Разработка стратегии маркетинга и позиционирование продукта на основе проведенных исследований рынка

Разработка стратегии маркетинга

Стратегия маркетинга заключается в приведении возможностей фирмы в соответствие с ситуацией на рынке, т. е. внутреннюю среду — с внешней средой.

Стратегий может быть много, главное — выбрать подходящую для каждого рынка и каждого товара, чтобы она отвечала требованиям достижения целей маркетинга.

Стратегия маркетинга в целом — это воплощение комплекса доминирующих принципов, конкретных целей маркетинга на длительный период и соответствующих решений по выбору и агрегированию средств организации и осуществления на рынке ориентированной на эти цели деловой активности.

Выбор стратегий маркетинга определяется положением, потенциалом и традициями деятельности фирмы на рынке, спецификой продукции, конъюнктурой рынка.

Разработаем стратегию маркетинга для магазина парфюмерии и косметики Лэтуаль.

«Л'Этуаль» уже не один год уверенно занимает ведущие позиции на российском рынке парфюмерно-косметических магазинов. Первый бутик с вывеской этого бренда появился в Москве еще осенью 1997;го, а спустя год заработал первый региональный магазин «Летуаль» в Воронеже. За какой-то десяток лет компании удалось выстроить наиболее крупную в нашей стране сеть парфюмерно-косметических бутиков — сегодня их число превышает 650. Магазины этой торговой марки открыты в почти 200 российских городах, а наибольшее их количество (более 150) сосредоточено, конечно же, в Москве. Название «Летуаль» довольно символично. В переводе с французского оно означает «звезда» — ослепительная, мерцающая, яркая и символизирующая вершину совершенства, о котором мы отчаянно грезим и стремимся. Это и есть философия «Лэтуаль»: творить идеальное, создавать лучшее для истинных поклонников красоты и совершенства, а также оставаться той «звездой», которая дарит блеск и очарование.

Каталог «Летуаль» насчитывает свыше 10 тысяч наименований косметической и парфюмерной продукции. Здесь представлены товары от более 150 мировых производителей, среди которых такие известные марки, как Kenzo, Chanel, Сhristian Dior, Estee Lauder, Givenchy, Sisley, Clarins, Guerlain и многие другие. Компания «Летуаль» также является эксклюзивным реализатором парфюмерной продукции от не менее знаменитых марок Banana Republic, Lulu Castagnette и одного из самых раскрученных испанских брендов LOEWE. Кроме этого, каталог «Летуаль» включает высокотехнологичные уникальные средства по уходу за кожей марки Eisenberg и чудесные кремы от именитого швейцарского производителя «La Vallee». В ассортименте бутика имеется и мечта многих современных девушек — декоративная косметика и коллекция стильных ароматов от BENEFIT.

Парфюмерия занимает одно из ключевых мест в каталоге этой компании. Духи «Летуаль» впечатляют палитрой ароматов — от мягких восточных до цветочно-цитрусовых. Здесь богатый выбор туалетной воды, духов и подарочных наборов как для женщин, так и для мужчин. Магазин «Лэтуаль» имеет завидный ассортимент декоративной косметики. Каждая женщина, которая следит за своей привлекательностью, найдет здесь всю необходимую продукцию, что поможет подчеркнуть ей собственную красоту и обворожительность. Это всевозможные косметические средства для лица, глаз, губ и ногтей. Кроме этого, в магазине «Летуаль» можно найти практически любую недекоративную косметику: в наличии как эксклюзивная продукция по уходу за лицом, телом и волосами, так и более доступные средства. Это и различные кремы, и смягчающие тоники, и антивозрастные сыворотки. Отдельный раздел магазина «Летуаль» — «Все для загара». Помимо различных защитных кремов и увлажняющего молока, здесь можно приобрести оттеночные гели, моделирующие пудры, солнцезащитные карандаши для глаз. Особого внимания заслуживают аксессуары и украшения, продаваемые в этих бутиках. В «Летуаль» можно купить не только практичную косметичку или надежную точилку для карандашей, но и изысканные колье, элегантные браслеты, стильные серьги и различные украшения для волос.

Благодаря отменному качеству косметика «Летуаль» завоевала доверие и благосклонность свыше 9 миллионов человек. Именно такое количество клиентов насчитывает на сегодня эта крупная российская компания. Будучи сетью парфюмерно-косметических магазинов № 1 в нашей стране, «Лэтуаль» предлагает своим потребителям самые последние коллекции парфюмерии и средств для макияжа от популярных марок, которые запускают синхронно во всем мире. В сети «Летуаль» работает 4 студии красоты — Guerlain, Thalgo, Valmont и маникюрный салон Alessandro. Профессиональные специалисты работают на лучшем иностранном оборудовании и используют высококлассную косметику от ведущих мировых брендов. Спектр услуг, предоставляемый в этих студиях красоты, весьма обширен: комплексная диагностика кожи, релаксивный массаж, различные профессиональные процедуры по телу и лицу, педикюр и маникюр.

«Летуаль» все свои действия направляет на всемерное сокращение затрат.

Предпосылки:

• *издержки переориентации, связанные со сменой поставщиков, переобучением персонала, разработками нового продукта и т. д.;
• *большая доля рынка, наличие конкурентных преимуществ (доступ к дешевому сырью, низкие расходы на доставку и продажу товаров и др.), строгий контроль расходов, возможность экономии расходов на исследования, рекламу, сервис.

Преимущества стратегии:

ѕ предприятия рентабельны даже в условиях сильной конкурентной борьбы, когда другие конкуренты терпят убытки;

ѕ низкие затраты создают высокие входные барьеры;

ѕ низкие затраты снижают влияние поставщиков.