Анализ потребителей.
Маркетинговая стратегия ООО "Стандарт"
Почти вся продукция изготавливается по заключенным договорам. В 2009 году запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку на 85%. Потребителями данной продукции являются следующие предприятия. Усть-Катавский вагоностроительный завод, г. Усть-Катав. Златоустовский машиностроительный завод", г. Златоуст; Торговый дом «Нержавеющей стали», г. Екатеринбург; АО «Нововядский… Читать ещё >
Анализ потребителей. Маркетинговая стратегия ООО "Стандарт" (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Потребителями данной продукции являются следующие предприятия.
Таблица 2.6.
Потребители продукции ООО «Стандарт».
Потребители продукции. | |||
ОАО «Алтайский завод ротор», г. Барнаул; | |||
ЗАО «Уфимский завод электроаппарат», г. Уфа; | |||
ОАО «Моторостроитель», г. Самара; | |||
АО «Нововядский механический завод», г. Киров. | |||
ООО «Пульсатор», г. Курган; | |||
ОАО «Саранск инструмент», г. Саранск; | |||
Механический завод «Искра», г. Новосибирск; | |||
Торговый дом «Нержавеющей стали», г. Екатеринбург; | |||
Усть-Катавский вагоностроительный завод, г. Усть-Катав. | |||
«Златоустовский машиностроительный завод», г. Златоуст; |
Почти вся продукция изготавливается по заключенным договорам. В 2009 году запланированный выпуск продукции был обеспечен договорами на поставку на 85%.
Количество сырья необходимого для производства продукции ООО «Стандарт», приобретается в соответствии с технологически-необходимыми нормами производства. 20 числа каждого месяца на производственном совещании обсуждается производственный план на последующий месяц. За основу берется пакет заказов на все виды продукции. Исходя из потребности в продукции и необходимых технологических норм сырья, рассчитывается общее количество сырья для приобретения на данный период. В тоже время периодически поддерживается запас сырья для экстренных случаев.
Отделом маркетинга в 2009 году была сделана попытка наладить контакт с 13 организациями, занимающимися оптовой продажей данной продукции. В настоящее время ООО «Стандарт» работает с 3 такими фирмами.
Работа с дилерами не дает большого эффекта из-за очень больших дилерских надбавок, а если учесть еще надбавку магазинов, то цена муфты становится очень высокой. Следует отметить, что много предприятий соглашаются работать при условии получения продукции на реализацию.
Ситуация с реализацией реле для муфт совершенно противоположная с ситуацией по бесконтактным муфтам Э11М. В течение 3-х лет (с 2007 года по 2009 год) наблюдается рост показателя реализации реле для муфт (рис. 2.6). Показатели, тыс. шт.
Рисунок 2.6 — Диаграмма реализации реле для муфт в 2007;2009 г В 2009 году продано реле для муфт на 2793 тыс. штук больше чем в 2008 году. Это объясняется тем, отдел маркетинга, в лице заместителя генерального директора по маркетингу Федотова Сергея Ивановича, нашел первых покупателей в Индии. Следовательно, объем поставок реле для муфт еще увеличился за счет экспортных поставок в Индию.