Анализ эффективности деятельности предприятия ип слипченко с.в

Анализ товарного ассортимента и структура товарооборота

Розничный товарооборот является одним из основных показателей, по которому оценивается хозяйственная деятельность предприятий торговли. Розничный товарооборот должен изучаться и оцениваться как в действующих (продажных), так и в сопоставимых ценах. Для определения розничного товарооборота в сопоставимых ценах необходимо фактический его объем за период, с которого изменились цены, разделить на индекс розничных цен на товары. Проводя анализ, следует установить, как развивается розничный товарооборот, как удовлетворяется спрос на товары, как торговое предприятие улучшает структуру товарооборота, обеспечивает повышение в нем доли высококачественных товаров, активно воздействует на формирование потребностей, эстетических вкусов людей, их благосостояние.

Основную массу материальных благ, которые используются для личных нужд, население получает через торговлю. Количественная и качественная характеристики товарной массы, которая переходит из сферы производства в сферу потребления, соответственно закону товарного оборота, находит свое отображение в показателях товарооборота.

В общем контексте под товарооборотом понимают продажу товаров массового потребления и предоставление платных торговых услуг населению для удовлетворения личных нужд в обмен на его денежные доходы или другим предприятиям — для дальнейшей переработки или продажи. Экономические отношения, связанные с обменом денежных средств на товары, отображают экономическую сущность товарооборота.

Объемы продажи товаров населению физическими лицами на вещевых, смешанных и продовольственных рынках определяются на основе специальных обследований, осуществляемых региональными статистическими органами.

Розничный товарооборот — это продажа потребительских товаров за наличный расчет населению, независимо от каналов реализации.

Товарооборот розничного торгового предприятия является составляющей розничного товарооборота и характеризует общий объем продаж или сумму цен реализованных в розничном предприятии товаров.

Оборот розничной торговли — это стоимость проданных населению потребительских товаров за наличный расчет или оплаченных по кредитным карточкам, по расчетным чекам банков, по перечислениям со счетов вкладчиков.

Помимо розничной торговли торговые предприятия могут осуществлять оптовую продажу товаров.

Оборот оптовой торговли представляет собой выручку от реализации товаров, приобретенных ранее на стороне для перепродажи юридическим лицам и индивидуальным предпринимателям в целях профессионального использования (дальнейшей переработки или продажи).

Обязательный признак операции, относимой к оптовой торговле, — наличие счета-фактуры на отгрузку товара.

Значение товарооборота необходимо рассматривать на уровне государства и на уровне конкретного торгового предприятия (рис. 2).

На государственном уровне значение показателя «объем и структура товарооборота» состоит в следующем:

Розничный товарооборот является одним из важных показателей социально-экономического развития страны, который характеризует заключительный этап движения товаров в сферу потребления. Именно через розничный товарооборот осуществляется изменение формы стоимости потребительских товаров, созданной в процессе производства. В результате возмещаются производственные затраты и создаются условия для дальнейшего развития производства.

Розничный товарооборот характеризует объем займа покупных фондов потребителей в виде денежных доходов, которые получены как оплата труда и обмениваются в розничной торговле на товары соответственно спросу населения.

Розничный товарооборот является одним из важных показателей уровня жизни, материального и культурного населения страны.

Для характеристики уровня жизни населения используется целая система аналитических показателей, которые являются исходящими из объема товарооборота: объем потребления определенных видов продовольственных и непродовольственных товаров, обеспечение населения товарами культурно-бытового назначения, соответствие потребления рациональным нормам и др.

Розничный товарооборот в определенной мере влияет на состояние денежного оборота в государстве, стойкость национальной валюты.

Объем товарооборота является основным валовым показателем деятельности торгового предприятия, который характеризует результат его деятельности. Именно реализация определенной массы товаров создает экономическое основание для получения определенного объема доходов и прибылей, то есть формирует предпосылки для реализации стратегических целей деятельности предприятия.

Анализ розничного товарооборота целесообразно осуществлять по трем основным этапам: подготовительному, основному и заключительному. Основной целью проведения анализа розничного товарооборота является изучение возможностей его увеличения и максимизации прибыли на основе оптимизации объема, состава и структуры оборота.

В соответствии с данной целью при анализе розничного товарооборота ставится и решается ряд основных задач:

изучение основных факторов, определяющих условия деятельности розничного предприятия и развития его товарооборота;

оценка развития розничного товарооборота предприятия в динамике по общему объему, составу и структуре, а также во временном аспекте;

выявление основных факторов, определяющих изменение величины розничного товарооборота предприятия, и оценка степени их влияния;

анализ источников закупок товаров и выполнение договоров поставки и продажи потребительских товаров;

проведение SWOT-анализа и обоснование резервов увеличения розничного оборота и повышения рентабельности деятельности розничного предприятия в целом. (рис.1).

ИП «Слипченко С.В.» представляет широкий ассортимент ювелирных изделий, а так же одежды, часов и аксессуаров для молодежи. Это современные модели ювелирных изделий, одежды российских и зарубежных производителей.

Весь ассортимент предприятия ИП «Слипченко С.В.» можно разделить на отдельные группы товаров, которые предлагают отечественные и зарубежные производители.

• 1) небольшая группа товаров, в которую входят аксессуары;
• 2) группа товаров головных уборов как мужских, так и женских, для всех возрастов;
• 3) часы;
• 4) ювелирные изделия являются основной составляющей предприятия ИП «Слипченко С.В.»

Товары мужской и женской одежды представлены в широком ассортименте, разных размеров, фасонов и расцветок.

Покупатели с помощью торгового персонала могут подобрать необходимую вещь нужного размера, фасона.

В продаже имеются новые коллекции одежды, а так же есть ассортимент, который давно присутствует на прилавках и не вызывает интереса у молодых покупателей по причине устаревания моделей, несоответствия сезону. Эти товары составляют значительную часть от общего ассортимента, что затрудняет расширение нового ассортимента.

Для полного удовлетворения спроса покупателей, предприятие отслеживает динамику продаж (какая модель лучше продается и пользуется наибольшим спросом) и в зависимости от этого составляет заказ, который будет соответствовать сезону и товар прибудет в назначенный срок.

Ассортимент товара включает в себя:

• 1) ювелирные изделия: кольца, серьги, браслеты, цепи, подвески.
• 2) шапки, шарфы, варежки, перчатки, купальники, плавки, очки.
• 3) кошельки, часы, и др.

На предприятии ИП «Слипченко С.В.» имеются товары, пользующиеся повышенным спросом у потребителей (это в основном новые коллекции ювелирных изделий или уже полюбившиеся модели одежды). Но так, же есть группа товаров, спрос на которые снизился или вообще отсутствует (это одежда, которая не была реализована 3 года назад и теперь не представляет интерес для потребителя, так как мода поменялась, и товар не соответствуют новым веяниям моды).

Основными источниками товароснабжения являются Московские и Украинские оптовые фирмы, где формируется необходимый ассортимент. Ассортимент периодически обновляется новыми моделями, которые пользуются повышенным спросом у покупателей.

Оптимальная структура товарного ассортимента должна учитывать фазу жизненного цикла товаров с точки зрения темпов, роста объема их продаж на данном рынке и долю объемов продаж этих товаров по отношению к доле конкурента.

Каким бы программным обеспечением и ресурсами персонала для проведения анализа не обладал магазин, надо эффективно ставить задачи анализа и выбрать наиболее подходящие методы для каждой задачи. Очень важно своевременно диагностировать ситуацию в магазине и решить задачу сегодня, потому что завтра может быть поздно: придется искать более дорогостоящие меры.

Анализ показал преобладание в структуре товарооборота следующих товарных групп: ювелирные изделия (60%), головные уборы (20,5%). Минимальную долю в обороте занимают часы (10,6%) и аксессуары (8,9%).

Темп роста товарооборота составил 100,17% (с 4304,6 тыс. руб. до 4311,8 тыс. руб.). Практически все товарные группы показали рост в абсолютных показателях, за исключением товарной группы часов (48,23%). Наиболее высокие темпы роста у головных уборах (109,71%) и аксессуаров (106,24%).

Таблица 3 — Информация о динамике ассортимента и структуры товарооборот.

Анализ всего выше сказанного позволяет сформулировать SWOT-анализ ИП «Слипченко С.В.»:

Выявим сильные стороны предприятия ИП «Слипченко С.В.»:

• 1) установлены стабильные связи с основными потребителями;
• 2) установлены стабильные и взаимовыгодные связи с поставщиками;
• 3) перспективность и динамичность политики, которую проводит ИП «Слипченко С.В.»;
• 4) знание и опыт работы управленческой команды предприятия;

Выявим слабые стороны:

1) завышенные цены на товар.

Таким образом, возможности предприятия заключаются в расширении номенклатуры товаров, в увеличении объема продаж, поиске новых поставщиков.