Введение. 
BTL реклама

маркетинговый сегментирование реклама У нас никогда не вызывает вопросов выражение «прямая реклама». Каждый понимает и представляет, что это такое и с чем это употребляют. А вот реклама и маркетинг под аббревиатурой BTL кажутся нам странными и диковинными зверями. Вроде бы просто. На английском языке сочетание букв расшифровывается, как «below-the-line», дословно «ниже черты», но это тоже мало что объясняет. На самом деле BTL — это непрямая реклама, которая является инструментом продвижения PR проектов. Несмотря на то, что BTL сравнительно новое направление в рекламе и маркетинге, оно пользуется огромным спросом и также активно исследуется.

Почему это происходит? На современном этапе развития российской экономики, в коммерческом успехе любого предприятия, несомненно, важное значение приобретает реклама, с продвижением товаров и услуг. По данным АКАР (Ассоциация Коммуникативных Агентств России) совокупный BTL-бюджет 2004 года составил порядка 600 млн. долларов. Чем же объяснить успех и востребованность этого направления маркетинговой деятельности на отечественном рынке?

Начнем с начала. Маркетинг и реклама, это те сферы деятельности, где всё новое быстро распространяется, а значит и быстро приедается. Это отчетливо можно пронаблюдать на прямой рекламе, из которой кажется «интересного» уже не вытащить. Но появился новый инструмент BTL, которым можно усиливать эффект простой рекламы. А главное, что этот инструмент требует меньше затрат, как денежных так и по времени.

Зарождение культуры шопинга среди населения, увеличение «нерациональных покупок» и «случайных покупок» в России, также повлекло за собой необходимость дополнительной мотивации потребителя. Тем более, когда дело доходит до внеплановых покупок.

Рост интереса к методам BTL объясняется ещё тем, что конкуренция ужесточается, фирм и торговых марок, предлагающих одни и те же услуги и товары, становится всё больше. И потребители все меньше доверяют традиционным формам продвижения товара. Как известно, обычная реклама не предполагает обратной связи, и коммуникация получается односторонней. Возникает временной разрыв между проведением рекламной компании и потребительской активностью, что иногда значительно усложняет расчет эффективности проведенной компании. В то же время современный потребитель нуждается в диалоге с производителем. А BTL-мероприятия как раз и дают нам такую возможность.

Целью курсовой работы является рассмотрение и изучение существующих видов BTL-рекламы в России, и создание и практическое применение инструментов BTL-рекламы в современных маркетинговых методах.