Особенности комплекса маркетинга в отдельных сег1ментах рынка коммерческой недвижимости

Характеристика основных сегментов рынка недвижимости

Развитие рынков товаров и услуг сопровождается ростом конкуренции и повышением потребительских требований. О том, как суметь не только представить свой товар, но и соответствовать предпочтениям и ожиданиям потребителя в сфере недвижимости.

Несмотря на активное развитие рынка коммерческой недвижимости, мировой финансовый кризис, по существу, лишь более быстро приблизил рынок недвижимости к стадии насыщения, что сопровождалось снижением спроса, усилением конкуренции, сокращением доходности и привлекательности коммерческой недвижимости среди инвесторов. Поэтому девелоперы задаются вопросами о том, насколько оправданы существующие прогнозы развития мирового финансового кризиса и рынка недвижимости в условиях кризиса, какие новые горизонты открываются перед ними и инвесторами недвижимости, как сохранить конкурентоспособность своих объектов недвижимости.

В поисках ответов на эти вопросы предприниматели обращаются к методикам маркетинга недвижимости. Чаще всего под «маркетингом недвижимости» понимают действия по повышению привлекательности объекта в глазах инвесторов, арендаторов, покупателей, либо другой целевой группы, для которой предназначается объект после сдачи в эксплуатацию. Однако при профессиональном подходе маркетинг применяют с самого начала работ по созданию объектов недвижимости и продолжают на протяжении всего жизненного цикла объекта [3, с. 15].

Жизненный цикл объекта недвижимости характерен для каждого сектора недвижимости. Весь жизненный цикл объекта делится на две стадии от бизнес-идеи до окончания строительства или реконструкции длится девелоперская стадия, а после нее — инвестиционная. По окончанию строительства начинается обращение объекта он может быть либо продан, либо оставлен на удержании. В свою очередь, удержание в большинстве случаев заканчивается продажей. Однако собственник может продать объект в текущем состоянии, а может перепозиционировать (перепрофилировать) его, а затем уже реализовывать. В ряде случаев объект может быть снесен, а земельный участок использован совсем для других целей [3, с. 16].

В продолжение жизненного цикла объекта выделились следующие направления деятельности в сфере маркетинга недвижимости [3, с. 16]:

• — маркетинг строящихся объектов (бизнес-идея-окончание строительства);
• — маркетинг построенных объектов и земельных участков (обращение объекта);
• — маркетинг услуг.