Анализ и оценка эффективности товародвижения на предприятии

Для проведения дальнейшего исследования целесообразно рассмотреть и проанализировать организацию товародвижения в ООО «Агрокомплекс «Истье».

В ООО «Агрокомплекс «Истье» все вопросы по организации системы товародвижения, следовательно, и разработка товарной политики, возложены на директора и главного экономиста, то есть они целиком и полностью осуществляют деятельность, которую было бы целесообразнее возложить на маркетолога. Но данной должности на предприятии нет.

Директор организации и экономист проделывают достаточно большой объем сложной работы, который совмещают со своими прямыми должностными обязанностями и несут ответственность за правильное и своевременно ее выполнение, что не может не сказаться на качестве выполняемых действий.

Анализ системы товародвижения и каналов сбыта, применяющихся на данном предприятии, показал, что для него в основном характерен косвенный сбыт, согласно которому продукция хозяйства (молоко, мясо) поступает в руки перерабатывающих предприятий, а только после этого в руки потребителей. Лишь зерно реализуется напрямую населению за наличный расчет (прямой сбыт). Такая система товародвижения сложилась, главным образом, из-за отсутствия своего перерабатывающего цеха и из-за специфики продукции, в частности молочной. Данный товар является скоропортящимся и не подлежит хранению, так как в него не добавляют консерванты.

Для таких видов продукции, как молоко и мясо, применяется двухуровневый канал сбыта — через оптовых покупателей. Схема канала распределения продукции ООО «Агрокомплекс «Истье» представлена на рисунке 5.

Рисунок 5. Канал распределения продукции ООО «Агрокомплекс «Истье».

Внутренняя система товародвижения имеет схему, представленную на рисунке 6.

Рисунок 6. Внутренняя система товародвижения ООО «Агрокомплекс «Истье».

Все процессы внутреннего товародвижения полностью автоматизированы, вплоть до автоматической подачи готовой продукции к машинам, что позволяет обеспечить стерильность при транспортировке, а в дальнейшем и при производстве продукции, и соблюдении всех стандартов качества.

Основная цель товародвижения ООО «Агрокомплекс «Истье» является своевременная доставка продукции на протяжении всего периода времени, оговоренного в договоре, с минимальными издержками и потерями при транспортировке.

Продажа продукции организована через систему заказов. Заказ на продукцию от предприятий, с которыми заключен долгосрочный контракт, поступает сразу на квартал, и впоследствии за 2 дня перед отгрузкой приходит подтверждение закупаемого количества продукции на определенную дату (по телефону).

Складское хозяйство ООО «Агрокомплекс «Истье» представлено двумя складами, находящимися в собственности предприятия, предназначенными для хранения кормового фуражного зерна и семенного зерна.

Основными канала распределения продукции в ООО «Агрокомплекс «Истье» являются:

• — ЗАО «Жуково-Воробьевский молочный завод»;
• — ОАО «Обнинский мясокомбинат».

Основной вид транспорта, используемый на предприятии, — автомобильный. Это, прежде всего, централизованная доставка продукции закупщику для дальнейшей переработки в готовую продукцию. В ООО «Агрокомплекс «Истье» имеется собственный автомобильный парк, в частности молоковоз ГАЗ-3307 (1992 г. в.) и грузовой автомобиль ЗИЛ-ММЗ_4502 (1989 г. в.). Перевозки осуществляются по предварительно разработанным часовым графикам предприятия и по наиболее рациональным маршрутам. Продукция поступает в определенное время в согласованных количествах и ассортименте. При этом значительно снижается время и стоимость доставки товаров, а также потребность в транспорте за счет автоматизации погрузочно-разгрузочных работ, широкого использования малогабаритных тар, сокращения простоев автомашин.

При доставке молочной продукции их погрузка и транспортировка производится силами и средствами ООО «Агрокомплекс «Истье», а выгрузка продукции — силами и средствами закупщика (ЗАО «Жуково-Воробьевский молочный завод»). Отгрузка, транспортировка и выгрузка мяса производится силами и средствами закупщика (ОАО «Обнинский мясокомбинат»).

Рассмотрим ассортимент товаров производимых и реализуемых ООО «Агрокомплекс «Истье». Ведущей отраслью предприятия является животноводство специализирующееся на молочном направлении, следовательно, ассортимент хозяйства представлен в основном товарами животного происхождения.

Отрасль растениеводства является дополнительной, ее производство направленно в основном на внутрихозяйственные цели, в частности, на производство кормов.

Ассортиментную линейку ООО «Агрокомплекс «Истье» составляют:

• — мясо КРС;
• — молоко;
• — зерно (пшеница, овес, ячмень).

Основным показателем, выражающим информацию о товародвижении на предприятии, является товарооборот. В таблице 2.2.1 представлена структура товарооборота ООО «Агрокомплекс «Истье» за 2008;2011 гг.

Таблица 2.2.1 — Структура товарооборота ООО «Агрокомплекс «Истье» за 2008;2011 гг.