Информация, необходимая для принятия решения по ценам

Приступая к решению вопроса о цене товара, фирма-производитель должна собрать полную информацию. Не следует отождествлять информацию и данные. Решения по ценам фирма может принимать только, всесторонне изучив информацию. Данные служат лишь исходным материалом, анализируя который, можно получить доброкачественную информацию. Не проведя такой анализ, фирма будет иметь просто набор фактов и цифр, которые только затруднят принятие правильного решения по ценам. Данные надо собирать твердо уверенными в том, что они послужат потенциальным источником информации. Поэтому руководство фирмы должно определить:

• а) в каких направлениях собирать данные;
• б) по каким вопросам требуется информация;
• в) какой широты информация потребуется по каждому вопросу [2].

Как правило, компании собирают информацию по следующим основным направлениям: рынок товара (тип конкуренции); отрасль промышленности, в которой осуществляет свою деятельность фирма; конкурирующие отрасли промышленности; правительственная деятельность.

Важнейшими вопросами, по которым компании необходима информация, являются: конкуренты и конкурирующие товары; производство и затраты; соотношения между выручкой от реализации товара и прибылью; правительственная политика.

Фирмы, собирая и обрабатывая информацию по ценам, стремятся:

• а) изучить рынок, на котором они продают свои товары; выяснить все потенциальные возможности производимого товара; изучить свою и конкурирующие отрасли с целью выявления настоящих и потенциальных конкурентов;
• б) принять во внимание в своей деятельности все решения правительства.

Примерный перечень необходимой информации для принятия решения по ценам:

• 1. О рынке:
  • а) в каких сегментах рынка реализуется наш товар?
  • б) каково их географическое положение?
  • в) какова емкость рынка?
  • г) кто основные конкуренты?
  • д) каковы перспективы роста объема продажи?
• 2. О товаре:
  • а) какое требование предъявляют покупатели к товару?
  • б) каково его качество по сравнению с товарами конкурентов?
  • в) каково соответствие по ценам?
  • г) как воспринимается цена покупателем?
• 3. О конкуренции:
  • а) какие конкурирующие товары продаются?
  • б) какова доля рынка конкурентов?
  • в) каково финансовое положение конкурентов?
• 4. О правительственной политике:
  • а) какое влияние оказывает правительственная политика на рынок?
  • б) каково влияние на отдельные фирмы?
  • в) какие фирмы являются постоянными поставщиками правительства?
• 5. О производстве и затратах:
  • а) каковы объемы производства и складские запасы товаров у фирмы в настоящее время?
  • б) какие затраты соответствуют данному уровню производства и складских запасов?
  • в) какое влияние на затраты окажут изменения объемов производства и складских запасов?
  • г) какие затраты имеют отношение к принятию решения по вопросам цен?
• 6. О выручке от продажи товаров и прибыли:
  • а) каково соотношение между выручкой от продажи, прибылью и затратами по различным товарам, выпускаемым фирмой?
  • б) каково влияние объема производства на выручку от продажи и прибыль?
  • в) каков удельный вес прибыли в цене единицы товара фирмы и как он отличается от аналогичного показателя конкурентов? [11].

Фирма должна принимать все возможные меры для получения указанной информации, если она не сможет собрать и проанализировать информацию собственными силами, то необходимо обратиться к услугам фирм, которые специализируются на маркетинговых исследованиях.