Swot — анализ и выбор стратегии развития бизнеса
В связи с массовым внедрением компьютеров появился спрос на данные группы товаров как со стороны предприятий, организаций, учебных учреждений, так и со стороны частных лиц. Сегментирование рынка — это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга. Постоянный рост индивидуального строительства, ремонта квартир… Читать ещё >
Swot — анализ и выбор стратегии развития бизнеса (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее. Поэтому стратегическое управление, изучая внешнюю среду, концентрирует внимание на выявление того, какие угрозы и какие возможности таит в себе внешняя среда.
Swot — анализ нашего предприятия представлен в таблице 3.1.
Таблица 3.1.
Swot — анализ ОАО «Алые паруса».
Сила. | Слабость. |
Широкая номенклатура выпускаемой продукции; Хорошая репутация у основных потребителей; Оптимальное соотношение цены и качества; Современный дизайн, удовлетворяющий потребности потребителей Стабильность персонала Использование экологически чистого сырья; Налаженные связи с поставщиками сырья; Мебель соответствует российским стандартам. | Большая доля накладных расходов в структуре себестоимости продукции, что снижает резерв поддержания конкурентных цен; Неприемлемые сроки вывода на рынок новых изделий Несоответствие продукции международным стандартам; Недостаток финансовых средств на:
|
Возможности. | Угроза. |
Открытие новых гостиниц и ресторанов поражает развитие спроса на мебель; Развитие малого бизнеса повышает спрос на недорогую офисную мебель; Увеличение рождаемости повышает спрос на детскую мебель; Увеличение количества учебных учреждений поражает спрос на скамьи, парты, письменные столы, компьютерные столики. | Несовершенная система налогообложения; Усиление конкуренции со стороны западных компаний и отечественных фирм получивших солидные инвестиции; Уход с рынка некоторых поставщиков сырья; Падение спроса на мебель отечественного производства; Повышение железнодорожных тарифов и тарифов на электроэнергию. |
Сегментирование рынка — это разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары и комплексы маркетинга.
В таблице 3.2 представлены основные рыночные сегменты нашего предприятия.
Таблица 3.2.
Стратегически значимые рыночные сегменты для фирмы ОАО «ХХХ».
Товарная группа. | Бытовая, корпусная мебель. | Письменные столы, парты и скамьи. | Детская мебель. | Двери, окна, дверные блоки, оконные рамы, наличники, плинтуса, карнизы. |
Рыночный сегмент. | Малый бизнес, гостиницы, рестораны, профилактории. | Учебные учреждения: школы, ВУЗы, ПТУ, автошколы, семьи с детьми школьного возраста. | Детские дома, приюты, детские сады, молодые семьи. | Строительные организации, частные лица, дачники. |
Таблица 3.3.
Рыночный профиль целевого клиента ОАО «ХХХ».
Товарная группа. | Основные потребительские ценности. | Основные требования, предъявляемые к товару. |
Письменные столы, парты, скамьи. | Красота, удобство, невысокая цена, легкость. | Прочность, надежность, долговечность. |
Детская мебель. | Удобство сборки и использования, красота, цена, экологичность, безопасность, легкость. | Прочность, надежность, долговечность. |
Бытовая, корпусная мебель. | Удобство сборки, соответствие моде, красота, стильный дизайн, экологичность, безопасность. | Прочность, надежность, долговечность. |
Двери, окна, плинтуса, наличники. | Красота, невысокая цена. | Прочность, долговечность. |
Анализ структуры и динамика бизнес портфеля представлен в таблицах 3.4 — 3.7.
Таблица 3.4.
Венчурный портфель (при разработке нового товара).
Товарная группа. | Характеристика среды. |
Компьютерные столики, эргономические кресла. | В связи с массовым внедрением компьютеров появился спрос на данные группы товаров как со стороны предприятий, организаций, учебных учреждений, так и со стороны частных лиц. |
Таблица 3.5.
Увеличивающийся портфель (увеличение числа клиентов).
Товарная группа. | Характеристика среды. |
Двери, окна, дверные блоки, плинтуса, карнизы. | Постоянный рост индивидуального строительства, ремонта квартир и офисов генерирует спрос данной группы товаров на рынках стройматериалов и домостроения. |
Детская мебель. | Рост рождаемости увеличивает спрос на детскую мебель. |
Таблица 3.6.
Стабильный портфель (постоянные приоритетные клиенты).
Товарная группа. | Характеристика среды. |
Парты, скамьи. | На данную группу товаров существует устойчивый спрос у различных учебных учреждений, особенно школ. При отсутствии конкурентов по данной группе товаров спрос не насыщен, что сказывается на производственных мощностях (их неполная загрузка). |
Корпусная мебель. | Производство является рентабельным, спрос устойчивый с тенденцией к усилению. |
Таблица 3.7.
Концепция жизненного цикла ОАО «ХХХ».
Внедрение. | Рост. | Зрелость. | Стагнация. |
Товарные группы.
Компьютерные столики. | Парты. | |
Эргономические кресла. | Двери, дверные блоки. | Скамьи. |
Окна, оконные рамы. | ||
Бытовая, детская мебель. |
Позиционирование товара — это действие, направленное на обеспечение товару конкурентоспособного положения на рынке.
Существуют следующие способы позиционирования товара:
- · Позиционирование, основанное на отличительном качестве товара;
- · Позиционирование, основанное на выгоде или на решении проблемы;
- · Позиционирование, ориентированное на определенную категорию показателей;
- · Позиционирование по отношению к конкурирующей марке;
- · Позиционирование, основанное на разрыве с определенной категорией товаров;
- · Позиционирование, опирающееся на происхождение товара;
- · Позиционирование, опирающееся на другую торговую марку.
Для ОАО «ХХХ» представим позиционирование на рис. 3.1.
функциональность.
Рис. 3.1 Обоснование позиционирования для ОАО «ХХХ»
Рис. 3.2 — Карта позиционирования ОАО «ХХХ»
Карта позиционирования показывает, что наше предприятие предлагает мебель среднего качества, но ее цена значительно ниже, чем у конкурентов.
Поэтому наше предприятие занимает свою рыночную нишу.
Возможности обеспечить наличие производителем.
Рис. 3.3.Таблица позиционирования
Из таблицы видно, что наше предприятие имеет высокую возможность обеспечить доступную для производителя цену и прочность. Поэтому, основным слоганом ОАО «ХХХ» выбрало: «Мы обеспечиваем оптимальное сочетание цены и качества».