Выбор поставщика товаров. 
Поставщики синтетических моющих средств и их характеристика

На выбор поставщика синтетических моющих средств непосредственное влияние оказывает реализованный спрос на данную продукцию. Спрос населения на товары — явление крайне динамичное, часто переключающееся с одних товаров на другие, что требует обновления ассортимента товаров. В силу этого, торговый ассортимент должен иметь и постоянные величины, включающие товары повседневного спроса, что гарантирует наличие в магазине устойчивого ассортимента. Основным источником для получения информации о спросе на синтетические моющие средства является изучение производства и потребления синтетических моющих средств в Республике Беларусь.

Рассмотрим динамику производства синтетических моющих средств в Республике Беларусь за 2005;2010 гг. Данные отражены в таблице 3.1.

Таблица 3.1 — Динамика производства синтетических моющих средств в Республике Беларусь за 2005;2010 гг.

Примечание-Источник: [24, c. 161].

Исходя из данных таблицы 3.1 можно отметить, что на протяжении 2005;2010 гг. наблюдался рост объемов производства синтетических моющих средств в Республике Беларусь. Так в 2005 г. было произведено 5 тыс тонн продукта, в 2010 г. — 106 тыс тонн. По сравнению с 2005 г. в 2010 г. было произведено в 2 раза больше синтетических моющих средств. Рост производства синтетических моющих средств связан с увеличением как внутреннего, так и внешнего спроса на данную продукцию.

Ёмкость рынка чистящих средств в республике Беларусь оценивается в 25−28 млн долл. Рынок характеризуется большой импортоемкостью. Около74% импорта приходится на Россию, т.к. там размещены заводы крупнейших мировых производителей (Procter & Gamble, Reckitt Benckiser, Unilever Group, Henkel), 10% - на Польшу.

Самые популярные бренды — Mr. Muscle, Comet, Cif, Cilit, Domestos — принадлежат к высокому ценовому сегменту. Ожидается, что их положение на рынке ослабнет в силу значительного повышения цен и снижения реальных доходов населения.

Основными производителями бытовой химии в Республике Беларусь являются «Борбытхим», «Бархим», «Брестский завод бытовой химии» .

На внутреннем рынке данные предприятия в первую очередь закрывают госзаказ и социально значимые поставки — для Минздрава, Минобороны, «Белбытсоюза». Моющие средства отечественных производителей раскупаются активно, так как их цена почти в три раза ниже, чем у импортных аналогов.

Что касается белорусских производителей бытовой химии и, в частности, «Бархима», то его продукция не уступает, а зачастую и превосходит по качеству импортируемую продукцию. Например, барановичские «Био-автомат», «МАГ» и др. по удалению белковых загрязнений продемонстрировали наилучший эффект и доказали, что не уступают своим широко разрекламированным конкурентам «Тайду», «Досе», «ОМО» и прочим, хотя по цене белорусские СМС в 1,5−2 раза ниже. При этом, например, «МАГ» содержит специальную добавку ТАЭД-система (дезинфицирующие свойства, удаление любых загрязнений без разрушения структуры ткани). В количественном выражении потребление СМС отечественного производства преобладает над СМС импортного производства, но это не характеризует качество данной группы товаров. СМС отечественного производства более дешевые и не всегда более качественные, а порой и не стоят в одном ряду с аналогами импортного производства.

Отечественные производители чистящих средств (Будмаш, Бархим, Флир, БЗПИ) выпускают ограниченный спектр порошковых средств и устанавливают самые низкие цены на рынке.

Данную информацию целесообразно использовать в практической деятельности базы при принятии коммерческих решений по закупке синтетических моющих средств, хотя она является внешним фактором и оказывает косвенное воздействие на спрос.

При выборе поставщика, ЧУП «Гомельская универсальная база» отдает предпочтение тем, с кем уже заключены договоры и установились взаимовыгодные партнерские отношения, устраивающие обе стороны. При выборе поставщика синтетических моющих средств, коммерческая служба ЧУП «Гомельская универсальная база» обращает внимание на цену товара, его качество и ассортимент, доставку товара необходимого количества и в срок.

Синтетические моющие средства занимают значительную долю в торговле и важное место в домашнем обиходе. Рассмотрим долю синтетических моющих средств в структуре оптового товарооборота базы в таблице 3.2.

Таблица 3.2 — Доля товарооборота синтетических моющих средств в структуре оптового товарооборота ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2009;2011 гг.

Примечание — Источник: составлено автором по данным прил. Н, О, П.

Из данных таблицы 3.2 следует, что оптовый товарооборот синтетических моющих средств вырос в 2011 г. по сравнению с 2009 г. в 2,9 раза, а их доля — на 0,52 процентных пункта.

Сложнейшим элементом при работе с поставщиками является их выявление, изучение и выбор среди них наиболее приемлемых.

Эффективность хозяйственных связей во многом определяется наличием достаточного количества поставщиков, которые можно сгруппировать по территориальному и географическому размещению, месту и роли в процессе товародвижения, ведомственной подчиненности и другим признакам. Поставщиками синтетических моющих средств в ЧУП «Гомельская универсальная база» являются:

• · ОАО «Бархим»;
• · ОАО «БЗПИ»;
• · ООО «Совсервис»;
• · ИЧП «Парфюмерно-косметическая фабрика «Сонца»;
• · ООО «Торговая компания Ромакс».

Следует отметить, что другие поставщики синтетических моющих средств не осуществляют поставки в ЧУП «Гомельская универсальная база», т. е. выше перечисленные поставщики синтетических моющих средств являются единственными, что сужает ассортимент синтетических моющих средств. Следовательно, снижается спрос на продукцию и доходы от торговой деятельности.

Проанализируем структуру ассортимента синтетических моющих средств в разрезе поставщиков (таблица 3.3).

Таблица 3.3 — Объемы поставок синтетических моющих средств по поставщикам, поступивших в ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2009;2011 гг.

Примечание — Источник: составлено автором по данным прил. Р, С, Т.

Из данных таблицы 3.3 видно, что структура поставок в разрезе поставщиков синтетических моющих средств за анализируемый период почти не изменилась. С одной стороны это говорит об устойчивых взаимовыгодных хозяйственных связях, а с другой — о наличии узкого количества поставщиков, что приводит к неизменности ассортимента. Основным поставщиком синтетических моющих средств являлся ОАО «Бархим», доля которого в поставках синтетических моющих средств составлял 92,9% в 2011 г. ОАО «Бархим» является монополистом на рынке синтетических моющих средств Республики Беларусь. Это связано с расширением ассортимента производимой продукции и выделенных квот. Второй по значимости поставщик — ОАО «БЗПИ», удельный вес поставок которого снизился (с 23,9% в 2009 г. до 4,5% в 2011 г.).

На третьем месте по объемам поставок находилась продукция ООО «Совсервис», доля поставок которого составляла в 2011 г. 1,1%, что на 6,2% ниже чем в 2009 г. Данный поставщик поставлял в организацию только импортные синтетические моющие средства.

В 2011 г. ИЧП «Парфюмерно-косметическая фабрика «Сонца» осуществил поставки синтетических моющих средств в размере 32 млн р. или 0,8% в структуре поставок синтетических моющих средств. Продукция данной организации высокого качества, соответственно составляет конкуренцию своим поставщикам по синтетическим моющим средствам.

Важное значение имеет территориальное месторасположение поставщика, так как чем ближе расположены поставщики, тем меньше транспортные расходы. Для этого, чтобы проанализировать территориальное месторасположение поставщика составим таблицу 3.4.

Таблица 3.4 — Территориальное размещение поставщиков синтетических моющих средств ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2009;2011 гг.

Примечание — Источник: составлено автором по данным прил. Р, С, Т.

Из данных таблицы 3.4 видно, что наибольший удельный вес в структуре поставок занимают поставки из Брестской области — 92,9% в 2011 г., где расположен основной поставщик синтетических моющих средств — ОАО «Бархим». Вторым по объемам поставок синтетических моющих средств в ЧУП «Гомельская универсальная база» занимают поставщики из Минской области (6,2%). Там расположены 3 поставщика. Также ассортимент синтетических моющих средств представлен поставщиками из Могилевской области — 0,8%.

В ЧУП «Гомельская универсальная база» не осуществляли поставку синтетических моющих средств из Витебской, Гомельской и Гродненской областей по причине отсутствия производителей синтетических моющих средств в данных областей.

Таким образом, при выборе поставщиков синтетических моющих средств ЧУП «Гомельская универсальная база» руководствуется квотами, выделенных государством, а только потом условиями поставки и ценовым фактором. Этот фактор государственного влияния на ассортиментную политику оказывает отрицательное влияние на расширение предлагаемого ассортимента синтетических моющих средств.

Дополним анализ поставщиков синтетических моющих средств сведениями о географии их размещения (таблица 3.5).

Таблица 3.5 — География поставщиков синтетических моющих средств ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2009;2011 гг.

Примечание — Источник: составлено автором по данным прил. Р, С, Т.

За анализируемый период поставки осуществлялись только от республиканских организаций — 100% за 2009;2011 г. Это связано с тем фактом, что белорусские производители синтетических моющих средств находятся преимущественно в Минской, Брестской, Могилевской областях.

Поставки синтетических моющих средств осуществлялись как от производителей, так и от организаций посредников (таблица 3.6).

Таблица 3.6 — Структура поставщиков синтетических моющих средств ЧУП «Гомельская универсальная база» за 2009;2011 гг.

Примечание — Источник: составлено автором по данным прил. Р, С, Т.

Большинство поставок синтетических моющих средств (98,2%) осуществлялись напрямую от организаций-производителей, т.к. закупка товаров напрямую от изготовителей выгодна базе— сокращается звенность товародвижения и, в первую очередь, организационно-хозяйственная; сокращаются расходы по завозу и хранению товаров; ускоряется оборачиваемость товаров; возрастает возможность оперативного воздействия на изготовителя по вопросам формирования ассортимента, улучшения качества товаров; усиливается возможность детально согласовать развернутый ассортимент товаров при заключении договоров поставки и контролировать его исполнение.

Таким образом, по результатам исследований целесообразно сделать следующие выводы:

• · следует отметить общее увеличение поставок синтетических моющих средств, что является положительным;
• · основным поставщиком синтетических моющих средств являлся ОАО «Бархим», доля которого в поставках синтетических моющих средств составлял 92,9% в 2011 г. ОАО «Бархим» является монополистом на рынке синтетических моющих средств Республики Беларусь;
• · по территориальному размещению наибольший удельный вес занимают поставщики, расположенные в Брестской области- 92,9%;
• · республиканские поставки занимали 100% в структуре поставок синтетических моющих средств;
• · поставки синтетических моющих средств осуществлялись преимущественно от организаций-производителей (98,2%), что является достаточно значимым фактором при формировании цены на данную продукцию, выборе ассортимента продукции, поддержании личных контактов при осуществлении хозяйственных взаимоотношений.