Ошибки в контекстной рекламе

• · Возможность гибкой фокусировки рекламы в зависимости от интересов и нахождения целевой аудитории;
• · возможность эффективного контроля над расходами и стоимостью привлечения клиентов;
• · возможность точного измерения полученного результата;

Это обеспечило огромный успех контекстной рекламе, сравнимый по величине только с появлением телевизионной рекламы. По тем же причинам контекстная реклама является гораздо более доступным средством для малого и среднего бизнеса, чем та же телевизионная реклама.

Однако контекстная реклама не так проста, как это может показаться. Многие рекламодатели, размещающие контекстную рекламу, очень скоро узнают, как просто потратить десятки тысяч рублей и напрасных усилий, в попытках добиться хоть сколь значимого результата.

Каждая рекламная кампания, как и каждый бизнес, уникальны. Однако совершаемые ошибки очень типичны и (главное!) их можно исправить.

Рассмотрим наиболее типичные ошибки в контекстной рекламе:

1. Использование домашней страницы сайта в качестве страницы входа Не важно, какие рекламные площадки используются — Яндекс, Рамблер, Google либо тематические сайты — вам надо решить, куда попадают пользователи, нажавшие на объявление, т. е. что является страницей входа на сайт.

Многие рекламодатели в качестве страницы входа выбирают домашнюю страницу сайта. Логика здесь проста — домашняя страница рассматривается как центральный вход в магазин, через которую должны пройти все потенциальные клиенты. Что практически всегда неверно.

У каждого пользователя, пришедшего с контекстной рекламы, есть четко очерченный круг интересов, определяемый ключевым словом, по которому он нашел объявление. Используя страницы входа, вы наглядно демонстрируете посетителю сайта именно то, в поисках чего он пришел на ваш сайт. Страницы входа должны быть четко связаны с ключевыми словами, используемыми в рекламе. Они не должны содержать лишней, отвлекающей информации и ссылок.

Использования специальных страниц входа значительно увеличивает вероятность того, что посетитель найдет необходимую ему информацию и сделает заказ. реклама покупатель маркетинг промоушн.

2. Использование одинаковых страниц входа для всех посетителей Идеальная рекламная кампания должна выглядеть примерно следующим образом.

Например, вы рекламируете мебель:

• · Ключевое слово — «мебель» (плюс все его неправильные написания и синонимы).
• · Текст объявления содержит слово «мебель» в заголовке и в самом тексте.
• · Страница сайта, куда попадает пользователь, посвящена описанию качество мебели, преимущества её использование и условия покупки.

Вероятность того, что в результате посетитель закажет предложенный товар очень высокая — он точно знает, что он искал, и четко понимает, что у вас это есть.

Многие рекламодатели пытаются расположить на страницах входа сразу несколько разных продуктов (видимо, для того, чтобы увеличить размер покупки). В результате попадающий на такую страницу пользователь быстро теряется среди непрошеного разнообразия.

Убедитесь, что ваша страница входа посвящена именно предмету интереса посетителя и ничему другому. Как правило, это предполагает создание индивидуальных страниц входа для каждой группы ключевых слов.

3. Использование слишком общих рекламных сообщений Сложность контекстной рекламы заключается в том, что объявление должно быть очень коротким. В Яндекс Директ это всего 108 символов (в т.ч. пробелы и знаки препинания). Когда на счету каждое слово, вы не можете позволить себе использование таких общих фраз как «Качественный сервис» или «Создано в 1900 году».

Возможно, эти фразы верны, но они не имеют отношения к тому, что пользователь сейчас ищет. Рекламное сообщение должно содержать:

• · ключевые слова, которые ищет пользователь (в т.ч. и в заголовке);
• · описание продукта;
• · ваше уникальное торговое предложение, а именно ответ на вопрос «Почему Вы, а не конкурент»;
• · призыв к действию.

Для того, чтобы увеличить эффективность рекламы, используйте индивидуальные объявления для каждого ключевого слова.

4. Низкое местоположение объявлений Каждая рекламная площадка обладает уникальным алгоритмом ранжирования объявлений. Однако во всех случаях важным фактором является ставка за клик.

Часто рекламодатели выбирают для размещения объявлений слишком общие ключевые слова. В результате они не могут позволить себе занимать высокие места, т.к. это чревато большим потоком некачественной аудитории и слишком большой стоимостью привлечения клиента.

Слова должны точно отражать смысл вашего предложения и, желательно, иметь как можно меньше конкурентов.

Пример: по слову «самогон» объявление будет показано тем, кто набирает:

«что такое самогон», «самогон реферат», «самогон бесплатно». Не самая лучшая целевая аудитория. Не так ли?

Эффективнее будет работать слово «купить самогон», «самогон цены», «самогон Екатеринбург» и т. д.

Когда ключевые слова подобраны точно, можно увеличивать ставки и тем самым повышать вероятность того, что ваше объявление увидит важный для вас клиент.

5. Не тестировать и не измерять эффективность кампании Добавьте или измените одно слово в объявлении и его CTR (показатель кликабельности) может резко измениться.

Часто рекламодатели подбирают набор ключевых слов, пишут объявления, создают страницы входа и на этом останавливаются. На самом деле работа только начинается. Объявления необходимо периодически переписывать, менять структуру и содержание страниц входа, тестировать новые ключевые слова. При этом важно соблюдать следующее:

• · все изменения должны быть записаны (вы должны иметь возможность вернуться назад в случае неудачи);
• · должна вестись четкая статистика эффективности изменений.

Контекстная реклама — очень эффективный инструмент, который может работать эффективно практически для каждого бизнеса. Но вам необходимо научиться использовать его правильно и вы сможете сэкономить деньги и увеличить приток клиентов в кратчайшие сроки.