Проверка концепции и экономический анализ

Фирма должна иметь обратную связь с потребителями по поводу своих идей и продукции. Проверить концепцию — значит представить потребителю предлагаемый товар и оценить его отношение к нему и намерение сделать такую покупку. Потребителю представляется письменная или устная информация, и его просят ответить на следующие вопросы :

• — легко ли понять идею?
• — видны ли четкие преимущества данной продукции по сравнению с имеющимися на рынке товарами?
• — какова оценка степени достоверности представленной информации?
• — имеется ли намерение купить этот товар?

— произойдет ли замена у потребителя имеющихся изделий новым товаром?

• — удовлетворяет ли новый товар потребность потребителя?
• — какие можно предложить улучшения в характеристиках товара?
• — какова предполагаемая частота покупок?
• — кто конкретно будет пользователем товара?

Экономический анализ оставшихся идей продукции гораздо больше детализован, чем этап фильтрации. Это связано с тем, что следующий этап — дорогая и длительная разработка продукции. Поэтому действенное использование экономического анализа необходимо, чтобы вовремя устранить малоэффективные варианты.

Экономический анализ должен включать:

• — прогнозы спроса (соотношение объемов сбыта и цен, потенциальный краткои долгосрочный сбыт, сезонность, показатели повторных и замещающих покупок, интенсивность каналов сбыта),
• — прогнозы издержек (общие и относительные издержки, использование существующих мощностей и ресурсов, соотношение начальных и текущих расходов, оценки расходов на сырье и прочих издержек, экономия на масштабе производства, издержки в каналах сбыта, уровень достижения окупаемости),
• — оценку конкуренции (краткои долгосрочные показатели положения на рынке конкурентов и компании, вероятные стратегии конкурентов в ответ на новую продукцию фирмы),
• — оценку требуемых инвестиций (в НИОКР, испытания, продвижение, подготовку производства, распределение и сбыт),
• — оценку прибыльности (период покрытия первоначальных расходов, краткои долгосрочная общая и относительная прибыль, контроль над ценами, скорость возврата инвестиций и доход от них, риск).