Прогнозы на 2014 год

Деловой климат в оптовой торговле ухудшается. Об этом свидетельствует опрос Центра конъюнктурных исследований ИСИЭЗ НИУ ВШЭ.

В четвертом квартале 2013 года поставки снизились у оптовых фирм, реализующих автомобильные детали, узлы и принадлежности, пищевые продукты, включая напитки и табачные изделия, бытовые электротовары, радио — и телеаппаратуру, парфюмерию и косметику, бытовую мебель, напольные покрытия.

Сокращается и портфель заказов. 60 процентов предпринимателей заявили о недостаточном платежеспособном спросе со стороны клиентов. 58 процентов пожаловались на высокий уровень налогов.

В 2013 году оптовики не раз радикально корректировали свои прайс-листы, пытаясь сгладить оказываемое воздействие со стороны конъюнктуры. В середине 2013 года цены на реализуемые оптовиками товары заметно снизились. Подобный спад инфляционной волны наблюдался лишь в разгар кризисных явлений 2009 года, когда предприниматели использовали любые методы для поддержания своего бизнеса на рынке.

По мнению директора Центра конъюнктурных исследований Георгия Остапковича, 2013 год для оптовиков оказался, пожалуй, одним из самых трудных за последние несколько лет посткризисного развития: «Несмотря на то, что руководители организаций на протяжении всего года отчаянно пытались приспособиться к окружающему макроокружению, им не только не удалось реализовать заявленные в 2012 году планы, но и сохранить достигнутые результаты. Учитывая, что первые месяцы 2014 года сектор будет характеризоваться традиционным сезонным ослаблением деловой активности большинства участников торговых отношений, каких-либо значимых изменений в состоянии делового климата раньше, чем по итогам второго квартала ожидать не следует» .

Заключение

Рынок товаров промышленного назначения характеризуется участием в нем предприятий и организаций, покупающих товары для последующего их использования в производстве различных товаров и услуг. Особенность таких рынков — осуществление на них преимущественно крупных сделок по приобретению значительных объемов сырья, материалов, комплектующих изделий для последующего производства товаров и изделий. Это предопределяет их отличительные особенности от рынков потребительских товаров. Субъектами рынков товаров промышленного назначения обычно являются крупные предприятия, осуществляющие немногочисленные, но крупные сделки с покупателями. Спрос на этих рынках определяется спросом на потребительские товары. По своему характеру спрос на промышленные товары неэластичен, поскольку колебания цен на товары промышленного назначения не оказывает заметного влияния на величину спроса.

Величина спроса на промышленные товары меняется более быстрыми темпами по сравнению со спросом на потребительские товары под влиянием экономической конъюнктуры рынка. Поэтому повышение или понижение цены обычно не вызывает соответствующего роста объема продаж и в основном определяется потребностями производственного процесса. Снижение цен на промышленные товары не вызывает соответствующего увеличения роста продаж, как это происходит при снижении цен на товары потребительского назначения. Более того, низкие цены на промышленные товары вызывают у покупателей сомнение в качестве таких товаров.

На величину спроса определенное влияние оказывают поставки в установленные сроки и формы расчета с поставщиками. Спрос на промышленные товары характеризуется совмещенностью товаров, когда покупка одного изделия вызывает необходимость приобретения другого. Так, изготовление машин и агрегатов требует приобретения множества комплектующих товаров, необходимых для изготовления более сложного товара.

Рынок спроса промышленных товаров характеризуется большим количеством покупателей, принимающих решение о покупке товара. И чем сложнее товар, тем большее количество участников привлекают для окончательного принятия решения о покупке. В этих случаях могут создаваться закупочные комитеты с участием технических экспертов и руководителей предприятия.