Пути совершенствования маркетинговой деятельности на оао «элема»

Направления совершенствования маркетинговой деятельности ОАО «Элема» разработает на основании результатов проведения SWOT-анализ (анализ сильных, слабых сторон, возможностей и угроз).

Таблица 3.1 SWOT-анализ ОАО «Элема».

Таким образом, в результате проведенного SWOT-анализа были выявлены сильные стороны и возможности ОАО «Элема», при учете и ограничении влияния слабых сторон и угроз, что обеспечит предприятию конкурентные преимущества.

Оценка сильных и слабых сторон является важнейшим началом совершенствования деятельности любого предприятия. Поэтому каждое предприятие должно анализировать и оценивать свой собственный потенциал, а также факторы, которые находятся вне сферы постоянного контроля менеджеров и могут оказать влияние на его стратегию.

Исходя из приведенного выше SWOT-анализа, необходимо отдельное внимание уделить тем слабым сторонам, которые оказывают значительное влияние на политику планирования выпускаемого ассортимента товаров.

Одной из указанных выше слабых сторон является не достаточный опыт проведения маркетинговых исследований рынка и основных его сегментов. Видится необходимым создание системы планирования и управления ассортиментом и качеством товаров, которая бы входила в качестве органической части в комплексную систему управления коммерческой деятельностью ОАО «Элема».

Так, планирование ассортимента на ОАО «Элема» должно проводиться на основе выполнения следующих маркетинговых исследований:

• — определения текущих и перспективных потребностей населения;
• — изучения требований потребителей к ассортименту и качеству товаров;
• — изучения мотивации покупок и закономерностей поведения покупателей на рынке швейных изделий;
• — исследование сегментации рынка и типологии потребителей;
• — изучения потребительских характеристик и конкурентоспособности товаров различных производителей;
• — изучения жизненного цикла изделий;
• — изучения стандартов качества;
• — изучения товарных запасов;
• — исследования дефектной продукции, отбракованной в процессе оптовой и розничной реализации;
• — изучения реакции рынка на новый товар;
• — анализа информации о качестве и ассортименте реализуемых товаров, полученной от потребителей по «обратной связи».

Анализ сбыта продукции ОАО «Элема» показал, что наиболее оптимальным направлением в сбытовой деятельности является ориентация сразу на несколько рынков. Хотя российский и белорусские рынки являются приоритетными, не стоит забывать и об освоении западного рынка как наиболее привлекательного, поскольку продукция, приобретенная европейскими фирмами, будет являться для фабрики прямым экспортом и будет приносить валютную выручку.

Предложения по совершенствованию товарной политики на ОАО «Элема» можно свести к следующему:

• 1) нахождение оптимального соотношения ширины ассортимента между существующими на предприятии ассортиментными группами. На сегодняшний день самый разнообразный ассортиментный ряд изделий приходиться на классическую линию одежды. Это объясняется тем, что категория изделий данной группы в настоящее время пользуется наибольшим спросом. Но, несмотря на это, не все виды данной группы одинаково реализовываются. Поэтому одним из способов найти максимально выгодное соотношение внутригруппового ассортимента по видам является осуществление тщательного анализа опыта реализации произведенных изделий на основе таких показателей как объем произведенной продукции и ее себестоимость.
• 2) особое внимание надлежит уделить расширению мужского ассортимента. Один из недостатков, который нужно учесть при планировании ассортимента данной группы, это то, что те виды продукции, которые производит предприятие, относятся к весенне-летнему ассортименту. В связи с этим необходимо уделить должное внимание разработке и анализу продаж одежды осенне-зимнего ассортимента. Это объясняется тем, что виды изделий данной группы достаточно узко представлены на рынке мужской одежды. В основном предлагаемые изделия производятся иностранными предприятиями, что в конечном итоге влияет на стоимость продукции. Наряду с этим, расширение ассортимента производимой продукции будет более результативным, если наряду с указанными выше направлениями совершенствования ассортиментной политики выбрать оптимальные каналы сбыта.
• 3) использование системы дозаказов в магазинах ОАО «Элема» имеет ряд преимуществ, заключающихся в том, что это позволяет сторонам не рисковать, заказывая большое количество изделий в базовый ассортимент, а дозаказывать то, что стабильно реализовывается.
• 4) участие ОАО «Элема» в выставках и ярмарках позволит проанализировать ситуацию на рынке швейных изделий и выделить перспективные направления развития ассортиментной политики.
• 5) ОАО «Элема» при реализации продукции через фирменные магазины следует проводить опросы покупателей с целью изучения спроса на продукцию предприятия и на основе этого выявления возможности расширения ассортимента.
• 6) для покупателей ОАО «Элема» необходимо применять следующие дополнительные виды сервиса: подгонка по росту, размеру, упаковка, возможность возврата, не подошедшего изделия в течение 14 дней.
• 7) в целях расширения ассортимента швейных товаров ОАО «Элема» в 2014 г. планирует приобретение полуавтомата челночного стежка серии BAS-341 °F для выполнения соединительных и отделочных строчек сложного контура. Полуавтомат с рукавной платформой, с электронным программным управлением серии BAS-341 °F предназначен для обработки широкого ассортимента материалов.

управление маркетинговый коммуникация.