Корректировка информационного обеспечения

После изучения SWOT-анализа, матрицы Ансоффа и рассмотрения базисных и корпоративных стратегий стали известны факты, на основе которых можно определить как общекорпоративную, так и базисную стратегии банка.

Таким образом, основываясь на матрицу Ансоффа, корпоративной стратегией Уралтрансбанка является стратегия проникновения на рынок. Так как относительно слабой стороной банка является отсутствие широкой клиентской базы и малоизвестность, с помощью данной маркетинговой стратегии проникновения на рынок банк предпримет введение новых продуктов или услуг, которые помогут ускорить привлечение новых клиентов.

Базисной стратегией коммерческого банка «Уралтрансбанк» будет являться стратегия интегрированного или концентрированного роста. С помощью данной стратегии банк усилит позиции на рынке с новым продуктом или услугой. [36 ].

Следовательно, актуальной маркетинговой стратегией для Уралтрансбанка является стратегия проникновения на рынок, ориентированная на концентрированный маркетинг.

Это очень популярный метод для банков, завоевывающих свое место на рынке сбыта. Рассмотрим ее сильные стороны. Это, во-первых, хорошее и точное знание того, что именно нужно данной целевой группе, во-вторых, рекламные кампании будут целенаправленными и не потребуют дополнительных расходов. В-третьих, занимаясь таким сегментом, банк завоевывает определенную репутацию, в составе клиентов и доходах.

Теперь обратимся к слабым местам концентрированного маркетинга. Прежде всего, это конкуренты, которые уже развернули свою аналогичную деятельность на этом рынке, а это значит, что впереди у нового появившегося банка задача прорваться через ряд уже зарекомендовавших себя однополчан. Следующий скользкий момент в стратегии развертывания концентрированного маркетинга это постоянная концентрированность на потребностях всего лишь одного круга клиентуры, а услуги между тем особо не меняются, а, скорее, дублируют друг друга (иные банки оказывают тот же набор однотипных услуг). Требуется обновление списка услуг, хороший налаженный контакт с клиентурой и возможности вводить новые товары. [29].

Существует еще и второй вид концентрированного маркетинга. Он заключается в том, что банком выбирается одна потребность, но существующая во многих возрастных, социальных группах, то есть создание большой сети клиентуры. Эту стратегию опять-таки часто используют, начиная свою деятельность. Выгодно отличать свой продукт от такого же аналога, существующего в других банках, постоянное поддержание рекламными кампаниями. Однако в отношении затрат на рекламу ситуация изменится: так как слои более широкие, то и реклама потребует большего охвата.

Стратегия концентрированного маркетинга поможет банку в условиях финансовой нестабильности и влияния мирового экономического кризиса концентрировать все усилия на определенных, более важных задачах его деятельности.

Таким образом, благодаря выбранной стратегии коммерческий банк «Уралтрансбанк» сможет быстрее устранить свои слабые стороны, используя все свои банковские ресурсы.