Введение. 
Совершенствование маркетинговых инструментов в области распределения продукции

Для обеспечения эффективной реализации продукции предприятие должна проводить комплекс мероприятий, обеспечивающих физическое распределение товарной массы на рынке, активное воздействие на ценовую политику, рекламу, а также сервисное обеспечение проданной продукции. На этот комплекс приходится значительный объем целенаправленных маркетинговых действий, как самим предприятием, так и его торговых представителей и других коммерческих посредников. Производитель, имеющий стратегической задачей не только получение кратковременной прибыли, но и долговременное развитие компании и продукции на российском рынке, ставит своей задачей увеличение продаж, завоевание большей доли рынка и увеличение дистрибуции продукции.

В условиях конкурентной борьбы компании необходимо выделять свое предложение из множества других предложений конкурентов, инструментом для этого является комплекс маркетинговых инструментов в области распределения продукции.

Формы доведения товара до потребителя определяются, прежде всего, характером самого товара, местом и условиями его производства, потребления и возможностями транспорта. Это позволяет свести до минимума транспортные издержки и затраты на промежуточное хранение товаров.

Актуальность выбранной темы исследования обусловлена тем, что управление сбытом предполагает определение и оценку рынков и внешней среды предприятия с целью выявления слабых мест в работе организации и правильного выбора каналов сбыта. Эффективная реализация продукции необходимое условие работы предприятия, так как она является заключительным этапом всего процесса производства — доведение продукта до потребителя. В этих направлениях формируется и определенная сбытовая политика, которая включает как стратегические, так и тактические сбытовые решения.

Цель дипломной работы состоит в анализе маркетинговых инструментов в области распределения продукции ООО «…» и разработке рекомендаций по их совершенствованию.

Достижение поставленной цели потребовало решения следующих задач:

• — изучить теоретические подходы распределительной деятельности;
• — рассмотреть маркетинговые инструменты в области распределения продукции;
• — проанализировать маркетинговые инструменты каналов продаж;
• — разработать предложения по совершенствованию маркетинговых инструментов в области распределения.

Объектом дипломной работы выступает сбытовая политика организации ООО «…».

Предметом дипломной работы являются маркетинговые инструменты в области сбыта.

Методы исследования:

• · эмпирические (архивные исследования);
• · экономико-математические (анализ экономических показателей, экономическое прогнозирование);
• · аналитические (анализ отчетов), сравнительные (изучение научной литературы, метод обобщения, сравнение результатов).

Практическая значимость исследования состоит в том, что оно содержит разработки рекомендаций по совершенствованию маркетинговых инструментов в области распределения продукции производственной организацией.

Теоретическую основу исследования дипломной работы составили работы таких авторов как Котлер Ф., Березин И. С., Голубков Е. П., Данченок Л. А., Разумовская А., Цахаев Р. К. и других.

Информационной базой являются данные различных подразделений ООО «…».

Структура работы состоит из введения, двух глав, заключения, списком использованных источников и приложений.