Динамика рыночной доли

Формирование рыночных отношений, переход к многообразию форм собст-венности, приватизация требуют развития теории и практики анализа хозяйст-венной деятельности как одного из основных методов научного управления эко-номикой. В условиях рыночного механизма хозяйствования анализ должен не только давать объективную оценку производственной, торговой, финансово-хозяйственной и другой деятельности предприятий, но и выявлять, изучать и мобилизовывать резервы повышения эффективности использования экономиче-ского потенциала, помогать обоснованно разрабатывать и выполнять планы, бизнес-планы, стратегические и тактические управленческие решения.

Анализ объемов производства и продаж начинается, как правило, с изучения степени выполнения планов и оценки динамики показателей выпуска и реализации продукции. При этом определяются абсолютные изменения показателей, темпы их роста и прироста, проценты выполнения плана.

Анализ выпуска и реализации продукции осуществляется в следующих направлениях:

• 1) оценка выполнения плана в целом по организации и в том числе по важнейшим производственным подразделениям;
• 2) расчет плановых и фактических темпов роста объемов выпущенной и реализованной продукции к уровню предыдущего аналогичного периода. Определение плановых темпов роста позволяет оценить напряженность плановых заданий. Расчет фактических темпов роста позволяет наблюдать за динамикой объемных показателей;
• 3) анализ факторов, влияющих на степень выполнения плана и динамику объемных показателей продукции;
• 4) определение влияния результатов деятельности отдельных структурных подразделений на показатели выполнения планов и динамики объемов производства и продаж в целом по организации.

В условиях конкурентной борьбы коммерческая организация должна производить только те виды продукции, которые она может реализовать. Коммерческие организации действуют на свой страх и риск, поэтому анализ выполнения планов необходим не только для оценки оптимальности управленческих решений в области бизнеспланирования, но и для разработки альтернативных вариантов будущего экономического развития.

Основными факторами, определяющими уровень выполнения планов и динамику объема продаж, являются: степень выполнения плана по выпуску продукции. Этот фактор влияет на объем продаж прямо пропорционально: чем больше объем выпущенной продукции, тем большим может быть объем продаж, и наоборот; отклонение от плановой величины остатков готовой продукции на складах на начало отчетного периода. Этот фактор влияет на объем продаж в прямом порядке: увеличение остатков готовой продукции на складах на начало отчетного периода создает дополнительные возможности для перевыполнения плана по объему продаж, и наоборот; отклонение от плановой величины остатков готовой продукции на складах на конец отчетного периода. Данный фактор влияет на объем продаж в обратном порядке: увеличение остатков готовой продукции на складах на конец отчетного периода ведет к снижению объема продаж за период, и наоборот.

При оптимальной организации бухгалтерского учета и хранения готовой продукции такие факторы, как излишки (недостачи), выявленные при инвентаризации, прочие списания продукции, не должны иметь места.

Однако в практике работы организаций они встречаются. Зависимость объема продаж от названных выше факторов такова: излишки готовой продукции, выявленные при инвентаризации, обусловливают увеличение объема продаж; недостачи готовой продукции, выявленные при инвентаризации, а также прочие е? списания (гибель от стихийных бедствий, хищения и др.) снижают объем продаж.

Приведенное балансовое равенство справедливо, если все факторыслагаемые принимаются в расчет в одинаковой оценке, а именно:

в ценах предприятия-изготовителя, принятых в плане;

в действующих ценах предприятия-изготовителя;

по плановой или фактической производственной себестоимости;

по плановой или фактической полной себестоимости.

Анализ факторов, влияющих на уровень выполнения плана по объему продаж, позволяет:

• — установить основные причины невыполнения или перевыполнения плана;
• — определить неиспользованные резервы возможного увеличения объема продаж;
• — выявить такие отрицательные факты в деятельности организаций, как излишки и недостачи готовой продукции, а также прочие списания.

Система мер, обеспечивающих выполнение плана по объему продаж, включает:

осуществление эффективной ценовой политики;

предоставление потребительского кредита и ценовых скидок покупателям;

повышение уровня гарантийного и послегарантийного обслуживания покупателей;

расширение рекламной и информационной деятельности на товарных рынках;

доведение разработанных планов до центров ответственности за доходы и прибыль, а также контроль за их осуществлением.

Финансовые менеджеры обязаны содействовать выполнению планов по объему продаж. В связи с этим они должны осуществлять контроль за:

• — производством и отгрузкой продукции;
• — сокращением выпуска изделий, пользующихся ограниченным спросом;
• — своевременным осуществлением расчетов за отгруженную продукцию, т. е. за состоянием дебиторской задолженности. Контроль позволяет увеличить выручку от продаж и обеспечить стабильность финансового состояния организаций.