Анализ коммерческой деятельности промышленного предприятия и разработка программы повышения ее эффективности

Преодоление кризиса, эффективное функционирование рыночной экономики во многом обусловлено уровнем выполнения коммерческих операций, как формы взаимодействия между отдельными производствами, предпринимателями, компаниями и фирмами. Вопросы экономически грамотной коммерции лежат в основе функционирования рыночной экономики. В существующих условиях у предприятий, промышленных фирм, торгово-посреднических организаций возникают сложные проблемы в процессе реализации коммерческой деятельности, начиная с установления коммерческих связей с контрагентами, организации закупок материальных ресурсов и заканчивая экономически выгодным сбытом продукции.

Грамотная коммерческая деятельность требует знания законов рынка, выявления причинно-следственных связей в коммерческих процессах. Эффективное решение этих проблем в значительной степени определяется профессионализмом и квалификацией работников коммерческих служб и предприятий.

Цель данной выпускной квалификационной работы — анализ коммерческой деятельности промышленного предприятия и разработка программы повышения ее эффективности на примере ОАО «НИЗ».

Поставленную цель конкретизируют следующие задачи:

— уточнение понятийного аппарата в части определения сущности коммерческой деятельности;

— раскрытие содержания коммерческой деятельности;

— раскрытие особенностей организации коммерческой деятельности промышленного предприятия на рынке;

— рекомендации по улучшению организации коммерческой работы.

Предметом исследования является система взаимосвязанных показателей коммерческой деятельности.

В качестве объекта исследования взято промышленное предприятие ОАО «НИЗ» как хозяйствующий субъект на конкурентном рынке с его внешней и внутренней средой развития.

Теоретической базой и методической основой дипломной работы явились труды отечественных и зарубежных ученых в области экономики торговой сферы и маркетинга, управления, финансов, статистики. При этом использована информация из средств INTERNET.

1 Понятие и содержание коммерческой деятельности

1.1 Сущность коммерческой деятельности на промышленном предприятии

Основной организационной формой промышленного производства является предприятия. Под предприятием понимается самостоятельный субъект, созданный в порядке, установленном законом, для производства продукции, выполнения работ и услуг в целях удовлетворения общественных потребностей и получения прибыли через самостоятельное осуществление своей деятельности, распоряжение выпускаемой продукцией, полученной прибылью, остающейся в его распоряжении после уплаты налогов и других обязательных платежей.

Промышленные предприятия осуществляют производственное предпринимательство: производят различные виды продукции, выполняют работы и услуги. В процессе производственной деятельности осуществляется движение производственного капитала [8, с. 9].

В условиях рыночной экономики господствующими являются товарно-денежные отношения. Поэтому практически каждый продукт труда, произведенный на предприятиях, обязательно продается и покупается, т. е. проходит стадию обмена. Продавцы и покупатели товара заключают сделки купли-продажи, осуществляют сбыт и закупки товаров, оказывают посреднические и другие услуги.

Коммерция как разновидность человеческой деятельности у большинства из нас ассоциируется с торговлей. Это совершенно естественно, так как происходит данный термин от латинского COMMERCIUM (торговля). Однако такое толкование коммерции как термин является слишком узким и явно недостаточным для выяснения понятия и сущности коммерческой деятельности.

Понятие «коммерческая деятельность» как объект исследования было сформулировано Гарвардской школой управления коммерческой деятельностью