Сбыт является средством достижения поставленных целей предприятия и завершающим этапом выявления вкусов и предпочтений покупателей. В процессе сбыта окончательно определяется результат работы предприятия, направленный на расширение объемов деятельности и получение максимальной прибыли.
Следовательно, сбытовая коммерческая работа является важнейшим аспектом коммерческой деятельности предприятия, что объясняет актуальность выбранной темы курсовой работы — «Коммерческая деятельность по сбыту и пути ее активизации».
В качестве объекта исследования было выбрано ОАО «Кобринский инструментальный завод «СИТОМО», как типичный представитель промышленного предприятия Республики Беларусь. Предприятие осуществляет выпуск широкой номенклатуры слесарно-монтажного инструмента, среди которого ключи, ножницы, молотки, зубила, лопатки, наборы самой разной комплектации.
Целью данной работы является исследование на основе теоретической проработки материала сбытовой деятельности на предприятии, выявление проблем и недостатков, а также определение путей совершенствования коммерческой деятельности по сбыту продукции предприятия.
Основные задачи курсовой работы следующие:
- — изучить содержание и сущность коммерческой деятельности по сбыту;
- — изучить понятие, возможные виды и уровни каналов сбыта, а также факторы, влияющие на их выбор;
- — проанализировать и оценить коммерческую деятельность по сбыту на выбранном предприятии;
- — расчёт и анализ показателей эффективности сбытовой деятельности на предприятии;
- — разработать направления по совершенствованию коммерческой деятельности по сбыту продукции на предприятии.
В качестве исходной информации была использована учебная, справочная и методическая литература отечественных и зарубежных авторов, бухгалтерская и оперативная отчетность ОАО «Кобринский инструментальный завод «СИТОМО».
