Заключение. 
Повышение конкурентоспособности предприятия оптовой торговли

Под конкурентоспособностью предприятия понимается экономическая категория, которая характеризует способность предприятия производить конкурентоспособную продукцию при лучшем, чем у конкурентов, использовании своего потенциала.

Управление конкурентоспособностью организации требует исследования конкурентных преимуществ как самой организации, так и ее конкурентов на рынке.

Специфика конкурентных преимуществ организации как объекта управления в значительной степени определяется состоянием и развитием самой организации. Методы управления конкурентными преимуществами различных объектов можно разделить на нормативно-правовые, технические, психологические и организационные.

Позицию фирмы в отрасли определяют ее конкурентные преимущества, которые укрупнено делятся на два основных вида: более низкие цены и дифференциация товаров. Современный этап развития экономики характеризуется формированием новых конкурентных преимуществ, основанных на информационных ресурсах и элементах интеллектуального капитала организаций.

Конкурентоспособность предприятий оптовой торговли можно рассматривать как систему взаимосвязанных конкурентных преимуществ, что позволяет понимать конкурентоспособность как эффективность управления конкурентными преимуществами.

В дипломной работе выявлены возможности повышения конкурентоспособности предприятия оптовой торговли.

Наибольшее влияние на формирование конкурентных преимуществ предприятий оптовой торговли в условиях нестабильности рыночной среды оказывают следующие факторы: государственные исполнители и законодательные органы, поставщики, потребители продукции и торговых услуг, состояние экономики, конкуренты, социокультурные и политические факторы. Вместе с тем необходимо отметить важность организации торгового процесса, факторы, определяющие состав и содержание технологических процессов и операций. Степень воздействия отдельных факторов внешней среды, в которой функционируют торговые предприятия, зависит от размера предприятий, территориального расположения, ассортимента товаров различного назначения и потребления, выбранных целей развития.

Объектом исследования в дипломной работе является Открытое Акционерное Общество «Золотые луга», компания, являющаяся одним из крупнейших региональных производителей молочной продукции.

Сегодня ОАО «Золотые луга» предлагает рынку продукцию, направленную на удовлетворение потребностей различных потребительских групп: как традиционную молочную продукцию в различной упаковке (в «мягкой» (фин/пак) и в «твердой» (пюр/пак)), так и продукцию, обогащенную полезными для здоровья добавками.

Вся молочная продукция Компании производится только из натурального молока. Все сырье проходит строгий контроль качества и своевременно охлаждается, поэтому соответствует всем современным требованиям к производству молочной продукции. Благодаря особо тщательному подходу к производству и соблюдению традиций, молочные продукты Компании «Золотые Луга» такие вкусные и полезные.

Для удобства своих клиентов Компания поддерживает основной ассортимент молочной продукции на складах филиальной и дистрибьюторской сети. Офисы филиалов и склады располагаются на одной территории. Такое размещение дает возможность заказчику получить товар и оформить документы в одном месте. Также любой заказ по желанию клиента могут доставить в нужное место и время автотранспортом, позволяющим выдерживать необходимый температурный режим. Такой подход позволяет клиентам Компании экономить время и деньги. Компания всегда заинтересована во всех настоящих и будущих клиентах, и готова предложить каждому взаимовыгодное сотрудничество на индивидуальных условиях. На протяжении всех лет Компания ставит своим приоритетом высокое качество сервиса: клиент всегда прав!

Доминирующее направление деятельности Общества — создание конкурентоспособного перерабатывающего производства, путем строительства, реконструкции и модернизации существующих производств, применение прогрессивных технологий и техники нового поколения.

Для поддержания высокого уровня спроса на продукцию, компании необходимо ориентироваться на повышение конкурентоспособности предприятия. При этом оценить конкурентоспособность предприятия можно различными способами. В дипломной работе рассмотрены более подробно такие способы, как:

• — Рейтинговая оценка уровня конкурентоспособности предприятия;
• — Матрица БКГ;
• — Модель «Привлекательность рынка — преимущества в конкуренции»;
• — Карта стратегических групп;
• — Матрица Портера.

Для определения конкурентной позиции ОАО «Золотые луга» эффективным методом является метод составления карты стратегических групп. Стратегическая группа состоит из соперничающих фирм с одинаковым подходом к конкуренции и одинаковым положением на рынке.

При построении карты стратегических групп необходимо выбрать наиболее крупных конкурентов ОАО «Золотые луга». Ими являются:

• 1. ОАО «Компания Юнимилк».
• 2. ОАО «Вимм-билль-данн.
• 3. ОАО «Тюменьмолоко.
• 4. Ирбитский молокозавод.
• 5. ООО «Тюменская продовольственная компания».

Построение стратегических карт по переменным цена, качество и рынки охвата показало, что основным конкурентом ОАО «Золотые луга» является ООО «Тюменская продовольственная компания». Перед данным предприятием ОАО «Золотые луга» имеет только одно конкурентное преимущество — это специализация только на молоке и молочных продуктах.

Увеличение товарооборота анализируемого предприятия поможет иметь перед основным конкурентом конкурентные преимущества по цене, себестоимости и рынкам охвата.

С целью повышения конкурентоспособности ОАО «Золотые луга», в дипломной работе предлагается увеличение объема товарооборота, что возможно в результате проведения следующих мероприятий:

• — Расширение географии сбытовой деятельности;
• — Позиционирование на рынке новой торговой марки;
• — Расширение ассортимента реализуемой продукции;
• — Улучшение использования трудовых ресурсов.

Наиболее эффективными мероприятиями, позволяющими максимально увеличить рост товарооборота до 10−11%, являются открытие нового филиала и увеличение числа торговых представителей. В дополнение к этому мероприятию рекомендуется менее затратный брендинг, результатом которого является увеличение товарооборота на 7,98%.

При совокупных затратах на позиционирование новой торговой марки и увеличение числа торговых представителей в размере 1 706 тыс. руб. общий резерв товарооборота составит 18,33%, или 201 млн руб.

В результате проведения данных мероприятий, ОАО «Золотые луга» не будет входить в одну стратегическую группу с ООО «Тюменская продовольственная компания» и займет более конкурентоспособную позицию.