Заключение. 
Закупочная деятельность предприятия

Закупочная работа является одной из основных коммерческих функций торговых организаций. Она заключается в приобретении товаров, предназначенных для их последующей реализации.

Правильная организация закупочной работы не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

Работа по закупкам товаров состоит из следующих операций:

• — изучение и прогнозирование покупательского спроса;
• — определение потребности в товарах;
• — выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;
• — установление хозяйственных связей с поставщиками;
• — контроль над исполнением договоров.

Объектом исследования курсовой работы явилось деятельность потребительского общества «Надежда».

Основная масса сельскохозяйственной продукции предприятием закупается у граждан, имеющих личное подсобное хозяйство, а также у фермеров и сельскохозяйственных предприятий.

Основными проблемами, препятствующими развитию заготовительной деятельности в современных условиях являются:

• — высокий уровень конкуренции на рынке сельскохозяйственной продукции;
• — отсутствие единой системы сбыта;
• — недостаточность средств, для развития материально-технической базы заготовок;
• — отсутствие собственных оборотных средств.

ООО «Грязинская заготконтора» создано на базе потребительского общества «Надежда» Грязинского района в 2009 году. Деятельность ООО «Грязинская заготконтора» и ПО «Надежда» неразрывно связана, так как на правах доверительной собственности потребительское общество «Надежда» выступает распорядителем имущества ООО «Грязинская заготконтора» и они обслуживают одни и те же населенные пункты. Экономическим гарантом успешной реализации создания ООО «Грязинская заготконтора» является материальная база ПО «Надежда».

Как общественно-хозяйственная структура ПО «Надежда» функционирует на территории г. Грязи и Грязинского района и обслуживает на 1 января 2011 года 19 270 человек, что составляет 69,3% численности населения Грязинского района и г. Грязи.

Валовой оборот потребительского общества складывается из результатов деятельности розничной торговой сети, предприятий общественного питания и заготовительной деятельности.

За исследуемый период положительными тенденциями экономического развития ПО «Надежда» являются:

• — наличие и рост прибыли в сумме и по уровню рентабельности в целом по организации;
• — увеличение уровня доходов от торговой деятельности в % к выручке;
• — опережающие темпы развития заготовительной деятельности.

Как отрицательный результат следует оценить:

• — снижение темпов роста выручки от реализации и товарооборота;
• — замедление товарооборачиваемости и увеличение товарных остатков в торговле;
• — нестабильность уровня издержек обращения.

Чтобы выявить резервы дальнейшего роста объемов закупок и повышения эффективности заготовительной деятельности в работе более детально выполнен анализ объемных и качественных показателей.

На предприятии организация коммерческой работы по закупкам товаров играет очень важную роль. Важным элементом содержания организации коммерческой работы закупок товара является детальное изучение потребностей в закупках, что в свою очередь является основой и исходным пунктом эффективной розничной торговой деятельности. Организация коммерческой деятельности ПО «Надежда» со всеми поставщиками строится на базе договора купли-продажи, а также договора поставки товара.

Проблема повышения эффективности коммерческой деятельности по продаже товаров ПО «Надежда» занимает центральное место в стратегических задачах предприятия. От решения этой проблемы зависит место потребительского общества на рынке, его финансовое положение, конкурентоспособность.

Все выше перечисленные мероприятия обязательно окажут свое влияние на повышение эффективности коммерческой работы предприятия.