Анализ управления деятельностью по различным видам продукции на ОАО «Салаватстекло»
Рынок листового стекла России до 2008 г. может столкнуться с перепроизводством стекла. Однако, после 2008 г. возможно образование дефицита стекла на короткий период из-за выхода из строя отечественных мощностей по ВВС. Рынок это совокупность существующих потенциальных покупателей и продавцов. Продавцом в данном случае выступает ОАО «Салаватстекло». Значит, необходимо определить, что же является… Читать ещё >
Анализ управления деятельностью по различным видам продукции на ОАО «Салаватстекло» (реферат, курсовая, диплом, контрольная)
Рынок это совокупность существующих потенциальных покупателей и продавцов. Продавцом в данном случае выступает ОАО «Салаватстекло». Значит, необходимо определить, что же является товарным рынком.
Товарный рынок — это сфера реализации конкретного товара (услуги) или группы товаров, связанных между собой определенными признаками производственного или потребительского характера.
ОАО «Салаватстекло» — крупное предприятие по производству стекла. Объем внутреннего рынка по России составляет 85%, а по СНГ — 5%.
Продажи на внутреннем рынке России по регионам:
Северная Россия 1,7%.
Южная Россия 2,8%.
Центральная Россия 22,2%.
Западная Россия 2,8%.
Урал 33,3%.
Поволжье 20%.
Сибирь и Дальний Восток 17,2%.
Традиционными рынками сбыта являются Урал и Сибирь, а потенциальными рынками сбыта являются Дальний Восток, Поволжье, Центральная и Южная Россия.
Перспективными рынками для предприятия являются Северная и Западная Россия Более конкретный анализ рынка предприятия ОАО «Салаватстекло» исследован в таблицах 9, 10, 11.
Таблица 9. Анализ рынка предприятия ОАО «Салаватстекло».
Постановка вопроса при исследовании объекта. | Характеристика и оценка фактического состояния дел. | Прогноз положения дел, оценка его показателей. |
На каких рынках действует организация. | ОАО «Салаватстекло» работает как на рынке РФ так и на рынках ближнего зарубежья. (Украина, Казахстан). | Мировой рынок листового стекла в 2005 году составлял около 40 млн. тонн. В течение последних 20 лет спрос на стекло растет. В долгосрочной перспективе, спрос на листовое стекло будет расти ежегодно на 4−5%. Это является следствием экономического роста, а также изменениями в стандартах и требованиях безопасности, шумоглушения и энергосбережения. |
Какова общая емкость рынка. | В 2005 г. емкость рынка листового стекла по экспертной оценке составила 175 млн. кв. м. | Ежегодное увеличение емкости рынка листового стекла на 10−12%. |
Доля рынка организации. | В 2005 г. — 16%. | В связи с выходом из строя технологии ВВС возможно увеличение доли рынка на краткосрочный период. Затем в связи с вводом новых мощностей (строительство заводов) по флоат-технологии возможная доля рынка ОАО «Салаватстекло» составит 16−20%. |
Уровень насыщения рынка. | В 2005 г. — 80−85%. | Рынок листового стекла России до 2008 г. может столкнуться с перепроизводством стекла. Однако, после 2008 г. возможно образование дефицита стекла на короткий период из-за выхода из строя отечественных мощностей по ВВС. |
Темпы роста рынка. | 10−1 2%. | Данная тенденция сохраниться до 2010 г. |
Каковы основные сегменты рынка. | Рынок листового стекла сегментируют по маркам: — высокомарочное (М0-M1. М2, МЗ) -строительное (М4) -низкомарочное (М5-М7). | по оценкам экспертов через 5 лет рынок листового стекла будет сегментирован следующим образом: — высокомарочное (М0-M1. М2, МЗ). — строительное (М4). |
Какова емкость каждого сегмента. | МО-MI ~ 87,5 млн. кв. м М2 ~ 19,25 млн. кв. м МЗ ~ 12,25 млн. кв. м М4 ~ 40,25 млн. кв. м М5-М7 — 15,75 млн. кв. м. | Увеличение емкости высокомарочного и строительного стекла, и снижение емкости низкомарочного стекла. |
Каковы прогнозируемые изменения и их причины. | В 2005 году, продолжается структурный сдвиг спроса рынка стекла в сторону увеличения потребности стекла марок МО-М1 крупногабаритных и витринных размеров листа и уменьшения спроса на стекло марок М5-М7, так как качество с использованием высокотехнологических операций промышленной переработки стекла обеспечивается только со стеклом МО-М1. В связи с тем, что основная часть стекла поступает на вторичную переработку, такую как нанесение покрытий, закалка, изготовление многослойных стекол и стеклопакетов, потребность в высококачественном стекле с каждым годом будет расти. Увеличение емкости рынка листового стекла и спроса на высокомарочное стекло связанно с увеличением объемов строительства и повышением требований к энергосбережению. | |
Какие действия необходимо предпринять в ответ на изменения,. | Увеличение выпуска высокомарочного стекла, увеличение выпуска товаров собственной промышленной переработки стекла, внедрение новых технологий промышленной переработки стекла. | |
Где могут быть созданы новые рынки для товаров организации. | Ближнее зарубежье. | |
Что влияет на спрос по отношению к товарам организации (перечислить положительные и отрицательные факторы). | Основное влияние на рынок листового стекла оказывает темпы строительства и экономическое развитие страны. Положительные факторы: с каждым годом происходит увеличение требований к энергосбережению, шумопоглушению и безопасности. | В РФ программы строительства рассчитаны до 2014 года. Что открывает возможности для стекольного рынка и пром. переработки. |
Салаватстекло работает на наиболее перспективных, платежеспособных и развивающихся рынках.
Таблица 10. Сравнительный анализ преимуществ по рынкам.
Область решения. | Рынок стекла листового. | Рынок автомобильного стекла. | Рынок стеклопакетов. | |||
Салаватстекло. | Главербель. | Салаватстекло. | Главербель. | Салаватстекло. | Главербель. | |
Реклама. | Участие в специализированных выставках, редко проводит рекламные компании. | Периодически проводит рекламные компании, участвует во многих специализированных выставках. | Участие в 1−2 специализированных выставках. Отсутствие рекламной компании по данному продукту. | Периодически проводит рекламные компании, участвует во многих специализированных выставках. | Участие в 1−2 специализированных выставках. Отсутствие рекламной компании по данному продукту. | Периодически проводит рекламные компании, участвует во многих специализированных выставках. |
Продукты. | Представлен полный ассортимент стекла листового. | Представлен ассортимент только высококачественного стекла. | Производство автомобильного стекла под заказ. | Производство автомобильного стекла под заказ. | Производство стеклопакетов под заказ. Возможность изготовления всего ассортимента. | Производство стеклопакетов под заказ. Возможность изготовления всего ассортимента. |
Услуги. | Доставка ЖД, резка под размеры, возможность закалки, изготовления триплекса. | Доставка ЖД и авто, резка под размеры, возможность закалки, изготовления триплекса. | ||||
Цены. | Среднерыночные. | Выше среднерыночной на 10%. | ||||
Имидж. | Не сформирован (в связи с переориентацией на рынок высокомарочного стекла. | Высококачественного производителя. |
Предприятие недостаточно уделяет внимание рекламной кампании, что отрицательно сказывается на распространение информации. Анализ сегментации рынка представлена в таблице 11.
Таблица 11. Анализ сегментов рынка.
Сегмент рынка. | Количество покупателей %. | Характеристика потребителей. | Основные требования потребителей к предлагаемым продуктам. |
МО-М1. | Основными покупателями данного вида стекла являются крупные и средние промышленники Переработчики (производители стеклопакетов, автостекла, зеркал, производители стекол со свойствами (Энергосберегающие, шумопоглащающие и безопасные)). |
| |
М4. | Основными потребителями данного стекла являются мелкие промышленники. Переработчики (производители мебели из стекла, производители стеклопакетов (мелкие), строители и т. п.). |
| |
М2-МЗ. | Потребителями данного вида стекла являются как потребители являющиеся крупными и средними промышленники переработчиками, так и мелкими переработчиками. | 1. Соответствие качества стекла для данных марок, (отсутствие заметных вкраплений, царапин, отсутствие боя стекла и т. п.) 2. Основной формат стекла 1600*2500, 1605*2500. 3. Оперативная доставка. 4. Выгодные условия оплаты. 5. Поддержание на высшем уровне качество обслуживания клиентов. | |
М5-М7. | Основными потребителями данного вида стекла являются частные лица и муниципальные учреждения. |
|
Наиболее большим сегментом является рынок ВМС. Потребители данного стекла являются платежеспособные, постоянные компании с большими объемами потребления.
Таблица 12. SWOT-матрица.
Возможности. | Угрозы. | |
Сильные стороны. |
* Хорошее качество выпускаемой главной продукции — стекла; * Реализуемые планы по модернизации производства отдельных видов продукции; * Производственные и технические возможности для выпуска новой продукции (при наличии инвестиций в оборудование);
| * Низкая степень стандартизации и гибкости системы управления; * Недостаточно регламентированные отношения с основными покупателями продукции, малочисленная сеть постоянных покупателей, недостаточное развитие дилерской сети; |