Ценообразование на предприятии, основные пути совершенствования

Ценообразование на предприятии осуществляется в три этапа:

сбор исходной информации:

• — оценка затрат. На предприятии осуществляется оценка затрат производства и сбыта продукции, а также анализ тех затрат, величина которых изменяется с изменением объема выпуска продукции.
• — уточнение финансовых целей предприятия.
• — определение перечня потенциальных конкурентов. На отдел маркетинга возложены функции выявления существующих и потенциальных конкурентов и установление цен конкурентов.
• 2) стратегический анализ:
  • — финансовый анализ. Выставление возможных цен на товары и выявление сегментов рынка на которых предприятие может получить наибольшую прибыль.
  • — сегментный анализ рынка. Выставление системы скидок для различных сегментов рынка.
  • — анализ конкуренции. Прогнозирование возможных ответов конкурентов на изменение цен на продукцию.
• 3) выработка конкретной ценовой стратегии.

На заводе различаются следующие виды цен на блок — контейнеры:

• — типовой, пустой блок — контейнер;
• — типовой блок — контейнер с базовой комплектацией;
• — типовой блок — контейнер с индивидуальной комплектацией;
• — не типовой блок — контейнер.

Блок — контейнеры на предприятии изготавливаются в двух вариантах:

• — обычный;
• — зимний.

Данные блок — контейнеры различаются по использованию в различных климатических условиях (количеством утеплителя и внутренней отделкой).

На заводе проводится активная ценовая политика. Цены конкурентов отслеживаются путем промышленного шпионажа.

Цена на собственную продукцию выставляется путем оптимизации себестоимости продукции и сравнительного анализа с ценами конкурентов.

ОАО «СКДМ» использует стратегию цен, учитывающих географический фактор. ОАО «СКДМ» прибегло к данной стратегии, потому что поставляет товары в достаточно удаленные места.