Event-marketing как инструмент продвижения бренда

Далее в выбранном заранее магазине он подходит к покупателю, который совершает покупку на кассе. После знакомства с покупателем, ведущий сообщает, что магазин предоставляет ему 50% скидку на сумму покупки, и предлагает примерить купленную одежду. Если покупатель соглашается, размер скидки увеличивается до 75%. После примерки вещей ведущий комментирует выбор счастливчика. А затем приглашает героя передачи в кафе, где берет интервью. В конце передачи ведущий напоминает зрителям, что «Шоппинг терапия» проводится в «Парк Хаусе» еженедельно и каждая посетительница имеет шанс стать героиней передачи.

Для мужской аудитории хорошо работают мероприятия, построение на соревновательности (конкурсы на лучшего рыбака, охотника, бармен-шоу) и привлечении девушек модельной внешности.

Тинейджеров лучше всего привлекают яркие мероприятия. Это могут быть различные конкурсы и фестивали экстремальных видов спорта, танцевальные конкурсы, розыгрыш необычных путешествий и т. д.

Мероприятия для детей, наверное, самый разработанный сегмент event-маркетинга в торговых центрах. Детские спектакли, цирковые представления, конкурсы, шоу мыльных пузырей, — вот далеко не полный перечень акций, адресованных детям. Причем эти мероприятия зачастую носят регулярный характер.

Например, ТЦ «Молл Гэллери» постоянно проводит по вторникам и средам «Детские дни». Ценность таких мероприятий в том, что вместе с детьми ТЦ получает потенциальных покупателей в лице родителей.

Эффективность event-маркетинга Грамотно спланированное специальное мероприятие (в зависимости от поставленной задачи) позволяет увеличить в 2−3 раза не только количество посетителей, но и уровень продаж. На конечный результат влияют такие факторы как тип мероприятия, оригинальность концепции, а также объем рекламной поддержки. Для того, чтобы обеспечить двух-трехкратный рост показателей, необходимо провести полноценную рекламную кампанию. Анонсы мероприятия только внутри ТЦ способны обеспечить рост показателей в 1,5 раза, не более.

Следует отметить, что в последнее время ТЦ и магазины демонстрируют в отношении специальных мероприятий все более прагматичный подход. Нередки случаи, когда при заключении договора со специализированным агентством на проведение event-мероприятия, оговариваются конкретные показатели по увеличению продаж или количества посетителей, которые должны быть достигнуты агентством.

Заключение

Events marketing новая маркетинговая стратегия, основополагающей составляющей которой является клиентоориентирование. В основе концепции лежит задача не надоесть клиенту своей бесконечной рекламой, попытками заставить его потреблять тот товар или услуги, которые выгодны именно вам, а дать ему мнимое ощущение свободы, будто это вы подстраиваетесь и предугадываете его нужды, а не навязываете ему свои способы и объемы потребления.

Для решения подобных задач, когда реклама и другие способы продвижения товаров превращаются в праздник, когда идея о необходимости потребления того или иного товара доносится до потребителя в виде некого яркого и запоминающегося действия, в которое зачастую вовлекается и он сам, и был придуман event — marketing. Это вид продвижения применяется с целью найти новый способ сближения с целевой аудиторией, когда уже известные методики больше не работают, а рынки изобилуют идентичными предложениями. На рынке event-услуг можно выделить три основных сегмента:

1. Массовый рынок (например, фестиваль пива Velkopopovicky Kozel)

2. Премиальный (например, Презентация новой модели Jaguar проводится в «узком кругу посвященных»)

3. Корпоративной культуры (например, Teambuilding)

Соответсвенно, все мероприятия, проводимые в рамках реализации event маркетинга, можно разделить на следущие виды по целям:

1) TRADE EVENTS — мероприятия для партнеров, клиентов, дилеров и дистрибьюторов. Это деловые мероприятия, не исключающие изюминки и развлекательной составляющей. В эту группу входят конференции, презентации, приемы, семинары, форумы, конгрессы, саммиты, pr-акции, специальные мероприятия на выставках-ярмарках, креативный промоуш и т. д.

2) CORPORATE EVENTS (HR EVENTS) — корпоративные мероприятия (совместный отдых сотрудников, юбилеи компании, профессиональные праздники).

3) SPECIAL EVENTS — специальные мероприятия (фестивали, вручение премий, мероприятия для прессы, специальные события и т. д.).

Список литературы

Дуэль А. Особенности организации событийных туров // Туринфор. — № 5. — 6−12 февраля 2007.

Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: учебн.

для студ. высш. учебн. Заведений/ Н. С. Морозова. — 2-е изд.

стер., — М.: Академия, 2005. -336с.

Новиков А. И. Развитие досуговых традиций петербуржцев средствами социально-культурной деятельностиСПБ: СПбГАК, 2003.-42с Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К. Рекламная деятельность. Учебник для студентов ВУЗов. — 2-е изд., переработанное и дополненное. — М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. — 230 с.

Поваляева М.А. «Психология и этика делового общения». — Ростов-на-Дону, 2004.

Суботин Е. Особенности и перспективы развития событийного маркетинга // Маркетинговые коммуникации. — № 5. — 2007.

Панкратов Ф.Г., Баженов Ю. К. Рекламная деятельность. Учебник для студентов ВУЗов. — 2-е изд., переработанное и дополненное. — М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. — 230 с.

Суботин Е. Особенности и перспективы развития событийного маркетинга // Маркетинговые коммуникации. — № 5. — 2007.

Новиков А. И. Развитие досуговых традиций петербуржцев средствами социально-культурной деятельностиСПБ: СПбГАК, 2003.-42с

Морозова Н. С. Реклама в социально-культурном сервисе и туризме: учебн.

для студ. высш. учебн. Заведений/ Н. С. Морозова. — 2-е изд.

стер., — М.: Академия, 2005. -336с.

Дуэль А. Особенности организации событийных туров // Туринфор. — № 5. — 6−12 февраля 2007.

Поваляева М.А. «Психология и этика делового общения». — Ростов-на-Дону, 2004.

Панкратов Ф.Г., Баженов Ю. К. Рекламная деятельность. Учебник для студентов ВУЗов. — 2-е изд., переработанное и дополненное. — М: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 2000. — 230 с.

Суботин Е. Особенности и перспективы развития событийного маркетинга // Маркетинговые коммуникации. — № 5. — 2007.