Совершенствование системы измерения результата на примере продвижения нового бренда

. Необходимо проводить анализ результатов продвижения автомобиля шкоды фабиа в двух направлениях:

количественный — количество человек, осведомленных о товаре. Для сбора данных возможно проведение опроса населения.

качественный — знания, полученные людьми в процессе реализации программы продвижения.

Методы получения информации: анкетирование, опросы. Целесообразно проводить опрос в местах скопления целевой аудитории — это центр торговли «Молния», автомоечные комплексы, автосалоны. Пример анкеты для опроса приведен в Приложении 1. Также возможна организация анкетирования на сайте компании. Результаты опросов и анкетирования заносятся в таблицу .

. Анализ клиентского потока в компании:

изменение структуры спроса увеличение спроса на рекламируемый товар рост продаж Отслеживается и анализируется поведение посетителей автосалона.

Общие рекомендации по совершенствованию системы управления маркетингом в ООО «Планета Авто» на примере продвижения нового бренда

На основе СВОТ-анализа возможно формулирование стратегии развития.

Формулирование стратегии возможно после подведения итогов оценки сильных и слабых сторон, а также возможностей и угроз для предприятия. В таблицу 3 комплексного учета заносим факторы, оказывающие наиболее сильное влияние на организацию.

Для развития компании наилучшим образом подходит стратегия концентрированного роста:

завоевание лучших позиций на данном рынке;

развитие существующего продукта.

В развитие существующего продукта входит в том числе продвижение шкоды фабиа.

По результатам комплексной оценки возможностей и угроз можем определить цели, стоящие перед компанией:

. Расширение площадей и предлагаемых марок автомобилей.

. Увеличение маркетинговых усилий и повышение эффективности маркетинговых программ с целью привлечения клиентов.

. Проведение специальных маркетинговых программ для клиентов (скидки, снижение цены сезонное) .

. Повышение квалификации персонала.

Для достижения поставленных целей используем средства:

значительные ресурсы компании;

опыт руководителей компании;

знания привлеченных специалистов по планированию маркетинговых программ;

мотивацию молодых сотрудников с целью повышения их квалификации.

Таким образом, необходимость продвижения обновленной модели шкоды фабиа обусловлена направлением развития рыночного спроса.

Сравнительный анализ конкурирующих марок показал, что шкода фабиа превосходит другие марки по цене, комфорту, надежности, объему багажника. Основой продвижения марки должны стать именно эти параметры.

Основными целями продвижения являются:

знакомство клиентов с новой шкодой фабиа;

формирование положительного отношения к автомобилю;

увеличение продаж.

Следует использовать методы продвижения: реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью, прямой маркетинг, личные продажи.

Анализ результатов необходимо проводить по количественным и качественным показателям.

Продвижение обновленной модели шкода фабиа тесно связана со всей системой маркетинговой деятельности ООО «Планета Авто». Оно вписывается в стратегию концентрированного роста компании и соответствует всем целям дальнейшего развития фирмы.