Пути повышения эффективности мелкорозничной торговой сети

Развитие розничного товарооборота находится под воздействием множества факторов, как внешнего, так и внутреннего порядка. Однако все факторы не всегда поддаются оценке, поэтому основное внимание должно уделяться изучению воздействия на розничный товарооборот внутренних факторов, среди которых выделяют три группы:

Факторы, связанные с товарными ресурсами;

Факторы, связанные с использованием трудовых ресурсов;

Факторы, связанные с использованием торговых площадей торгового предприятия.

Розничный товарооборот уменьшился по сравнению с планом на 70,8 тыс. руб. Это обусловлено недовыполнением плана по поступлению товаров и увеличением прочего выбытия товаров, что повлекло снижение товарооборота на 5175 тыс. руб. Однако в результате влияния остальных факторов, а именно увеличение товарных запасов на начало и снижение товарных запасов на конец отчетного периода, товарооборот увеличился на 4469 тыс. руб. (1845+2624) [12].

По сравнению с 1 кварталом прошлого года объем товарооборота увеличился на 81 330 тыс. руб. Это увеличение произошло за счет роста поступления товаров (85 895 тыс. руб.). Возможности роста товарооборота в динамике уменьшились в результате увеличения товарных запасов на конец периода (2345 тыс. руб.) и увеличения прочего выбытия товаров на 2220 тыс. руб.

Формирование товарных запасов, их соответствие нормативам оказывает существенное влияние на развитие товарооборота. В связи с этим важное значение имеет изучение их состояния. Обратимся к данным табл. 3.1.

Таблица 3.1. Соблюдения нормативов товарных запасов за 1 квартал 2012 г. (в месячном разрезе), тыс. руб.

Товарные запасы оказались завышенными по отношению к нормативу в сумме 1 миллион 840 тыс. руб. и в днях — 1,6 только в первом месяце. Во втором месяце товарные запасы были занижены соответственно на 750 тыс. руб. и в днях — на 0,6. В третьем месяце ситуация значительно ухудшилась, так как фактические товарные запасы ниже норматива в сумме на 14 550 тыс. руб. и в днях — на 11,8 [12].

Если фактические средние товарные запасы за 1 квартал 2012 г. составляли 14 280 тыс. руб., то в отчетном периоде их сумма достигла 11 980 и снижалась.

По торговому предприятию товарооборачиваемость по сравнению с планом и в динамике ускорилась соответственно на 3,5 и 6,7 дня. Фактический среднедневной оборот в отчетном году составил 1121,1 тыс. руб. (302 703/270). Ускорение товарооборачиваемости по сравнению с планом на 3,5 дня привело к высвобождению средств 3924 тыс. руб. (1121,1*(-3,5)). Ускорение времени обращения товаров по сравнению с прошлым годом на 6,7 дня высвободило средства, вложенные в товарные запасы, в сумме 7511 тыс. руб. (1121,1*(-6,7)).

В отчетном году товарные запасы фактически обновлялись 25,3 раз при плане 19 раз. В динамике оборачиваемость товаров ускорилась на 9,8 оборота.

2. Факторы, связанные с использованием трудовых ресурсов.

Одним из факторов успешного развития розничного товарооборота являются обеспеченность трудовыми ресурсами, правильность установления режима труда, эффективности использования рабочего времени, рост производительности труда. В связи с этим важное значение имеет изучение обеспеченности трудовыми ресурсами торгового предприятия. Обратимся к табл. 3.2.

Таблица 3.2. Информация о выполнении плана по труду за 1 квартал 2012 года, тыс. руб.

Таким образом, численность торговых работников в отчетном периоде уменьшилась на 6 человек, в том числе торгово-оперативных работников на 2 человека, что положительно сказалось на работе торгового предприятия. Так розничный товарооборот на одного работника возрос на 49,2%, среднечасовая выработка возросла на 7,6 тыс. руб. [13].

Общее влияние трудовых факторов на розничный товарооборот представим в виде табл. 3.3.

Таблица 3.3. Расчет влияния изменения численности торгово-оперативных работников и их выработки на развитие розничного товарооборота за 1 квартал 2012 года, тыс. руб.

Таким образом, в результате изменения численности торгово-оперативных работников розничный товарооборот предприятия уменьшился в динамике уменьшился на 23 302 тыс. руб., а за счет изменения их производительности труда в динамике увеличился на 104 632 тыс. руб.

Далее рассчитаем влияние трудовых факторов на динамику розничного товарооборота, с использованием приема цепных подстановок.

На динамику розничного товарооборота влияют четыре фактора:

Среднесписочная численность торговых работников (Ч);

Среднее количество дней, отработанных одним торговым работником за год (Д);

Средняя продолжительность рабочего дня (П);

Среднечасовая выработка на одного торгового работника (В).

На динамику развития розничного товарооборота оказали влияние следующие факторы:

Уменьшение численность торговых работников.

202 351−221 373=-19 022 тыс. руб.

Уменьшение числа дней отработанных одним торговым работником.

190 854−202 351=-11 497 тыс. руб.

Увеличение продолжительности рабочего дня.

193 300−190 854=2716 тыс. руб.

Повышение среднечасовой выработки на одного торгового работника.

302 703−193 300=109403 тыс. руб.

Итого 302 703−221 373 = 81 330 тыс. руб.

Результаты анализа показали, что розничный товарооборот увеличился на 81 330 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом. Этот рост был обусловлен влиянием двух факторов, в частности за счет увеличения продолжительности рабочего дня — на 2716 тыс. руб., а за счет увеличения среднечасовой выработки на одного торгового работника на 109 403 тыс. руб. Однако уменьшение численности торговых работников и сокращением числа дней, отработанных одним торговым работником за год сократило товарооборот соответственно на 19 022 и 11 497 тыс. руб. [13].

Подведем общую оценку влияния факторов.

Таким образом, результаты анализа показали, что товарооборот увеличился на 81 330 тыс. руб. по сравнению с прошлым годом. На изменение объема розничного товарооборота оказали влияние следующие факторы, связанные с товарными ресурсами: за счет увеличения поступления товаров товарооборот мог бы увеличиться на 85 895 тыс. руб., однако увеличение прочего выбытия товаров и снижение остатков на конец года уменьшили товарооборот соответственно на 2 220 и 2 345 тыс. руб. [13].

Факторы, связанные с товарными ресурсами оказали следующее влияние на товарооборот: увеличение продолжительности рабочего дня и среднечасовой выработки способствовали увеличению товарооборота соответственно на 2 716 и 109 403 тыс. руб. Однако уменьшение численности торговых работников и сокращение числа дней, отработанных одним торговым работником снизили товарооборот соответственно на 19 022 и 11 497 тыс. руб.

Торговая площадь в отчетном году не изменилась по сравнению с предыдущим, поэтому данный фактор не оказал влияние на изменение объема розничного товарооборота.

Основными направлениями совершенствования управления товарооборотом в «Павильоне по продаже сотовых телефонов» могут быть:

• — расширение номенклатуры ассортиментного перечня товаров (т.е. реализация телефонов, рассчитанных на потребителей с различным уровнем достатка);
• — расширение ассортимента сопутствующих товаров — реализация наушников, чехлов для любых моделей телефонов, переходников, переключателей и разъемов и др.);
• — разработка рекламной компании, включающей рекламу самого павильона, скидки на товары, бесплатное время разговоров при покупке подключении телефонов в павильоне и т. п.