Стратегия размещения рекламных материалов (медиамикс)

1) Бюджет на рекламу (телевидение, баннеры) На рекламу компании затрачивают очень огромную сумму денег, но и реклама приносит свои плоды в виде неплохих доходов. Как известно, самая дорогая реклама — это реклама на телевидении. Секунда видеоролика на телевидении в прайм-тайм составляет 155 тг. Это 9300 за минуту видеоролика. Если показывать видеоролик 7 дней в неделю в прайм-тайм 4 раза — это составит 260 400 тг. За 6 месяцев трансляции рекламы компания должна будет затратить 1 562 400 тг.

Реклама на телевидении имеет ряд преимуществ перед всеми остальными видами рекламы:

• — телевидение — самое «массовое» СМИ;
• — телевизионная реклама — самая «навязчивая» ;
• — это единственный способ рекламы, который одновременно обращается к двум органам чувств — к зрению и слуху. Поэтому с помощью телевидения за короткое время можно сообщить большее количество информации, и эта информация лучше отложится в сознании потенциального потребителя;
• — событие наблюдается в движении, что вовлекает зрителя в демонстрируемое на экране;
• — мгновенность передачи, что позволяет контролировать момент получения обращения;
• — возможность избирательно действовать на определенную аудиторию;
• — личностный характер обращения, что делает это средство близким по эффективности к личной продаже;
• — огромная аудитория;
• — имеет ни с чем несравнимые возможности для создания незабываемых образов;
• — может показать зрителю, как он будет чувствовать себя, купив предлагаемый товар или услугу;
• — люди обычно смотрят телевизор в часы отдыха, когда никуда не спешат и не имеют никаких дел (особенно вечером);
• — телевидение может создать вокруг рекламируемых товаров и услуг атмосферу актуальности, успеха и праздника.

Билборды являются самыми распространёнными и популярными рекламными конструкциями на сегодняшний день. Высокая популярность рекламных щитов объясняется весьма большим охватом аудитории, за счёт размеров и, соответственно, заметности. Для более высокой эффективности, рекламные щиты устанавливаются вдоль улиц и трасс, где возможен более частый контакт с потребителем.

Преимущества билбордов:

• — эффективное воздействие на транспортные и пешеходные потоки. Рекламные щиты устанавливаются в оживлённых частях города, где много автотранспорта и пешеходов;
• — круглосуточная реклама. Большинство рекламных щитов имеют подсветку, что позволяет отображать рекламную информацию 24 часа в сутки. Это способствует максимально широкому охвату самой разной аудитории;
• — масштабность и заметность. Благодаря достаточно большой площади рекламных щитов, рекламу тяжело пропустить взглядом. Как правило, попадая в поле зрения, взгляд на несколько секунд сосредотачивается именно на рекламной поверхности. Само время знакомства человека с рекламой зависит уже от интересов первого;
• — возможность разместить рекламу на конкретном рекламоносителе, по конкретному адресу, при повышенном спросе. Другими словами, всегда можно охватить определённый район / районы города, для воздействия на целевую аудиторию.

Конечно, покупка билборда обойдется дешевле, если использовать его постоянно, но исходя из того, что продукт «I'RUN» достаточно новый, на первых порах можно арендовать билборд и размещать рекламу посезонно. Энергетические напитки в основном употребляются весной, летом. Поэтому стоимость аренды билборда составит 750 000 тг. В дальнейшем выгоднее будет приобрести билборд (650 000тг.) и оплачивать только баннер. Стоимость баннера составляет 70 000 тг. в месяц, за полгода стоимость составит 420 000 тенге.

Так как целевая аудитория включает в себя в основном молодежь и, как известно, пик продаж приходится на весенний и летний периоды, то баннеры на транспорте можно использовать весной, летом и осенью. Стоимость баннера на транспорте составляет 17 500 тг. Также предоставляются скидки за полугодовое использование баннеров. Поэтому общая сумма баннеров составит 118 125 тг.

Баннеры на остановках целесообразно разместить летом из-за климата нашего города и специфичности продукта «I'RUN». Стоимость баннера на остановке составляет 45 000 тг., соответственно сумма за 3 месяца составит 135 000 тг.

Естественно, предоставляются определенные скидки, в зависимости от бюджета.

2) Бюджет на партизанский маркетинг Для начала выделим несколько основных сегментов. Как мы уже сказали выше, это спортсмены, молодежь (студенты), категория людей в возрасте от 45 и выше. Роль сегментации здесь очень важна, так как мы будем отталкиваться от потребителей, размещая нашу рекламу.

1. Как правило, места скопления спортсменов как профессиональных, так и любителей, это фитнес центры. В нашем городе (самых крупных) их 4. Это Спорт клубы Динара, Касиет, Марс и Сункар. При любом из таких заведений имеется парковка, так как в основном, посетители сюда приходят платежеспособные, имеющие свой собственный транспорт.

Разместим рекламу в виде граффити-рисунка на каждом из отделений парковки. Это будет наш человечек с невероятной силой, который будет лежать на спине и якобы поднимать что-то. Когда на парковку въезжает машина, то можно увидеть как наш герой, выпивший «I'RUN», все это время держал машину. Для 1 кв. м понадобится 1 аэрозольная краска. Цена одной краски в среднем составляет 1000 тг. На один рисунок потребуется 3000 тг. Необязательно размещать их на каждом из отделений, для одной парковки достаточно 4 рисунков. И того, на 1 спорт клуб понадобится 12 000. На 4 клуба — 48 000 тг. Учтем еще специалиста, который будет проделывать эту работу. В Среднем это будет стоить около 8 тысяч. Итого, общие затраты: 56 000 тг.

• 2. Второй наш сегмент это студенты, молодежь. В настоящее время такой сегмент можно привлечь только чем-то новым, неординарным. За рубежом уже много лет практикуются 3Д рисунки, которые создаются также в качестве носителя рекламы. Новизна и оригинальность данного вида искусства позволит заинтересовать молодежь. Возьмем два университета в городе, это наш ЮКГУ и Университет «Мирас». Как правило, скопление студентов происходит на аллеях и у самих входов в здание. Зачастую есть тротуары и площади свободные и пригодные для создания такого вида рисунков. Разместим по 2 рисунка в каждом из университетов. Эти рисунки могут быть в виде героя, который спешит на занятия, с надписью «I'RUN» — зарядись энергией". В среднем это будет стоить около 20 000 (по 2 рисунка на 1 ВУЗ). Итого — 40 000 тг.
• 3. Категория от 45 и выше это, в основном мамы, бабушки, которые заботятся о своих внуках, детях. Оптимально разместить тантамарески при входе в такие крупные торговые центры как Имран, Рамстор, Фиркан и Метро с надписью «Будь полон энергией и здоровьем вместе с «I'RUN». И добавить к нашему герою мальчика, с бутылочкой нашего напитка с одной стороны, а с другой бабушку, ну или женщину с нашим же напитком. 1 тантамарезка в Казахстане в среднем стоит около 15 тыс. тг. Итого 60 000 тг.

В общей сложности 156 000 тыс. тг. Это сравнительно не много, по отношению к другим видам рекламам. И, конечно же, в наше время, ново и наиболее эффективно.

3) Бюджет на промо-акции, программы лояльности, конкурсы Промо-акции, программы лояльности, конкурсы являются одними из самых эффективных средств продвижения товара. Проведение подобных мероприятий — это необходимость, которая может привести к увеличению лояльности потребителей и, следовательно, к получению прибыли.

Для продвижения нашего продукта мы планируем использовать такую разновидность промо — акции, как предоставление дополнительной единицы продукции, подарка при покупке товара. Акции будут проходить в основном на местах продаж, в супермаркетах, в розничных магазинах.

В 1- ом квартале (январь, февраль, март) можно будет использовать такой вид акции, как предоставление подарочного стакана при покупке одной единицы продукции. Проведение такого мероприятия будет охватывать множество сегментов, так как на стаканах будут изображены различные рисунки природы (для девушек, женщин) и различных киногероев (для спортсменов, школьников, студентов). Стоимость одного стакана будет составлять 100 тенге. Следовательно, в 1-ом квартале, если будет продано примерно 300 банок (стоимость одной единицы продукции нашего безалкогольного напитка будет составлять 170 тенге), то на расходы на стаканы будут 30 000 тенге соответственно (300 стаканов*100 тенге). Далее продажи будут увеличиваться, так как 2−3, частично 4 кварталы являются сезонными периодами для нашей продукции. Здесь уже можно будет использовать такой вид акции, как предоставление второго бесплатного товара в подарок при покупке одного. Планируемые расходы на дополнительное предоставление бесплатной второй банки будут составлять 197 200 тенге (2 квартал — 350 банок, 3 квартал — 420, 4 квартал — 390 банок). Такой вид промо — акции приведёт к более быстрому увеличению покупателей нашей продукции, а также к появлению постоянных клиентов. В общей сложности расходы на проведение подобных мероприятий за год будут составлять 227 200 тенге (197 200+30000).

4) Бюджет на POS материалы.

Point-of-sales или коротко POS — английская аббревиатура, обозначающая «место продажи». POS-материалов — завлекающий завуалированный элемент рекламы, размещенный возле конкретного товара.

Почему необходимо использовать POS в продвижении нашего товара?!

Они воздействуют на потенциального покупателя прямо в точке продажи, тем самым минимизируют время между получением информации и покупкой товара. POS это прекрасное средство, которое выделяет товар среди других конкурирующих брендов. Это средство рекламы в сравнении с остальными видами, действует ненавязчиво, не раздражая покупателя.

Стимулирует приобретать товар стихийно именно «здесь и сейчас».

Согласно проведенных исследований, использование рекламы данного типа наиболее эффективно для продуктов питания, предметов личной гигиены, сигарет. Одним словом, среди тех товаров, покупка которых происходит спонтанно. POS-материалы формируют у потребителя нужную эмоцию.

Если говорить более конкретно о разновидностях POS материалов, то тут можно выделить следующие группы:

• 1) Воблер — рекламный носитель из плотной бумаги или картона на гибкой пластиковой «ножке». Похож на фигурный висячий календарик. Ножка крепится к витрине с помощью двустороннего скотча возле товара, и листочек болтается на прозрачной ножке, привлекая внимание покупателей. Один воблер в среднем стоит 100 тенге. На каждый супермаркет мы разместим по 7 воблеров. Итого: 2 800 тенге
• 2) Ростовая фигура — это разновидность POS материалов, представляющая из себя картонную фигуры, выполненную в человеческий рост. Одна ростовая фигура в Казахстане в среднем стоит 8000.тенге. Если разместить по 1 ростовой фигуре в каждый крупный торговый центр. ИТОГО: 32 000 тенге.
• 3) Промо-стойки так же называют Дегустационными столами или Презентационными стойками. Используются при проведении промо-акций и дегустаций в местах продаж.

Промо — стойки мы распределим по одной на каждый торговый центр. В качестве промоутеров мы выбираем парня и девушку, которые будут в спортивной одежде, что будет показывать всю суть нашего продукта. Одна промо — стойка стоит 20 000 тенге. Промоутеры будут стоять около 2х недель. Если рассчитать зарплату промоутеров за 2 недели на их оплату уйдет 156,800. Итого: 236,800 тенге.

4) Наклейки — это один из самых быстрых и функциональных типов полиграфической продукции. Будучи доступными и простыми в применении они повсеместно используются в нашей жизни.

При проведении рекламных компаний использование наклеек помогает красочно информировать клиентов о нашем товаре. А невысокая стоимость делает их еще более привлекательным видом рекламы. Наклейки сделанные на оракале стоят 1300 тн./кВ.м. На 4 торговых центра нам нужно будет закупить по 5 наклеек на каждый. Итог: 26 000 тенге По расчетам бюджет на POS материалы выходит 297,600. POS-материалы положительно зарекомендовали себя на рынке как у рекламодателей, так и у сотрудников розничной сети. В отличие от навязчивой телевизионной рекламы, они предоставляют потребителю возможность изучить продукт на месте, проконсультироваться у продавца.

Вся рекламная компания будет проходить в течение года. Позднее мы проведем исследование в ходе, которого выявим самый эффективный способ продвижения товара, после же исключим самые не эффективные.

Ожидаемые результаты За период реализации проекта ожидается создание базы для устойчивого производства энергетического напитка на основе кисломолочных продуктов, на основе продуманного и сбалансированного плана продажи и максимального использования технического и кадрового потенциала. Так же, в ожидаемые результаты входит возможное появление большего количества сегментов потребителей нашей продукции, её конкурентоспособность на рынке. Мы планируем реализовать и тщательно ознакомить наш продукт не только в рамках нашего города, но и ставим акцент на продвижение продукции по всему Казахстану. Благодаря высокому качеству, экологичности и полезности нашего продукта, мы уверенны, что в будущем его можно будет вывозить на экспорт в близлежащие страны под национальным брендом.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1.

Состав отдельных энергетических напитков.