Заключение. 
Позиционирование на примере компании "NIKE"

В результате проделанной работы я поняла, что позиционирование товара является довольно сложной работой для организации, которая предусматривает использование особых стратегических подходов. Правильно спланированная и профессионально осуществленная работа по позиционированию позволяет компании уверенно работать на рынке и занимать на нем прочные конкурентные позиции.

Позиционированием называется процесс поиска такой рыночной позиции для компании, продукта или услуги, которая будет выгодно отличать ее (его) от положения конкурентов.

В позиционировании существуют 4 основные идеи и концепции.

Для эффективного позиционирования должны выполняться четыре главных условия:

• 1. Должно существовать ясное представление о целевом и покупателях, к которым стремится компания
• 2. Подобным образом выгоды, на которых основывается позиционирование, должны быть важны для целевых покупателей.
• 3. Позиционирование должно строиться на действительной силе компании и/или ее торговой марки.
• 4. позиции должны обладать коммуникабельностью, давать возможность контакта с целевым рынком.

Стратегия позиционирования включает три основные фазы:

• 1. Определение текущей позиции.
• 2. Выбор желаемой позиции.
• 3. Разработка стратегии для достижения желаемой позиции.

Были перечислены виды позиционирования по Филипу Котлеру:

• · Атрибутивное позиционирование
• · Позиционирование достоинств.
• · Позиционирование применения.
• · Пользовательское позиционирование.
• · Конкурентное позиционирование
• · Позиционирование категории.
• · Позиционирование качества/престижа.

После определения текущей позиции и направленности ее развития рассматриваются несколько основных стратегических альтернатив:

• · Укрепление существующих позиций
• · Постепенное перепозиционирование
• · Радикальное перепозиционирование
• · Вытеснение конкурентов с занимаемой позиции

Фил Найт, основатель «Nike», мечтал создать обувь, которая была бы хорошо приспособлена для бега, а также компанию, которая работала бы над тем, чтобы спортсмены могли показывать лучшие результаты. То, чем сегодня является бренд «Nike» — это результат многих лет тяжелой работы, постоянной генерации новых идей, труда тысяч сотрудников компании, которые понимали и уважали главные ее ценности, неразрывно связанные с брендом.

«Nike» сумел построить бизнес, ориентированный на женщин, не потеряв при этом прежнюю, молодую мужскую аудиторию, на которой бренд изначально был построен. В этом процессе было очень важным добиться того, чтобы бренд «Nike», не меняя своего «голоса», обращался одновременно к разным сегментам аудитории, и при этом не возникало бы противоречия или излишней фрагментации. Кампания «Just Do It» была стратегически верна, потому что она дала широкую платформу для креатива, на которой компания могла говорить практически каждому в любой стране о любом своем продукте. Компания «Nike» может похвастаться великолепными рекламными кампаниями, и ее внутренние коммуникативные программы всегда были столь же мощными по качеству и размаху.