Мероприятия по совершенствованию деятельности рекламного агентства «SUN»

Для совершенствования деятельности рекламного агентства «SUN» необходимо работать с следующих направлениях:

• — совершенствование предоставляемых услуг. Исследуемое агентство «SUN» в отличие своих конкурентов не предоставляет такие услуги, как размещение рекламы в печатных изданиях, изготовление листовок, буклетов и другой печатной продукции, между тем как именно этот вид рекламы является наиболее востребованным для большинства предпринимателей
• — Для получения заказов более высокого уровня можно внедрить такие услуги как маркетинговые исследования и политический консалтинг. Для предприятий чрезвычайно важно проводить маркетинговые исследования, т.к. они позволяют выявить преимущества и недостатки своей деятельности и выбрать наиболее оптимальный путь развития фирмы. Политический консалтинг — это набор услуг по разработке и продвижению предвыборной кампании. Разработка стратегии предвыборной кампании, предвыборной программы. Подбор, формирование и подготовка команды, анализ ресурсов Комплексное исследование предвыборной ситуации в округе, шансов кандидата:

изучение структуры электората;

составление портрета избирателя;

составление портрета идеального кандидата, рейтинга и антирейтинга популярности и доверия избирателей к кандидату;

организация информационной безопасности предвыборного штаба;

организация общественных приемных;

создание концепции имиджа кандидата;

выдвижение, сбор подписей, регистрация кандидата.

Внедрение таких услуг позволит агентству получать заказы государственного уровня, что, непременно, положительно скажется на деятельности агентства и позволит ему получать большие прибыли.

Для продвижения своих услуг на рынках Санкт-Петербурга и других регионах необходимо выпускать рекламу своего агентства для привлечения новых клиентов и сотрудников. Для успешного функционирования одной лишь рекламы в Интернет недостаточно, можно также давать рекламу по радио и телевидению. Для привлечения внимания клиентов необходимо публиковать свой прайс-лист: наглядность и доступность такого рода информации будет делать агентство более привлекательным для клиентов.

Также важным фактором является гибкая система скидок. Скидки не только постоянным клиентам, также скидки, зависящие от стоимости рекламного проекта. Чем выше стоимость рекламного проекта, тем больше скидка.

Решив все вышеизложенные задачи рекламное агентство «SUN» сможет увеличить свою репутацию в деловом мире, расширить клиентскую базу, что несомненно увеличит прибыль агентства. Главной целью существования рекламного агентства «SUN» будет предоставление клиентам (как предприятиям малого и среднего бизнеса, так и vip-клиентам) высококачественных услуг по размещению рекламы, а также по созданию целых рекламных кампаний, созданию и продвижению бренда.

Главным фактором для реализации поставленной цели является наличие высококвалифицированного персонала и хороших специалистов по разработке креативных идей. Соответственно для выполнения этой задачи необходимо расширить штат сотрудников.

В связи с расширением деятельности фирмы, было решено пригласить на работу еще одного дизайнера и копирайтера. Изготовление печатной продукции будет производиться через посредников, т. е. типографии, которое должны впоследствии стать постоянными партнерами рекламного агентства.

Для предоставления услуг по политическому консалтингу будет набрана целая группа специалистов от маркетолога до психолога.

Сейчас затраты агентства составляют: ФОТ — 205 000 руб., аренда офиса — 33 000 руб., электричество 2000 руб., коммунальные платежи — 3000 руб., прочие — 5000 руб. Итого 248 000 руб.

Стоимость среднего заказа по реализации рекламной кампании 700 000 руб. Выручка от реализации рекламной кампании составляет 15%, т. е. 105 000 руб. В месяц таких заказов у агентства около 3, т. е. прибыль составляет 67 000 руб.

Рентабельность = 67 000/248000*100=27%.

После расширения деятельности фирмы расходы на персонал (на поиск, наем и подготовку) составят 120 000 руб. Расходы на рекламные акции самого агентства составят 700 000 руб.

Средних заказов в месяц должно быть как минимум 4, т. е прибыль от разработки 4-х рекламных кампаний составит 420 000 руб. А при введении такой услуги как политический консалтинг во время проведения выборов количество заказов должно увеличится, а цена услуг возрасти. Включим в расчет еще один крупный заказ за 1 000 000 руб. (выручка от проведения рекламной кампании 10%, т. е. 100 000 руб.).

Тогда прибыль рекламного агентства составит: 173 000 руб.

Тогда расходы, затраченные на продвижение фирмы окупятся менее, чем через полгода, а потом деятельность агентства начнет приносить доход.

Таким образом, можно сделать вывод, что расходы по совершенствованию и продвижению фирмы окупятся чуть более, чем за полгода, после чего рекламное агентство «SUN» будет получать прибыль.

Рентабельность возрастет до 49%.

Решив задачи о продвижении фирмы и предоставлении ею новых услуг, мы добились увеличения прибыли рекламного агентства и рентабельности деятельности.

Таким образом, можно сделать вывод, что мы избрали правильную стратегию развития фирмы.