок в торговой фирме

Закупка товаров в ООО «Элект» начинается с анализа рынков сбыта. Цель проведения исследований рынка закупок товаров определяет одновременно и тип рынков, которые должны быть исследованы. Это:

• — непосредственные рынки (обеспечивающие в настоящее время потребности в сырье и материалах);
• — опосредованные рынки (рынки, используемые поставщиками);
• — рынки заменителей (полностью или частично заменяемых продуктов);
• — новые рынки.

Полученная информация должна отражать такие рыночные категории, как предложение, спрос и рыночный баланс. Полученная информация обрабатывается в трех аспектах:

• а) современный анализ рынка («моментальный снимок»);
• б) динамика изменения конъюнктуры рынка;
• в) прогнозы изменения рынка.

Далее происходит непосредственно выбор поставщиков. Большинство товаров ООО «Элект» закупает в крупных российских оптовых фирмах. Выбор поставщиков осуществляется по следующей технологии.

• 1. Поиск потенциальных поставщиков. При этом могут быть использованы следующие методы:
  • — изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т. п.;
  • — посещение выставок и ярмарок;
  • — переписка и личные контакты с возможными поставщиками.

В результате перечисленных мероприятий формируется список потенциальных поставщиков, который постоянно обновляется и дополняется.