Предложения по выходу из кризиса фирмы «Партнер»

Исходя из представленной выше теории можно сделать вывод, что кризис проявляет все недостатки организации на стадии производства и распространения товара, а также при управлении. Основной проблемой фирмы «Партнер» является слабый маркетинг и устаревший дизайн препарата. На основание этого можно сделать следующие предложения:

• 1. Активно продвигать рекламу. Наиболее сильный акцент в ней можно сделать на двух, казалось бы, противоположных аспектах — опыте работы (15 лет на рынке) и постоянной модернизации (постоянное усовершенствование препаратов и создание бифидоаналогов (Что-то вроде: «Родом из прошлого мы шагаем в ногу со временем). Агрессивно использовать наружную рекламу (плакатов и указателей вблизи «центра» города, плакаты — объявления на остановках). В эффективности наружной рекламы нет никакого сомнения, так как визуальная информация, размещенная непосредственно на улицах города, воспринимается потенциальными клиентами гораздо лучше, нежели услышанная или прочитанная. Размещение подобной рекламы в газетах малоэффективна, так как такая реклама может оказаться незамеченной среди других объявлений. Также можно ввести систему скидок, которая будет действовать в качестве рекламы.
• 2. Обратиться за помощью по финансированию к государству.

В Правительстве разрабатывается программа по поддержке производителей отечественных лекарственных препаратов, тем более, что и на сегодняшний момент фирма «Партнер» по-прежнему — крупнейший отечественный производитель препаратов с бифидобактериями.

3. Создать альянс с другой компанией.

Крупные иностранные компании, функционирующие на российском рынке (например, «LEK») не интересовались «Партнером» даже как поставщиком сырья, но с тех пор прошло достаточно много времени, у фирмы появилось много новых прибыльных наработок, поэтому можно попробовать.

Также можно привлечь частного инвестора, не имеющего ничего общего с фармацевтической деятельностью, данное предприятие может привлечь его, так как при правильном вложении средстве возможна высокая прибыль.

• 4. Необходимо заняться усовершенствованием формы выпуска лекарства (этим вполне могут заняться несколько из 30 человек, занятых научными разработками на фирме), параллельно с рекламой разработать макет упаковки лекарства.
• 5. Необходимо изменить команду фирмы «Партнер». Нанять эффективного экономиста и антикризисного управляющего, хотя Игорь Вайншток (основатель «Партнера») и является способным. Талантливым руководителем, но образование физика не позволяет ему детально разобраться в «премудростях» бизнеса.