Основные конкуренты в г. Красноярске

• · ООО «Виста» г. Красноярск, ул. Монтажников, 58;
• · КрасАлко г. Красноярск, ул. Ломоносова, 22;
• · ОАО «Красноярский биохимический завод» г. Красноярск, ул. Рейдовая, 68, а;
• · ОАО «Красноярский винный завод» г. Красноярск, ул. Калинина, 47, а;
• · ОАО «Ярич», красноярский водочный завод г. Красноярск, ул. Деповская, 2;
• · АЯН 647 000, Россия, Красноярский край, Островского ул., д. 8 В, оф. 19;
• · КВИН 660 061, Россия, г. Красноярск, Калинина ул., д. 47А;
• · ЛЕНКОМ 660 013, Россия, Красноярск, Энергетиков, 58 г.;
• · МИНАЛ 662 602, Россия, Красноярский край, Минусинск г., Мира ул., д. 95 [43].

Оценка маркетинговой ориентации предприятия

ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» в своей деятельности придерживается 5 основных концепций управления предприятием.

• · концепция совершенствования производства;
• · концепция совершенствования товара;
• · концепция интенсификации коммерческих усилий;
• · концепция маркетинга;
• · концепция социально-этичного маркетинга.

Концепция совершенствования производства утверждает, что потребители будут благосклонны к товарам, которые широко распространены и доступны по цене, а как следствие компания сосредотачивает свои усилия на совершенствовании производства и повышении эффективности системы распределения.

Применение концепции совершенствования производства подходит в 2-х ситуациях. Первая — когда спрос на товар превышает предложение, а на современном рынке ситуация таковой и является. Вторая — когда себестоимость товара слишком высока и ее необходимо снизить, для чего требуется повышение производительности.

Концепция совершенствования товара доказывает, что потребители благосклонно относитятся к товарам, предлагающим наивысшее качество, а следовательно — компания сосредоточивает свои усилия на постоянном совершенствовании товара. Однако, отрицательным моментом данной концепции является то, что потребители на самом деле удовлетворяют не потребность в конкретном товаре, а свои нужды, которые могут быть удовлетворены товарами другого рода.

Концепция интенсификации коммерческих усилий — утверждает, что потребители не будут покупать товары компании в достаточных количествах, если компания не предпримет достаточных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Сфера применения упомянутой концепции — продвижение на рынок товаров так называемого пассивного спроса.

Концепция маркетинга — показывает, что залогом достижения целей для компании Балтика является определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективным и более продуктивным, чем у конкурентов способами. Ориентация в данной концепции идет на нужды и потребности клиентов.

Концепция социально-этичного маркетинга — подтверждает, что задачей компании является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными способами с одновременным укреплением благополучия потребителя и общества в целом. Данная концепция пытается разрешить противоречия между удовлетворением настоящих потребностей клиентов и их долговременным благополучием [1].

Ориентация на потребителей Удовлетворение потребителя лежит в основе традиционной концепции АОА «Балтика-Пикра», и оно же является центральным элементом рыночной ориентации. Удовлетворение потребителя предполагает, что компания прилагает усилия к изучению потребностей потребителей, к созданию ценности для них и к развитию навыков предугадывать новые покупательские проблемы.

Ориентация на потребителя означает, что фирма действует, основываясь на информации не только о прямых, но и о непрямых покупателях.

При ориентации на потребителя товар на данном предприятии рассматривается с точки зрения того, для кого он предназначен, и определяется как решение некоторой проблемы. Подход к товару как к решению проблемы влияет и на то, как определяются другие составляющие маркетинга-микс:

• · Дистрибъюция: удобный, легкий, востребованный покупателем доступ к решению.
• · Цена: общая цена (а не цифра на ценнике), которую покупатель платит за то, чтобы получить решение.
• · Реклама: доносимая до покупателя информация об отличительных качествах предлагаемого решения.
• · Продажа: переговоры, или поиск решения, наиболее полно отвечающего потребностям покупателя и выгодного для обеих сторон.

Уровень ориентации на конечного потребителя оценивается при помощи двух групп показателей. Так, индикаторы анализа показывают, что предприятие выделяет человеческие и материальные ресурсы для сбора рыночной информации о конечных потребителях. Аналогичным образом индикаторы действия характеризуют реальное поведение предприятия по отношению к конечным потребителям [2, 3].