Концепции управления маркетингом

Концепция совершенствования производства.

Основана на утверждении о том, что потребитель отдаст предпочтение тем товарам, которые широко распространены и доступны по цене.

Направление усилий должно быть направлено на совершенствование производства, увеличение объемов производительности, повышение эффективности распределения.

Применяют:

• 1) Когда спрос на товар превышает предложение (ищем способы увеличения объемов производства)
• 2) Когда себестоимость товара слишком высока (повышаем эффективность производства)

Концепция совершенствования товара.

Суть в том, что потребитель отдаст предпочтение товару, который представляет собой высший уровень качества, максимальную производительность, новые возможности.

Направление усилий: непрерывное совершенствование своей продукции.

Опасности: «маркетинговая близорукость», «мышеловка».

Концепция интенсификации экономических усилий.

В ее основе мнение, что потребитель не будет покупать товар, если не предпринять специальных мер продвижения товара на рынок и широкомасштабной продажи.

Повышение эффективности комплекса продвижения товара и увеличения емкости сбытовой сети.

Применяемость:

• 1. Особенно, в отношении товара пассивного спроса;
• 2. В некоммерческой среде проталкивание кандидата, пиар.

Концепция управления маркетингом.

Предполагает, что достижение компанией своих целей является результатом определения и более эффективно, по сравнению с компанией конкурентом, удовлетворение потребителей.

Не путать с концепцией интенсификации экономических усилий (там основа интереса производства, ориентация на уже имеющиеся товары + применение агрессивных методов продаж, в концепции управления маркетингом — подход снаружи во внутрь).

Максимально четкое определение рынков сбыта, ориентация на нужды потребителя, направленные на удовлетворение потребителя и извлечение прибыли, и создание долговременных отношений с потребителями.

Концепция социально-этичного маркетинга.

Компания должна определить нужды, потребности целевых рынков, а затем обеспечить высшую потребность более эффективными, по сравнению с конкурентами, способами, которые поддерживают благополучие клиента и всего общества в целом.

Цель концепции: добиться равновесия между тремя целями организации:

• 1. Прибыльностью компании;
• 2. Нуждами потребителей;
• 3. Интересами общества.

В настоящее время социально-этический маркетинг рассматривается как элемент более широкого понятия — в концепции холистического маркетинга (целостного маркетинга).

Холистический маркетинг включает:

• 1. Социально-этичный маркетинг;
• 2. Маркетинг взаимоотношений — это практика построения насыщенных взаимоотношений со всеми (кредитные учреждения).
• 3. Внутренний маркетинг — это принятие маркетинговых принципов всеми работниками.
• 4. Интегрированный маркетинг — применение разных средств в создании, продвижении ценностей.