Классификация оптовых предприятий

Оптовые предприятия должны привлекать участников хозяйственных связей по поставке товаров. В связи с этим важное значение имеет развитие такой функции оптовой торговли, как:

• · Коммерческое кредитование
• · Финансирование сделок

Опыт западных фирм показывает, что во многих случаях выбор каналов товародвижения зависит от того, насколько его организатор может сам кредитовать рыночные сделки заинтересованных сторон.

Оптовые предприятия зачастую финансируют производителя тем, что предоставляют ему заказ на определённую партию товара с гарантией его реализации и при этом в виде аванса оплачивают часть заказанной партии товара. оптовый торговля закупка коммерческий Для розничных предприятий оптовые фирмы осуществляют финансирование, реализуя им товар с отсрочкой платежа.

Привлекательность оптовых предприятий зависит от уровня обслуживания, который они предлагают своим клиентам.

Уровень обслуживания зависит от следующих факторов:

• · Скорость выполнения заказа
• · Возможность срочной доставки товара по специальному заказу.
• · Готовность принять обратно поставленный товар
• · Обеспечение различной партийности отгрузки
• · Умение пользоваться различными видами транспорта
• · Хорошо поставленная складская сеть
• · Достаточный уровень товарных запасов
• · Уровень цен по которым оказываются услуги

При выборе конкретного оптового предприятия клиенты должны обладать информацией о нём. Они должны знать:

• · Ассортимент товаров которым занимается данный оптовик
• · Зона действия
• · Коммерческое положение, которое определяется продолжительностью работы на данном рынке
• · Динамику отчётных показателей за последние несколько лет
• · Структура капитала
• · Средний возраст руководящего персонала, его профессионализм
• · Оценка данного оптовика его коллегами
• · Умение привлекать новых клиентов
• · Техническая оснащённость и организация технологических процессов на складах
• · Наличие удобных подъездных путей к складам
• · Система учёта складских запасов
• · Политика цен которую ведёт оптовик

Оптовые торговые предприятия так же, как и розничные, характеризуются большим разнообразием типовых и видовых структур на потребительском рынке вследствие разных масштабов своей деятельности, товарной специализации, места и роли в общей системе товародвижения и способов продвижения на рынок производимых товаров.

По масштабам и характеру деятельности различают оптовые торговые предприятия общенационального (федерального) и межрегионального масштабов (оптовые предприятия первого уровня) и регионального (внутрирегионального) уровней (оптовые предприятия второго уровня).

Оптовые предприятия общенационального уровня являются наиболее крупными, как бы стержневыми в структуре оптовой торговли. Они осуществляют продвижение товаров от производителей к потребителям на всей территории страны.

На основе деятельности оптовых предприятий первого уровня формируются структуры каналов товародвижения для крупных российских производителей и создаются благоприятные условия для выхода на зарубежный рынок хорошо зарекомендовавших себя отечественных поставщиков товаров. К числу межрегионалъных предприятий могут быть отнесены те, которые осуществляют досрочный завоз товаров (в районы Крайнего Севера, Дальнего Востока и др.).

Поскольку развитие производства в этих регионах неравномерно, оптовые структуры должны обеспечивать требуемую ритмичность процесса товародвижения. Оптовые структуры федерального уровня выступают гарантами государственной стабильности потребительского рынка.

На их основе могут формироваться крупные торговые корпорации, торговопромышленные группы, унитарные государственные предприятия стратегического значения. В связи с особенностями их деятельности товарный ассортимент этих структур должен формироваться с учетом перечня товаров, закупаемых для федеральных нужд, снабжения спецконтингентов потребителей, потребностей в товарах труднодоступных территорий (закупка по государственным контрактам).

Оптовые предприятия регионального уровня осуществляют коммерческую деятельность преимущественно на региональном потребительском рынке, производя закупки товаров непосредственно у товаропроизводителей или у оптовых предприятий федерального масштаба и доводя их до любых оптовых покупателей региона.

Наряду с независимыми оптовыми структурами в стране функционируют так называемые зависимые региональные оптовые структуры, которые создаются в виде сбытовых подразделений местных промышленных предприятий, оптовых структур местных крупных розничных организаций и др.

При этом следует отметить, что зоны деятельности оптовых торговых предприятий как федерального, так и регионального уровня определяются не директивно, а сложились с учетом их географического положения и возможностей, сформировавшихся еще в доперестроечном периоде экономики и в процессе развития рыночных отношений.

По товарной специализации оптовые предприятия подразделяются на специализированные и универсальные.

По месту и роли в оптовой торговле эти предприятия подразделяются на предприятия, специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие право собственности на товар (осуществляют полный набор закупочно-сбытовых операций и других услуг, — оптовые импортеры, оптовые экспортеры, маклерские фирмы, работающие по заказу производителей товаров и розничных торговых предприятий и т. д.); предприятия, выполняющие функции оптовых посредников и не приобретающие право собственности на товар (брокерские конторы, предприятия-агенты, действующие на рынке потребительских товаров по поручению клиентов и, как правило, за их счет); предприятия-организаторы оптового оборота.

В качестве предприятий-организаторов оптового оборота выступают товарные биржи, оптовые продовольственные рынки, оптовые ярмарки и т. п.

Главная задача таких предприятий — создание и обеспечение условий для организации оптовой торговли. Сами они не являются субъектами оптовой торговой деятельности. Из указанных трех видов оптовых структур основными на российском рынке являются самостоятельные оптовые предприятия, специализированные на оптовой торговой деятельности.

Таблица 1. Классификация форм оптовой торговли.

Таблица 2. — Особенности форм оптовой торговли.