Анализ рынков сбыта

В настоящее время основная проблема при открытия фитнес-клуба — это выбор его месторасположения. Это связанно с тем, что при слишком удаленном его расположении от целевой аудитории теряется привлекательность этого клуба в глазах потенциальных клиентов.

Посещение фитнес-клуба находящегося слишком далеко является очень неудобным для женщин. Причинами этого могут послужить: большое количество времени, затрачиваемого на дорогу в фитнес-клуб; нежелание ехать далеко в плохую погоду, а также усталость после рабочего дня.

В связи со всем вышеперечисленным, можно сделать вывод о том, что выбранный нами новый район Билево-2 является очень выгодным. Это объясняется тем, что инфрастуктура этого района ещё не отлажена полностью. По причине этого транспорта там не хватает на количество проживающих в нем людей. Поэтому достаточно проблематично пользоваться услугами общественного транспорта (особенно в часы пик), а следовательно людям этого района не удобно ездить в фитнес-клубы других районов.

Для предварительной оценки целевой аудитории потребителей наших услуг будет проводиться их сегментация по следующим признакам:

• 1. По возрастному составу клиентов:
  • — от 15 до 20 лет;
  • — от 20 до 25 лет;
  • — от 25 до 30 лет;
  • — от 30 до 40 лет;
  • — свыше 40 лет.
• 2. По уровню дохода:
  • — низкий;
  • — средний;
  • — высокий.
• 3. По предположительному сроку посещения клуба:
  • — постоянные клиентки;
  • — кратковременное посещение (на сезон);
  • — на срок беременности.

Так как район Билево-2 является густонаселенным, по информации компании «Наш дом», численность жителей данного района составляет около 12 тысяч человек. В основном это молодые семьи, которые недавно построили или купили квартиры. А это значит, что в полне реально рассматривать как потенциальных потребителей — 10% населения. Следовательно, ожидаемая емкость рынка на данные услуги составит 84 млн руб. в месяц. А при перспективном росте числа потребителей до 50%, емкость рынка составит 4200 млн руб., но для этого необходимым будет создание своей сети.

Говоря о конкуренции, необходимо заметить, что новизна этого района играет нам на руку, так как конкурентов в данном районе вначале может и не быть.

Однако при рассмотрении компаний, предлагающих фитнес-услуги в городе, основными нашими конкурентами являются фитнес-клубы: «Нон-стоп», «Мега-микс» и «Мандарин».

Анализ конкурентных преимуществ фитнес-клуба «Магнолия» перед Ннаш фитнес-клуб обладает абсолютными конкурентными преимуществами в отношении предоставления дополнительных услуг потребителям, а также, в отличии от других фитнес-клубов, «Магнолия» проводит индивидуальный подбор фитнес-программ для своих клиентов.

Для полноты представления данной информации и количественной оценки достоинств нашего клуба необходимо представить данные показатели в балльной оценке, с использованием 5-ти балльной шкалы.

Наибольшие конкурентные преимущества фитнес-клуб «Магнолия» имеет перед фитнес-клубом «Мега-микс». Наименьшее же отставание имеет фитнес-клуб «Мандарин», который более тщательно и детально подошел к организации своего бизнеса. В результате проведенного исследования стали видны слабые места в организации нашей работы, которые нам предстоит исправить в процессе осуществления нашей деятельности.

Для того чтобы более точно представлять перспективы развития нашего бизнеса, а также видеть его слабые стороны, а значит своевременно корректировать деятельность фитнес-клуба, необходимо провести SWOT-анализ. Этот анализ поможет изучить факторы внутренней среды нашей фирмы.

Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем, и то, какие новые возможности могут открыться для нее. Поэтому стратегическое планирование, имея объектом изучения внешнюю среду, концентрирует внимание на выяснении того, какие угрозы и какие возможности она таит в себе. Для успешного применения методологии SWOT-анализа важно уметь не только вскрыть угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным для организации является учет в стратегии ее поведения каждой из выявленных угроз и возможностей.

Информация представлена в таблице 1.

Таблица 1. — SWOT-анализ.

Как видно из таблицы 1, фитнес-клуб «Магнолия» имеет высокий потенциал к развитию своего бизнеса. Это заключается в том, что он имеет определенные плюсы и выгоды по сравнению с возможными конкурентами на рынке. Однако, как и в любом другом виде деятельности, здесь имеются и свои слабые стороны, которые при недостаточном к ним внимании могут нанести значительный вред фитнес-клубу. Проведение SWOT-анализа позволило определить и наиболее возможные угрозы деятельности фитнес-клуба, однако их наличие является абсолютно нормальным явлением, и при правильной и грамотной их оценке, осуществлении выводов и принятии соответствующих управленческих решений, они могут стать и нашими сильными сторонами.

Таким образом, необходима отметить, что фитнес-клуб «Магнолия» является достаточно перспективным проектом, реализация которого позволит не только получать стабильный доход, но и подарить множеству женщин возможность жить более здоровой и качественной жизнью.